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派代网大神干货： 我自己做的类目是女装下面女士裤子细分类目，说实话做的很累，最近我在自己的人脉圈子开始征集一些好的货源，渠道，其实我之前的文章有写过，做淘宝成功率70%在于产品，极端的说，如果你产品给力，其他的可以什么都不懂，躺着赚钱，这样的案例我至少碰到过不下10个了，所以作为一个资深老板和运营，如果你和我有同感，如果你还有自主性，能决定自己的方向，那就行动起来吧，寻找真正给力的产品，让淘宝的路轻松一些！ 下边是我根据自己的经验以及很多朋友的案例总结几条做淘宝前必须搞明白的问题，通俗易懂的说明这个道理，帮我也帮大家提高做淘宝成功的概率 1丶市场容量 行业趋势
目的：了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场处在什么阶段，值不值得进入。 方式：生意经丶淘宝指数 2丶竞争对手情况 价格丶销量丶实力丶推广渠道 目的：了解竞争对手的优势，针对竞争对手来选择我们自己的突破口。 方式：直接在淘宝搜索框里搜索热卖宝贝丶数据魔方。 3丶消费者心理 消费者基本信息 消费者购物需求 消费者购物习惯 还有哪些没能让消费者满意的地方 目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的有的放矢，去满足消费者。 方式：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台丶调查问卷丶咨询专业人士。 4丶自身实力的分析 优势是什么? 劣势是什么? 目的：通过对自身的了解，知道自己能力，以便找到最适合自己的方式。 方式：财力丶物力丶人力丶潜在资源。 5丶差异化的选择 产品丶服务丶信誉丶推广渠道 目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势 方式：根据上面几点，好好的分析 6丶营销战略的选择 导入期战略：提升销量 稳定期战略：提升利润额 衰亡期战略：清仓甩货 目的：一步一步的去实现自己的目标，在不同的阶段使用不同的策略，掌控全局，制定好运营节奏，不至于乱了阵脚。有朋友因为没把握好节奏吃了亏，原本他先进入的，反倒让别人赚了便宜。 方式：参考市场分析丶竞争对手 7丶营销策略 产品丶价格丶推广 目的：具体实施的一些方案，通过这些策略，让产品更好的出售出去 方式：参考竞争对手 8丶组织实施 目的：找到合适的人来做合适的事。 方式：每个工作都给细分好，每一个阶段要做的事都给规划好。 9丶费用预算 目的：为了保证项目的正常运营，需要的资金支出 方式：人员工资丶运营管理费丶广告推广费等计划好。 10丶风险控制 目的：在项目遇到没有计划到的风险时，能够及时的调整方向，以免遭受巨大的损失 方式：每一个方案，都逆向来考虑一下。 通过深入的问问自己，以上所有问题是否有答案，基本上对自己也会有一个比较好的定位，当然内容肯定不会展开去讲，任何一点展开都可以成为一本书了，我赘述了很多次，选择大于努力，把这个关键根植在自己内心，具体碰到了哪一个块儿问题，那就集中精力寻找办法把他攻破，也祝打算进入电商，或者已经在电商里迷茫的同学早日实现梦想，与君共勉
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发表于 2015-5-10 11:16:54
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