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派代网大神干货： 一、利润空间 1、产品分解 我们先来看产品分解，一个店铺里面在双十一的时候一定要有引流款式，在这个引流的款式当中，我们要确定好产品在这个过程中，70%的流量来源于我们之前的引流过程，在双十一来临的前两个小时达成交易。我们的店铺宝贝，要有有利润的产品，因为很多商家在平时经营的时候，并不给自己的宝贝带来多少利润，然后通过双11个活动，把这个利润款式放出来。 2、严控30天最低价 正常涉及到双十一活动的时候，可能会涉及到买家优化利润，以及商品优惠券。如果这个时候给优化给买家。那么我们可以设置临时优惠券来把控当前的最低价。这样我们的宝贝才有利润空间和价格定位。 3、流量数据和转化数据定位 流量数据当中，正常情况下，我们对一个宝贝收集活动还没有开始之前，我们还是以搜索权重为主导向，那么搜索权重作为主导向当中，我们要尽快让你的宝贝提升人气，增加我们的流量端口。 转化过程当中，我们的宝贝是否有竞争优势。也就是我们宝贝的转化是否能高于同行平均。 二、人群覆盖 1、价格人群覆盖 我们来到淘宝网随机点击一个产品，然后我们往下看，这里可以看得到人群喜欢的价格。 那么你就要看你的产品价格有没有在用户喜欢价格当中。 2、人群特征 这一点体现的是我们的宝贝的款式是怎样的？是匹配什么样的人群？ 3、人群需求和竞争对手的优势对比的一个过程 这一点是我们产品的卖点， 4、行为标签覆盖 假设我们卖的是女式牛仔裤，那么作为男性的买家来说，怎么样让这个人群精准覆盖？男性的买家账号，如何在多个产品打上行为标签。 三、定位打标 1、行业定位 （1）、竞争对手 （2）、市场容量 （3）战略 双十一店铺一定要有活动款，比如说双十一会场秒杀。第二个就是流量款，这个款式主要导向是收藏加购。常规款则是我们流量款的搭配的款式。利润款则是保障我们产品在双十一的利润的最大化。潜力款平时我们并没有去组织收藏加购，它的收藏加购以及转化都高宇平时平均，让店铺里面所有产品环环相扣成为一个良好的U型闭环。这样的话，双十一活动过了之后，我们的整体权重就会提升上来。 （4）视觉定位 在确定这个产品的过程当中，我们的这个二级页面导向场景图，怎么去布局双十一的二级也面。店铺U型闭环则时产品互相关联。第三个点则是做好我们店铺详请页面、宝贝卖点，评价、宝贝问大家等等来提升我们的宝贝。减少跳失率的话是在我们的产品的图，以及通过宝贝的导向二级页面的过程。 2、人群标签 人群标签里面第一个是打标商品和非打标商品的关联，正常我们商品都能打上标签，但是如果我们不是全店宝贝打上标签，我们就要与非打标的商品关联。这样就能带动“一托二”“二托三”。价格人群当中，我们的产品当中，行业里面当中，不同价格点当中，都有我们产品的价格人群。 3、属性标签 第一个是问大家视频，这个视频是可以转发的。第二个是评价，你要做到上面三种相关。 四、战略布局 这里的战略布局与上面提到的战略布局是等同关系。 五、视觉定位 这里的时间定位于上面提到的有所不同。这里面我们要确定一个重点，你确定这个会场的产品当中，如果说你的宝贝打上了双11的标签，它可以连接会场。那么如果没有打上标签，那么我们店铺本身就要渲染出能导入二级页面的场景。这个二级导向是店铺的一个自导自演的店铺活动。这里的视觉定位因为店铺层级的不同，而体现出其的不同之处。
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发表于 2018-8-26 11:57:27
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发表于 2018-9-17 23:47:36
