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派代网大神干货： 我是北斋 一个专注于淘宝运营干货的男人 今天的文章，不讲干货 我们来聊聊一个北斋认为在淘宝店运营里最重要的东西 据数据统计，截止至2018年11月19日， 所有天猫店铺数量 217586家， 所有淘宝C店店铺 10225104家，合计共10442690家，也就是一千万家店铺。 但其中可以做到整体稳定盈利的店铺不到总店铺数量的30%， 并且有更多没有盈利能力在商家在淘宝的大浪淘沙中选择关店，亏本而去 也就是说，实际盈利的商家可能只占到所有淘宝商家的20%左右。 那么到底如何成为那20%的人？如何才能做到盈利？ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsB518.tmp.jpg![]() 在开始讲主题之前， 我们来做几道测试题来开开胃： 1、你能明确说出你自己的几个缺点吗？ A：很少或不能 B：可以 2、你能说出你讨厌的人或讨厌的事物的优点吗？ A：很少或不能 B：可以 3、受到批评时第一反应 A：反驳或抵触 B：反思 4、你相信“运气”的存在吗？ A：相信 B：不相信 5、你是否具有辨别网络谣言的能力，几乎不传谣？ A：没有 B：有 6、走路、开车和坐飞机，你觉得哪个最危险？ A：坐飞机 B：走路 C：开车 7、看到利益的时候，计算收益多于计算风险 A：是 B：不是 8、听到坏消息是，第一时间想到的是 A：对消息产生怀疑或对结果报有侥幸 B：想解决方案 看完这几道测试题，大家应该也看得出来， 其实这是几道理性测试题，目的是用来测试一个人的理性程度 如果你选择A的题目已经达到半数 不管你想不想承认，其实你是一个非理性的人 我今天为什么要给大家测试一下理性程度，其实就是想告诉大家 在电商行业中，对从业者理性的需求是世界上所有行业的最高的！ 理性有多重要？ 当你看到这篇文章的时候，你肯定在想：说的什么废话？ 并且100%觉得自己是很客观和理性的 实际生活中99%的人也都觉得自己是客观且理性的 但其实对自我判断的偏误也是非理性的一个重要表现 所以大家很容易发现自己矮、自己穷、自己胖 但是却很难很难发现自己不理性。 很多人觉得做淘宝，专业决定成败，资金决定成败。NO！ 理性决定成败！
因为现在很多行业已经形成了非常详细的协作网络 有些工作很多时候并不用调动太多的理性也可以，或者协作网络会自动修正你的非理性操作 但是开淘宝店是一个在完善体系中的独立生意，运营上的协作网络需要你自己一个人来搭建 这时候你的理性程度就决定了你成功的几率。 什么是理性？ 理性就是对自己身边事物的数据化判断的能力 简单说，就是分析身边事物概率的能力，或者说，与自己的感性做对抗的能力。 感性不是一个坏东西，它能在帮我们在社会中得到很多的东西 很多的领域都需要感性的力量才能把事情做成 但是想要在淘宝中开店，则只需要理性的力量。 对于理性来说，有一个东西是很重要的， 就是“概率”！ 理性的人习惯把身边的事物都分解成“概率”去分析， 很少因为对自己的自信就高估一些自己参与了的事情的概率，或者低估坏事发生的概率。 我们在淘宝的操作和运营的过程中需要不断地去做决策和花费 如果你不具备一定程度的理性， 那你就容易对自己现在正在做的操作高估成功率和低估风险 这样的情况在我的几年电商从业过程中见过无数起 最后因为对客观环境判定不精准，花光了所有的资金也没有将店铺做到盈利。 举几个例子： 很多朋友在推广产品的时候不起流量，觉得是因为花钱不够多 不客观！ 应该根据具体情况来判断原因是花钱多少的概率是多少， 很多时候因为款式问题的概率更高。 很多朋友在一款宝贝上已经砸了很多钱了还没起流量，如果换款就觉得浪费了之前的推广费 不客观！ 他应该考虑的应该是今后宝贝能赚到收益的概率，而不是看之前的投入。 在选款的时候经常按照自己的审美喜好去选款？ 不客观！ 自己喜欢的并不一定符合大多数人的喜好，需要用数据说话 在推广宝贝时根据自己的风险偏好去选择耍单还是直通车还是钻展？ 不客观！ 选择推广方式，最好的参考不是自己的风险偏好，而是行业对推广方式的契合度。 我认识很多开淘宝店的人，从业时间非常长，有多的淘宝店运营经验，看过非常多大神讲课，几乎只要是淘宝有的知识都知道。但是自己的店铺就是做不到盈利。 别人总说有一些“懂得很多道理却过不好一生的人” 而他们是“懂得很多道理却依然做不好淘宝店的人” 其实根本原因就是出在了他们的思维方式上面。 北斋今天不探究什么思维方式好，什么思维方式坏 但是想要做好淘宝店，只能用理性思维方式！ 所以！ 结论来了！ 想要做好淘宝店铺，其实最好的学习逻辑是： 第一步：转换思维模式 第二步：学习基础知识整理思路 第三步：学习实操知识 很多朋友一上来就先学习实操知识，那么赔钱不是很正常？ 想要知道怎么转换思维模式的，可以在下方评论区留言。 如果本篇文章让你身心不适，那你可以当做我在胡说八道 如果本文让你有一点点的收获，可以关注北斋。 如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsB519.tmp.jpg![]() 关注北斋，获取更多运营干货。
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发表于 2018-12-2 12:00:06
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发表于 2018-12-3 09:02:01
