|
12年，兼职做淘宝，卖鞋子，最好的时候一个月卖3~4百双，兼职当时我觉得还好，几百块的卡片机在户外拍照，不懂ps，不懂直通车，当时就想：如果自己也懂操作是不是也能做好呢。
后来天天看论坛，做笔记，学方法。14年的时候鼓起勇气，全职做淘宝。两个人跑到广州在童装市场附近租了个房，买了闪光灯，单反准备妥当，产品定位，选款，拿货，拍照，修图，上架，刷了二十多单，就开始了，偶尔一单，两单，最多一天发过十单，走的低价路线，利润微薄，没有什么太大进展，好，那重新拍照，修图，优化，毅然没有改变，估计可能产品少了，利润低了，又到市场选了15款，单价65，更加卖不出了。。。。
天天上论坛看帖子，找方法。。。。挣扎了半年，秋天快来了，钱也花完了，和伙伴各种矛盾，然后就没有然后了。。。。
打包回家了，可是我心里一直不甘心，派代看了那么多干货，自己也花了那么多心血，怎么就是这样的结果呢，又不是不努力，难道方法不对？那我来个失败总结吧。
1. 我做的是童装，就在广州批发市场旁边的货，拿货20卖39包邮，当时想的是先赚点信誉，没利润是硬伤。 2. 选款，我根本就不懂选款，就凭着自己的喜好，结果市场的接受度很低，直通车的点击率和转换率都很低。
其他拍照和p图方面个人觉得还勉强及格，行那既然知道问题出在哪里，那我改吧。
去年10月，我就淘宝上看童装看了半个月，判断和感受童装的类型，风格，价位，通过看产品的上架日期，浏览量，收藏量，转化率，好评率等等，确定了做其中一个风格。
当时我是这么想的：我眼观不好不会选款，那我跟爆款，爆款卖到烂大街了，那我跟潜力款，我又想，怎么找潜力款呢？中等卖家一定有找潜力款的眼光，大卖家不行，肯定被超级大量模仿了，那我紧跟中型卖家走，怎么判断中型卖家的潜力款呢？看新上架宝贝，看浏览量，看收藏，看点击率，转换率，看宝贝成长的速度，在最短的时间内跟进。 然后到阿里巴巴把款式找出来，使劲找，最后找到了，我甚至都看到我模仿对象在阿里巴巴的购买记录了。
请告诉我，我这么选款错了吗？错了吗？请告诉我错在哪里。
那时信心满满的，阿里下单拿货-拍照-p图-做标题-上架-刷几单-上直通车-没销量-再拍-再p图-再………不停的重复这个步骤
虽然付出了非常多的，答案依然苦逼………卖不动，泄气泄气，失落失落，完全没有脾气和动力了。
难道又要总结失败经验吗？怎么每个套路都是这样循环？好吧，我再总结吧。
苦逼的失败总结： 1. 对季节的把握不好，10月了我还拿了几个秋款，当然也有冬款的 2. 自以为的模仿对象：中型卖家，其实人家也是大卖了，产品出来不久就有大批卖家跟进，没有信誉和销量的我同样缺乏竞争力。 3. 拿货价格没优势，我拿货50，可能别人拿货40,35就可以了，没有利润的支持，就算你想刷都难。 4. 其实宝贝的表面数据可以做假，自以为的各种分析找出来的优质宝贝，也许他是刷出来的，现在也依然不知道怎么在假里挑真的。 5. 其中一个款，跟进的人少，卖了十来件，然后再拿货寄来要5天，然后就再也卖不动了，价格没优势，货源没优势，信誉比别人低，没有老客户积累，刷单都没本钱，同样跑步，别人穿耐克，我裸奔,渠道，价格，速度，各种略施，好吧，不知道是事实还是借口。
好吧，想办法，继续战斗，现在又到了深圳，所谓的资源整合，做数码配件，批发部直接发货，不用压货是优势，价格是优势，利润有优势，图片和ps都有专职的人来做，可谓软硬件设施都齐全了，苦逼图片放直通车上，展现1万，点击6个，点击率是万分之6啊，，没脾气了，现在我又要总结了吗？？是总结产品不行吗？还是总结产品不行？
一是发帖发发牢骚，吐吐苦水 二是请教下大神这种局面怎么破？
| 
[复制链接]
发表于 2015-3-8 20:45:59
收藏
评分
