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拼多多官方目前开放的数据并不多，在拼多多谈论数据化运营还有点难 但是数据化的运营思维还是要有！ 比如可以利用拼多多给的类目市场数据，快速抓取到一些已经发生需求了的蓝海的空间！ 对于蓝海我们定义为两类：热门需求、冷门需求，又将两类需求划分为高竞争强度与低竞争强度需求 而由于数据的缺失，我们目前可收割的蓝海主要是热门需求中的低竞争强度产品！ 我这样讲可以理解吗？ 既然是要进行数据的计算，那么终究是要有数据的对不对？ 如果数据有误，就代表取样失败，自然结果也就是错误的，所以我们不轻易使用第三方的数据进行，我们使用官方给的【推广工具-搜索词分析-类目数据（1-3级）】 由于我们是分享，并非教学，所以就默认大家都知道这些入口。 请谨记，在这里请不要意气用事，虽然可以发现的蓝海很多，但是拼多多更重要的还是拼供应链，所以如果你的供应链并不成熟，这些蓝海可能会变成你的死海，记得先投石问路。 适合自己的才是最重要的，比如你们当地是各种水果的资源，你想做但是又不知道应季的这么多水果里面，做哪一个好，那我们拉取一下近期拼多多水果类目的数据来看看： 我们可以看到行业最热门的关键词都有哪些！该类目底下近期最热门的100个搜索词 由于是搜索词性质的，所以必然需要客户先产生需求进行操作，我们才能挖掘，而场景中的高点击事件，就不是我们能够获取的了。 他们分别是最近15天的点击热度、点击率、转化率等等，但是这些数据单独看是没有价值的！必须是整合在一起进行对照，如果一个一个去看，我们会错过很多的真相，也很累，所以轻语就自己杜撰了几个数据名词来用： 1. 热度均值：搜索热度/竞争强度---------------------对标：流量大小 2. 有效值：搜索热度*点击率*转化率------------------对标：订单量 3. 竞争强度：本身就够用了！-------------------------对标：竞争对手 我们在表格中计算出来后，对这100个热搜词进行热度均值的降序排列！可以得到底下的这张数据截图，这个时候有没觉得蓝海类目就一目了然了？
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符合产品的热度均值排行的是：
第一名 释迦果： 竞争强度只有2 但是有效值偏低，说明产品虽然可以做，但是转化率不高 第二名 芒果十斤装：芒果一直都是热门的电商产品，在拼多多对十斤装情有独钟的客户并不少，竞争强度为29，有效值挺高的，说明转化还不错，是一个可以切入的点。 第三名 雪莲果 ：热度不及芒果，但是竞争强度更低，同时具有蛮可观的有效值，如果有资源，它会比芒果更容易崛起，开车硬推都会是一个不错的手段，上活动效果也不会太差 第四名 草莓：竞争度相比前面的几个产品都变大了，但是有效值相比释迦果更高，也就是说转化率还是不错的，如果手头只有释迦果和草莓，那肯定是优选草莓。 至于那些热度均值很低，竞争强度很高，有效值很低的产品，肯定就不是我们愿意触碰的品类，毕竟没必要跟自己过不去！
轻语大大
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发表于 2019-3-28 23:35:06
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发表于 2023-7-23 02:53:25
