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本文将分享以下 8个打造抖音爆款内容的模板： （1） 搬运法：抖音新手第一招 （2） 模仿法：融入抖音必备技 （3） 四维还原法：学到爆款视频的精髓 （4） 场景扩展法：让创意源源不断 （5） 代入法：轻松复制好创意 （6） 翻转法：抖音加翻转，流量翻几番 （7） 嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套 （8） 动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计 内容产能的第一步，是建立内容价值模型。决定内容商业价值的，主要是三个参数： （1） 持续度：一套方法管多久？ （2） 原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死； （3） 相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？ 要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？ ——是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。
接下来，我们跟各位派友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的[抖音内容模板]。 [搬运法] 这是初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法。怎么搬运？ （1） 从其他视频网站、国外视频网站搬运。 现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的 “第三方工具 ”了 （2） 从微信朋友圈搬运。 有人关注 1000 个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来；还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。 （3） 从电影、电视剧里搬：把火的段子，再来一遍。 （4） 从大家关注的名人那里搬 马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞…… [搬运法] 好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。 坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。 即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。 [模仿法]模仿法也很简单，主要动作如下：
（1） 随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品； （2） 系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路 ， 不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。 各 位 须知“模 仿 是抖 音 的 灵魂”， 你 一旦 走 上 模仿 法 的 坦 途， 瞬 间 就会 找 到“抖 音 感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列 ， 犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。 各位掌握了模仿法，有几个好处： （1） 融入抖音，抖感强劲； （2） 创意来源源源不绝； （3） 模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。 比如这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。 各位抖友一旦用好了[模仿法]，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。 然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？ 好问题！ 接下来，介绍在[模仿法]上更进一步的[四维还原法]，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。
[四维还原法] 模仿法，只能形似，难以神似；而且就事论事，往往举一反一。 而[四维还原法]，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。 对爆款视频的 1 次[四维还原]，就能让你找到 10 个、100 个制作类似案例的灵感…… 我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建 760 万粉（5 月 30 日 14 点 27 分数据），28 个抖音作品，最高赞的一则是 499 万赞（5 月 30 日 14 点 27 分数据）。 怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？ 四维还原第一步：[内容还原]。把整个视频，用文字描述一遍。老何现场手写这一段如下：
[标题] @杜子建 第一个让你孩子抬不起头来的是谁？ [音乐] 杜子建自己创作的原声（同期声为主） [画面] 杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉， 黑色毛衣，背景为书柜门，虚化； 表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气； [台词] 孩子要鼓励教育，要积极培育一定是赏识教育，赏识成长 父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他恨不得让自己的孩子每天都低头过日子 第一个让孩子抬不起头来的一定是父母 关于这一分析方法，我们团队叫[三维事物的一维展开]，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。 类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。 经过对杜子建这个爆款视频的[内容展开]，你发现了什么？ （1） 如果模拟对话的话，杜子建在对谁说？
（2） 他 说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？老何的分段 ， 基本是视频的原有分段法） （3） 说完之后，预期谁会产生什么反应？ 如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开——[评论展开]，看看抖友们，看了这个视频什么反应。 我们所需要的[用户反应]，在回复里已经有许多一手信息了，在这 5 万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。 阅读 200 条评论，您就会发现一个小秘密：
（1） 绝大部分回复的用户是孩子； （2） 他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。现在问题来了： 你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？ 如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——[身份还原]。 通过对真正观看、点赞、回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么 ， 他们为什么关心这个爆款视频。 顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13 岁、14 岁、17 岁…… 这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~ 这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~ 那，杜子建为什么还要用对[爸妈]说话的口吻，来说话呢？ 为什么呢？ 来，看官们给个答案吧！
