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今天就分享一个小案例，一条挣扎的内裤，也是我一个学员的真实写照，一路上做淘宝都是在挣扎，我叫他阿龙，在看帖子的你，是不是也在挣扎着，到底怎么样才可以做好淘宝，那么就好好看完吧，希望对你有用。
阿龙开了一个内裤的淘宝店，跟很多人一样，起初什么都不是很懂，做了很长一段时间一直都没有起色，一个偶然的机会，他找到我，让我帮他看看，打开他的店铺，我才知道这是众多中小卖家的通病，在店铺级别还是很低的时候，就做了好几个产品线。在他的店铺里面儿童的，女士的，男士的，塑身的内裤都在卖，而且没有一个卖的好的，最初的截图没有了，大家可以看这个 ![]()
我说你这样操作 肯定不行的，选一个单品类来做，最终选择做女士内裤，所以现在店铺的定位就是专业卖女士内裤的。 ![]()
为什么店铺级别比较低的时候这样去操作呢？想必大家都知道小而美，宝贝不多，10-20个，单一品类，款式很多，全店的动销率是100%，这是我们众多中小卖家做低客单价产品的基本思路，尤其是做分销很代理的你有很多的空间和时间去布局，太多的宝贝没有任何的实际性的价值，除非你是做快时尚模式的，因为一般一个小C店里面 能够出现3个及以上爆款的概率相当小。这样布局以后，就不能按照他以前的糊里糊涂的操作路线了。这样的产品最核心的指导思想就是，快速上活动把爆款先打起来，有一个引流款，做好平销和评价的维护，活动中，天天特价就是扶持中小卖家的最佳平台。接下来，我就给他安排了几点操作的内容。
1. 全店铺宝贝破零之后，做主推款的宝贝关键词权重，这个主推款宝贝的关键词权重很多人不会，平时大家都在刷单，但是发现自己刷的好像没有什么效果。先做较长的长尾词，在做较短的长尾词，最后做核心关键词，按照这样的一个逻辑顺序去做，中间可能涉及到一些卡属性才能找到自己的宝贝，这个大家灵活掌握。
2. 在做销量和关键词权重的时候一定要注意的点就是，dsr的监控，及时的确认收货好评晒图一定要跟上，一般情况下，人气和销量的比例在3:1，比如今天销量是5的话，那么失少有10-15这样的收藏或者加购。
3. 最最核心的因素，就在于店铺转化率的控制，为什么？各位要明白的一个清晰地问题，淘宝上市要的是市值，市值的直接影响因素在于平台的成交额，那么店铺转化率的影响因素就显得格外重要。举个例子来说，我跟阿龙都是做内裤的，100个流量走进我的店铺成交10单，走进阿龙的店铺只有5单，明显我的转化率要高于阿龙的店铺，那么请问，当有更多流量进来的时候，淘宝偏向于谁的店铺呢 ？但是也不会不给阿龙，因为还是想给每个卖家机会，希望他们可以做好。所以各位应该知道，为什么我一直强调这个问题了。阿龙的店铺转化率之前一直在行业平均上下浮动，有的时候还是零，当你前面没有花钱好好做视觉的时候，这个时候你就要花钱去补单不转化。所以这个时候，我让阿龙，坚持维护转化率转化率指标，大家可以看看这张图，23号前后做一个对比。
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当转化率维持到第6天的时候，当然也是伴随着关键词权重一起在做，淘抢购急速抢活动就来邀请去参加，这个时候又去报名了天天特价活动，具体的报名方法，大家可以@大圣归来 ，看往期的帖子，也可以关注右上角。附上几张截图给大家看看。 ![]()
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有个小问题，就是大家怎么去控制转化的问题，很多人不会看数据，其实很简单。举例，前一天平均转化在5%，看你的流量趋势，推算出今天的流量大概是多少，乘以昨天的平均转化，如果今天预计有100个流量，那么平均单量就是100*5%=5单，你今天真是的单量只有2单的话，至少要补3单，建议补4单，高于行业平均，基本上高于平均 就好，有个小浮动没有关系，这些大家要灵活一点，做淘宝要有点灵性。
阿龙在挣扎，迷茫中，慢慢找到了方向，他说感谢我的帮忙，说直接一点，我跟很多卖家都讲过一样的东西，只是阿龙默默在执行，而且执行的相当到位，所以后面发展应该问题不大。
中小卖家在做淘宝的时候，不要想的太复杂，简单点，低客单价的产品的操作思想，就是这样。不用开直通车，你一样可以做起来，如果你懂直通车，进展的会更加快点，但是任何的得到都需要自己的默默付出，只看不做，在观望在等的中小卖家们，最后可能留下一句淘宝越做越无爱。
最后，温馨提醒大家，做淘宝不要闲麻烦，今天你嫌麻烦，说不定哪天麻烦就会找到你。
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发表于 2016-4-10 07:45:52
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