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派代网大神干货： 你都留不住买家，要那么多流量有什么用，别忽视转化率！ 这个时间，店铺都复工了，我的分享继续！ 现在店铺的引流工作已经开始，店铺上新，新势力活动在，3月份各种活动在进行。所有的事情，在告诉你，你身边的商家已经开始跑起来了，所以你的操作要跟上。可以不是跑在最前的，但不能被甩在最后。 引流工作都在进行，但是不要忘了，访客转化才是引流最终的目的。所以引流的时候，请关注你的转化率。现在店铺经常用直通车来引流，要重视你投入的每一分钱带来的转化如何。 图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 现在正是产品竞争的时候，需要增加店铺的优质流量，需要好的收藏脚骨，转化。优化好产品，优化好详情页，对你能走多远很重要！ 所以想着提升转化就要从多方面进行分析，影响转化的点很多，毕竟买家整个的购买过程，就是一个选择对比，提出疑问，解决疑问，最终产生购买行为。多因素，在影响买家的最终沟通决定。而让买家产生对比的内容，就是通过详情页去展示的。 详情页想着做好，不是单纯的，把你宝贝图片罗列下，或者模仿某个同行的详情页就行。你需要明白的是，你的展品是要展示给什么人的，需要你做好定位。 图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 1、产品定位，首先你要清楚的是自己的产品优势，自己产品的卖点，以及你想依靠什么因素去占领市场，获取买家的关注点。比如油烟机，突出的是大吸力，静音。春款宝贝，突出的是款式新颖，面料轻薄舒适，透气等。这只是产品功能层面的定位，想着品牌化营销，需要对产品有更深入的定位。形成自己的产品风格，产品价值等。 后者需要逐步深入去做，对你来说先做好前者。 2、人群定位，现在淘宝的流量都是个性化搜索点击流量，进店访客已经是标签化的流量，淘宝已经在帮你筛选人群。 那么你要的就是明确清楚自己的产品符合什么人群的需求，以及这样的人群，有什么消费需求。月入2w+的美工，就是可以做到这点，不是单纯的根据领导的建议去做图，而是可以抓住产品的买家人群的心里去做图。 举例，你卖的是少女系产品，可以突出萌，粉，少女心的装修布局，图片风格等，才能抓住买家的购买心理。 图3（图片源于淘宝页面截图，仅供参考） 同样的，你做的是朋克风的配饰，你能用前边的少女心，萌系风去装修你的店铺，你的主图，你的详情页么。 所以，你做的每一点，不是做了就可以，而是要研究了才行。看到别人如何做，要了解的是为什么这么做。说教开始了，算了不说了，继续分享。 生意参谋给你的数据，不是白给你的，所以要真正看到数据之后的价值，去研究店铺的人群，店铺的年龄段，性别、地区分布、消费能力、消费频率等。针对你分析到的人群数据，去做详情页优化，才能有针对性的调整。 ①买家关注点分析 图4（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 买家购买产品，在详情页浏览的时候，需要充分了解产品。需要了解产品的多个方面，买家关心的点，你都逐步展示了，才能有更好的买家停留时间，更低的跳失率，买家深度访问了，才能有好的收藏加购，以及转化。 ②买家顾虑分析 图5（图片源于鬼剑自制生意参谋截图，仅供参考） 在产生购买的决策过程中，买家会关心产品和自身利益有关系的点。价格，优惠，买家秀等通过第三方意见来决定自己是否购买产品。产品是否符合我的需求，已经我买到的是不是好产品。 所以好的详情页布局，就要通过图片，文案，去诠释产品，解决这些问题，展示宝贝，刺激买家购买需求，最终形成转化。想着弄好店铺的详情页，要注意这几个点： 产品卖点，手机端搜索点击浏览的时间短，所以你的详情页要尽快抓住买家的购买心理 产品真实，现在产品的主图视频，可以充分展示宝贝，比图片更有可视化，但图片同样可以针对一些点去重点展示。优势地方，是要集中多次展示的。 产品更有说服力，功能工具性产品需要你有更强的说服力，买我家的更值得 产品价值，更多的是品牌，以及给买家的产品认可度，好的产品就是好，我会再来。 产品氛围，主推宝贝在操作的时候，经常会折扣，活动等来拉升转化，但是要的是营销氛围，买到你家的就是赚到。 排版，根据前边这些点，合理的在详情页展开产品，逐步引导买家浏览，提升停留时间。 图6（图片源于鬼剑详情页布局截图，仅供参考） 在制作详情页内容时，也要通过多种方式，去展示宝贝： 依托产品价值，去提炼精细化文案 依托自身产品的优势，提炼文案精髓 依托行业趋势，提炼文案吸引力 根据季节相关，潮流走势，提炼文案 3、市场定位，店铺想着真正的做起来，不是单纯的只看自己的产品，而是要看市场需求，市场什么产品热卖，就要去做什么产品。所以前边的一系类操作，要结合市场情况去做选择。 今天的分享就是这些，更多内容后边在整理，字多认真看。
鑫锋鬼剑
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发表于 2019-2-25 19:05:49
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发表于 2019-2-27 03:34:14