接下来，让我们进行[四维还原]的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的[策划逻辑还原]。 （1） 这个视频说给谁听的？ ——给抖音主流用户啊； （2） 主流用户是谁？ ——13-17 岁的孩子啊； （3） 说什么给他们听？ ——他们在乎什么说什么啊； （4） 怎么说他们最爱听？ ——帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话； （5） 那什么话他们想说不敢说呢？ ——对父母、老师等成年人的不同意见呗…… 各位，看到这里，你能够制造 100 个这样的视频了吗？ [小提示] 杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚[社交货币]，这个货币，适合由孩子送给父母。 如果没有[社交货币]法，这个视频的效果会大打折扣。 湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是 10 岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。 但是，社交币不到位，流量差一倍。我们再回顾一下[四维还原法]： （1） 四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是[还原策划逻辑] ， 有了策划逻辑，你尽可以自己做 10 个、100 个类似的视频出来； （2） 四维还原法的四维是：[内容还原]、[（用户）评论还原]、[（用户 ） 身份还原]，以及[策划逻辑还原]。
用[四维还原法]，你是否能够做到： （1） 看每一个爆款视频，看到骨髓里？ （2） 每个爆款视频，给你带来 10 个、甚至 100 个创意点？ 有的群友可能已经可以做到通过[四维还原法]，批量制造 100，甚至 101 个创意了。 也有的群友可能有点懵，没有找到路径。那怎么办呢？ ——办法是下一个方法呀，帮助大家从[四维还原法]走到 100 个创意的第 4 个方法： [场景扩展法] 目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。 比如，围绕 10-18 岁的孩子，可以进行如下扩展： （1） 画出 9 宫格； （2） 以孩子为核心，列出 8 对核心关系； （3） 再用 8 对关系为 9 宫格核心，画出 8 个常见的、最好有冲突的沟通场景； （4） 基于 8*8=64 个场景，每个场景规划 3 段对话。对于 10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系： （1） 家长 （2） 老师 （3） 同学 （4）（表）兄弟姐妹
8 个关系，还差 4 个呢？ 在 4个核心关系中，会有衍生的第二层关系。 如图示例，这样，第一层的[场景扩展]就完成了。我们继续第二层。 围绕[孩子和家长]，有哪些主要的一级场景呢？ 围绕一级场景，我们继续填写二级场景：
围绕 8个二级场景，每个找出 3段对话，比如做家务： （1） 拖地对话 （2） 洗碗对话 （3） 洗衣服对话 角色之 间的冲突 关系，会 在每一个 场景里体现 出来；从 生活中， 或者网络上 抓到这些内容，开始创作吧。 慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。以上是[抖音内容工具]中的前 4 个。 [抖音内容运营]的[初级方法论]一共 8个： 前 4个，用来扩展我们的内容创意面积。 后 4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。 [抖音内容运营模板]，涉及到抖音平台及抖音用户的特点： （1） 短视频，新人只有 15 秒； （2） 抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。
因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意。 让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。 [代入法] 品牌商做抖音，包括有人说汽车 4S 店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音 （是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？ 那又要制作新抖音视频，怎么办呢？ ——方法是，换汤不换药的[代入法]。 僵尸桥系列的几个特点： （1） 风景区的营销； （2） 僵尸造型很惹人注意；
（3） 晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑 IP……等等； （4） 主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。 僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢？你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢？ 大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。 抖音的玩法特点是： （1）竖屏，视觉呈现； （2）15 秒讲清楚。 所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景 ， 浓缩出来一个[15秒竖屏版]，在这里创作。 拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来[15 秒竖屏版] 先给卖车构建一个[代入法]的场景，可以让团队在这个[画框]内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。 大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？ ——街头发传单？ 顾客电话邀约？ 到店接待？ 询问讲解？ 试乘试驾？ 价格谈判？卖保险？ 成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？ 你觉得哪里能够找到[15 秒竖屏冲突场景]？ 老何目前找到的答案是： ——可能哪里都可以找到！ 发传单可以有冲突啊——花式发传单 顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人 询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊
价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过 来，如何去 4S 有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥…… 交车仪式冲突？有啊——如何轿车有[仪式感]？换着方法来体现顾客交车的尊贵…… 用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人。只要没节操，创意大把捞。 昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？ ——用[代入法]构建场景模板啊。顾客看房，有哪几个步骤？ 看广告 ——来电询问 ——进店询问 ——预约房东 ——现场看房 ——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了） 预约房东第一次见面，可以做成[房东奇葩见面会]一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵； 一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸。俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。 [代入法]操作要点如下： （1） 画出顾客接触的路径； （2） 找到[15 秒竖屏冲突场景]，做成[画框]； （3） 在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入 IP、宠物、梗…… （4） 享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦…… 看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠 、乌龟，一只只带过去看嘛……
