派代网大神干货: 我是智多星,欢迎学习电商干货,此文为9月24号“智会:30天连续学习挑战赛”第20天分享内容,分享嘉宾:万峰,智多星录制的笔记
万峰老师开始分享
今天是我最后一次分享,前面8天课程,已经讲过鱼塘,补单,选款
今天最后讲讲活动策划,活动年年有
活动分类1丶店铺活动 2丶站内活动 3丶站外活动
店铺活动:就是平时自己搞的
站内活动:分官方大促(双11,双12,年中大促啊)也有分类目活动,如风格馆,新风尚等等
站外活动:无非就是折800,卷皮,会员购
站内活动也有大流量的,如淘抢购,聚划算,淘金币
那我们如何来策划一场活动
今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧
你报活动,就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位产出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi
你报的库存*活动价格最高坑位产出比
由此可知,库存越高越好,太高也不靠谱,例如100w,合理就好,一般都是几千,几万
活动价格不是越低越好,你不是做慈善,活动价格越高,你转化率越低,就无法完成售罄率
一般活动价格都是,平时价格的7-9折,我们上活动就8折
你报活动小2就看你的日销,就是你每天能发多少票,一天一两千的,都不会很容易通过
起码要上w,报活动,才通过率高,小2也怕你卖多了,卖多了,货卖了,发不了,完成不了kpi
要策划一场活动,无非就是搞定以下几个
活动策划1丶促销方案 2丶促销方案成本 3丶流量需求 4丶推广需求
推广计划,成本核算,人员执行方案,一个个来分享
促销方案,很简单来就跟价格有关了,既然是促销,跟价格有关的促销
促销形式1丶打折 2丶满就减 3丶第二件xx折
做活动的促销,除了价格,预热,抢购策划也是很重要的
例如:
促销方案【五重好礼】 大礼1:送 当天成交最高金额送iPhone 6 Plus 大礼2:送 第二名送ipad mini 3 大礼3:每个小时成交额最高的 送200元现金 大礼4:前1000名 好评直接返现50元(10字以上好评直接返现到支付宝) 大礼5:返 1000+五分好评截图返现20元(10字以上好评直接返现到支付宝)
做好这个之后,我们要开始做促销方案成本了
促销方案成本做好了
如果你是老板,你就要核算了
如果你是运营,就要给你们老板看
就告诉他,你需要花多少钱,售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分别能赚多少钱
那个节点是盈亏点
这里还需要设计一个流量需求
例如我们打算卖5000件,我们预计销量做5000
预计转化率是10%
差不多要进来5w的流量
假设活动的流量能来4w
还有1w的流量,需要靠你预热
自然搜索直通车钻展
其实现在活动流量到不了那么高了
我们昨天也就卖了2000件,来了2w多流量
大家做活动,直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划
活动前需要花多少,活动中需要花多少
活动前,直通车,钻展,分别需要花多少
活动后,直通车,钻展,分别需要花多少
这个是我平时写的计划投放表
如果大家要细点要加入,点击率,展现量
这样可以知道这个方案是否可行继续
那接下来就是做产品成本核算了
成本核算进价 售价 扣点(5%) 快递费用 好评返现 毛利额 估计销量 备货需求 预计销售额 预计毛利额(不含广告促销费用) 促销方案成本 流量成本 预计毛利额(含广告促销费用) 进价多少钱 售价多少钱 各种扣点 快递费用 好评返现 毛利额 估计销量 备货需求,一般都是活动预计销量的1.5倍, 500就是,750 预计销售额就知道你的坑位产出李 预计毛利额(不含广告促销费用) 很好理解,就是没有广告促销费用的 促销方案成本:就是你送的,免单的等等成本 流量成本,就是你直通车钻展的成本 预计毛利额(含广告促销费用),就是扣除广告费用后,还有钱不!!
这些做完之后就是制定执行方案了
1丶美工应该做什么 2丶运营推广应该干什么 3丶客服应该干什么
活动前: 客服:应该做好培训,售前培训,防骗话术 美工:主要是做直通车图,钻展图,店铺首页预热,详情页关联 运营推广:啦流量,客服培训,看数据
活动中: 客服:尽量当天转化,全员售前,有售后,转美工,转运营 美工:临时充当售后客服,有需要改改图 运营:监控当天的数据,最重要是售罄率
如果不达标,就要想办法搞销量,不然下次就不能报活动了
不要刷退款单,不然小2完成不了kpi,你懂得...
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