淘宝运营如何激发买家的欲望.

sooyr

　　生意的本质，就是在不多花钱支出不变，外部流量环境不变的情况下直接增加销量带来利润。而超级详情页技巧是你和买家接触说服的唯一场所，也是唯一机会。

　　在超级详情页上，你必须要完成的是三个动作：

　　1：吸引（黄金3秒）2：沟通（信用累加）3：说服（掏钱下单）在完成这三个目的，很多淘宝卖家以为找一个漂亮的模特，拍个漂亮的图就能搞定。

　　结果却是: 模特贼漂亮，图片贼高大上，请模特拍图花了不少银子，买家却迟迟不下单。

　　相反的是，有些店铺图片拍的稀烂，订单却噌噌涨。

　　看到这里，你还以为刷单引流，拍个漂亮图片就能转化订单吗?

　　我要告诉你超级详情页的真正的精髓是：激发买家的欲望.

　　请牢记这7个字“激发买家的欲望”！超级详情页要做的所有工作都是围绕这几个字来运转。

　　一个详情页高手，都是熟知自家产品，然后用技巧最大限度的激发买家欲望的超级销售员。

　　你要懂得，买一桶爆米花，和买一个电脑，人是启动了不同的运算和判断能力。

　　前者可以搞笑，即使一桶爆米花不好吃，扔掉就行，她也损失不了多少。

　　后者完全不同，她会非常精明计算你的表现，来判断是否把这笔钱给你，还是给你的竞争对手。

　　你不需要去七猜八猜买家有什么欲望，很多人会说，谁特么知道她咋想的。

　　这样认识的都是详情页小白，结局都是转化率特低。

　　所有销售高手，详情页高手，营销高手都会知道这个秘密：

　　人类几千年来沉淀下来最紧要最急迫最重视的只有8个最原始欲望：

　　1：生存，享受生活，延长寿命.

　　2：享受食物和饮料.

　　3：免于恐惧丶痛苦和危险.

　　4：寻求性伴侣.

　　5：追求舒适的生活条件.

　　6：与人攀比.

　　7：照顾和保护自己所爱的人.

　　8：获得社会认同.

　　最顶尖的高手都是围绕这8大生命原动力做足功课，他们熟知自己产品，会根据产品来匹配8大生命原动力来布局图片和文字。

　　当你激发起买家的欲望时，这时候，买家相信你了，他们想要你的产品。

　　该数钱了？对吗？错!

　　你现在必须推动他们现在丶立刻丶马上行动。因为他们既然选择了我们的店铺，选择了我们的服务，选择了我们的产品，那么我们在激发客户的购买欲望已经做足了功课，此时，就该谈让他们付款了。配合我们使用的大爱卖家工具让直观的沟通服务一直走进客户的心理，锁定客户，才是我们销售最大的成功所在。

高冷病友

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催泪小丑

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