[代入法]是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，家中常备。 但是诸位如果认为，这就是[抖音内容模板]最重点的话，那你：就错了。 [翻转法] 既然是抖音方法论，抖音 15 秒视频，如何更加出彩呢？这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——[翻转法]。 难道大家做视频的时候，不想试着来一场[翻转]吗？仪式感系列为什么火？翻转，反差。 翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。 上面[暖羊驼]发传单，小翻转，踢你一脚。小翻转生小能量，你会小小笑一下。但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声，“去你的！” 被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何？ 羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何？ 简单来看[翻转法]，无非是： （1） 找到一种参照；（吃西餐） （2） 用最反差的方法来表演这种参照； （3） 界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）； （4） 为翻转动作取一个[翻转感]的好名字。 前翻，如[仪式感]。 光练不说傻把式，光说不练假把式。还是用网友的卖车案例。
什么车最低档？ ——运送水泥渣土的手推车。 就把这个，往最高档做。（大家看过这个视频吧） 什么房子最高贵？郊区带 10 亩花园、私人马场的独栋别墅。谁来买？农民工。农民工中奖买别墅看房。 如此这般，翻转不难。 翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。由于抖音 15 秒，60 秒限制 ， 此法知道即可，能用也行，不必强求。 是为抖音内容第 6 招——[翻转法]。 此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。反差按时间先后呈现，是翻转。 反差按同时间呈现，是对比——整容前 VS 整容后。 如果大家认为[翻转法]是“后 4 法”的核心的话，那就错了。 [嵌套法] 第 7 个方法，是用来解决抖音视频的 3个问题而诞生的： （1） 信息量单薄； （2） 用户缺乏吐槽点； （3） 视频缺乏耐看性。 这个方法，就是——急剧增大信息量的[嵌套法]。 大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他…… 抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。
要达到这种效果，可以用[嵌套法]： （1） 制作一个故事脚本； （2） 制作第二个故事脚本； （3） 通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本； （4） 如此循环往复，直至无穷…… [嵌套法]故事里套故事，信息量立即翻番。15 秒视频，就值得多看几次。我们来试试： （1） 男主角面对镜头读经典台词； （2） 女主在后面崇拜地看着他； 这是 2 层嵌套。还能继续嵌套吗？ 当然可以！ （3） 路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神…… 还能嵌套吗？ （4） 女主角接了个电话，说一句话——”老公，开会呢！“挂断。还能嵌套吗？ 当然可以！ ——你可以接着试下去。 （5） 在评论区安排一个评论： [我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！] 还能嵌套吗？
还可以！ [嵌套法]，介绍到这里。 无穷嵌套，乐趣无穷。小心玩得太嗨。 抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，[嵌套法]可以多多使用。那[嵌套法]就是[抖音内容运营 8 招]最厉害的方法了吗？ ——并不是。 [动作刺激法] 抖音做内容，图什么？图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。 [抖音内容运营 8 招]最后一招：[动作刺激法]，是收官方法。前面所有方法 ， 都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。 问题： （1） 如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？ （2） 如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞？） （3） 如何准确刺激抖友评论？ （4） 如何准确刺激抖友关注？ 先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。看完的动机是什么？ （1） 最后一句更精彩； （2） 看到最后一幕我哭了； （3） 结尾简直不能相信； （4）5 个方法，第 5 个太绝了
（5）有这 6 个特点，你就老了…… 这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。 我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看 10 遍视频的方法！ 让网友重复看一个视频 10 遍，可能吗？ ——可能。只要有方法。 要让网友看 10 遍视频，要回答如下几个问题： （1） 什么[钩子]能够吸引网友，不停地看？ （2） 如何放置这个[钩子]，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？ （3） 如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？ 什么钩子？当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段；这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复。 那，可以用什么钩子呢？ 我们试过的：女主角的 QQ 号码、手机号码。怎么放置钩子呢？ 在视频中，植入 QQ、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等； 然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的 QQ 号码，看看你们谁先找到我哦。 在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。 抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。 ——从重复播放上看，魔术视频，留下小 bug 也是不错的选择，能够强化互动。这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为[槽点设置]。
如何激发抖友点赞？ 点赞动机有：情感宣泄，自我认同，做个记号等几种，准确激发这个即可。如何激发抖友评论？ 分析逻辑同上，网友为什么要评论？ （1） 他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论； （2） 他有答案要表达——回答型评论； （3） 他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。 刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动…… 刺激答案型评论，是让他看见问题，让他有答案，让他说出自己的答案。比如 ， 裙子是黑的还是蓝色的？有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往 的可能性。 以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善， 要不断积累准确刺激用户产生动作的方法。事实证明，积累方法不难，那什么难呢？
真正难的是： （1） 选择刺激方法，编排到一个视频里； （2） 方法不在多，管用就好；过犹不及； （3） 如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路？如何去套路化？ 结语 让抖音营销模板成为 品牌方大规模抖音运营的铁轨 抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。品牌商要进入抖音， 必须有可以大规 模操作的方法论。广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。 而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。
作者：叶小胖
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发表于 2021-6-30 23:51:41
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发表于 2022-1-25 10:33:52
