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派代网大神干货：我问过很多小卖家，双十一准备做些什么？ 大部分人回复我都是觉得双十一和无关， 这篇文字写在这个时间点，是觉得我们小卖家有必要重新认识下双十一。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 双十一是什么，是淘宝的一年中最大促销活动， 双十一那一天不说万马奔腾，也是有千万只羊驼飞过啊，举网服务器崩溃的日子， 这么重要的日子，就好比是中国大年，不能因为我们没钱就和我们没关系。 双十一很多 小卖家不是没报名，就是报名没通过， 但是没报名不代表没关系，我们依然可以玩转双十一。 下面来谈谈我们小卖家双十一能做什么： 1，机会主义的卖货 双十一当天的流量是爆表到不能再爆，我们如何能抓住这个机会赚一笔呢， 当然我们必须做些准备工作 第一，想象一下到了双十一的时候，你所在的类目应该在卖什么款呢？这个对应类目，对应季节应该不难； 第二，参考下去年双十一，你的类目爆款是什么款，这个大家都应该有印象吧，不要说不知道，除非去年你还不是淘宝人； 第三，看看今年行业top10的爆款或者最近再主推的新款，要相信这些就是今年双十一的主要销售款； 第四，判断他们的价格，参考行业现在的在售价格，双十一他们的价格会是原价的50%，或者低于现在销售的90%，去算算哪个低就用哪个当作双十一他们的价格； 第五，就是我们要做的事情了，找到成本很低，售价可以是他们双十一一半价格的产品，当然前提是款是相似的，说到质量聪明的同学应该知道我在说什么了； 没错，我们是利用爆款的相似款，做低价，利用双十一的机会卖货赚钱。 有人说别人都知道你不是品牌的，为什么会买呢， 要相信中国这么大，喜欢便宜货的人大有人在，当然这么做的前提是有受控的供应链。 2，清库存 双十一是一个清理库存的最佳时机，但是不是说我们想清就一定有人买， 所以现在开始我们要做准备工作， 首先必须针对库存重新上一个链接，去做宝贝的热度， 为什么重新上新，因为新品权重增加快， 而现在淘宝记录很多指标是近30天的，现在着手刚刚合适，切记现在做宝贝热度要用正常销售价。 等到双十一的时候呢，一方面宝贝热度起来了，有一定的展现，一方面把价格降下来用有力度的价格去清库存，效果可想而知。 3，打新品 很多小卖家在新品上架后，为破0而发愁，就更不要说基础销量了。 那么现在上新，做宝贝热度，维护排名， 双十一利用大流量，放到有利价格，配合付费流量， 你的新品基础量难么？ 4，激活老客户 这种大促是激活老客户的最佳机会， 可以用库存产品搭配新品，买一送一的类似做法，一箭双雕，达到清库存打新品的效果 5,提升店铺指标，拉升DSR 大流量下必有大产出，关键是你如何利用 指标的提升在这种促销日是很好做的 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 简单的说了几种做法，算是思路交流，有兴趣的同学可以择选
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发表于 2015-9-23 20:02:37
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