今天来给大家分享两个案例，三月份帮朋友做了女装衬衫类目的直搜结合起爆搜索和家纺类目的全店动销。先来说女装衬衫类目直搜结合的案例实操：具体的思路是先通过前期从搜索端口做销量带部分搜索，后面介入直通车并做递增直接拉爆搜索。
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来看下具体的产品：
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这个产品比较明显的词根有：蓝色，条纹，长袖，竖条纹
基本我们操作的方向就在这几个里面选，主图和标签是一致的，那么只要方向没有问题，搜索决定是会有流量进来。
1、 第一步：找词：通过生意参谋——市场洞察标准版——市场行情——搜索词查询和搜索词查看词根“蓝色”“条纹”“长袖”“竖条纹”的搜索人气
可以看到：
单词跟：蓝色衬衫女 条纹衬衫女
双词根：蓝色条纹衬衫女 条纹衬衫女 蓝色
单词根： 长袖 没有发现又双向词根
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通过市场分析，长袖的词路不是很适合。蓝色，条纹，竖条纹是主流词路线，是产品能否起流量的关键。
关键词可以从[蓝色竖条纹衬衫女]，[蓝色条纹衬衫女竖条纹]，[衬衫女条纹长袖]，[衬衫女条纹长袖竖条纹]等这些关键词入手，前期从搜索人气低的词开始；选用三个词根[蓝色条纹衬衫女 竖条纹] [衬衫女条纹长袖竖条纹]关键词更好，标签更精准。找关键词非常重要，如果你是新手运营，不会选择自己类目可以起搜索的关键词，可以留言@找我问 ！
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有了明确的指导方向，那么就可以实操了。
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前一周操作的词根，以蓝色，条纹，竖条纹的为主，如果可以起搜索流量，那么后面就可以继续操作。
2、直通车介入，
（1）关键词：开以上这些关键词即可，前期精准匹配为主，再次给产品带上精准的标签，使搜索获取这些流量的反馈。
（2）出价
流量解析——市场均价和竞争透视中看行业均价；
关键词+溢价
建议出行业均价的1.5倍
（3）人群：溢价200%
标签组合：关键词+人群； ![]()
根据流量解析-人群画像分析来设置人群标签；以性别为起始，二级标签为一个组合.
二级标签：
性别+类目笔单价
性别+月均消费额度
性别+年龄
4、时间
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前7天选择行业模板，只投放行业点击率高峰期。行业时间投模板，在生意参谋—工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——关键词24小时行业投放数据，选择投放时间。 投放时间模板设置不会的，可以留言或找我问！
5、地域
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生意参谋——工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——可以看到关键词地域点击率。只投放点击率大于关键词行业均值点击率的地域。
6、平台，只投放无线端。
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第二周，直通车直接快速拉升，点击量递增，转化率的反馈还可以。具体直通车起爆搜索的进一步优化细节，由于具体类目的操作细节需要很长的篇幅描述，这里不展开写了，要探讨的可以留言找我！这里看宝贝上直通车后的数据表现：
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通过这个直搜结合的案例可以看出，双词根的整体的表现要比单一词根的转化率要高很多。
还可以看出，访客上，条纹虽然目前占据大头，但是数据表现略差。
[条纹衬衣女 竖条纹]访客32 ，转化率9.38%，这个关键词的直通车表现最突出，可以稍微加一些出价，不可太高，因为本身这个词的搜索人气也不是很高。
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直通车的流量来看，衬衣和衬衫的流量都进来的，衬衣的流量要比衬衫少，但转化率要高。
那么可以适当的加一些出价，继续观察转化率的情况。
同时“条纹衬衫女”目前的访客量最大，转化率不是很好，可以适当的降一些出价，让“蓝色条纹衬衫女”的点击量多跑一些。
第二周的搜索反馈情况：
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搜索的流量还是“条纹衬衫女”最大，但转化率低。从转化率上来讲，蓝色词根的要高于条纹的，衬衣的搜索反馈流量比较少。
结合直通车和搜索数据，可以看出搜索的数据直接验证了直通车数据的分析。而且可以根据以上的数据分析，能确定下一周的操作方向，
调整的方向：降一些条纹衬衫女的直通车访客。增加蓝色条纹衬衫女的出价，刺激蓝色衬衫女的访客量，以及提高蓝白条纹衬衣女和条纹衬衣的出价，以刺激搜索，来增加这些对应的流量。
上面是女装衬衫类目在直搜结合上的一个案例分析，再以家纺类目为案例，来分享产品如何布局做全店动销。
产品做全店动销需要做好以下几点：
1、了解基础市场：以家纺类目为例
在3月底4月初的时间，市场主流以夏款为主，纯棉四件套，一年四季起伏不大，冰丝凉席迅猛上升。那么推广的重心就放在空调被，凉席这种产品上面。主要的材质，就是天丝，冰丝等。
下面我们来看下这个家纺的案例数据：
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看下这个翻页率，达到16页，近160个产品，都有成交。虽然动销比率10%，但是产品多，访客多，营业额多，而且稳定。
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整体的产值比较高，支付金额18.3万，但是推广花费并不是很大，4000元左右一天。
2、实际布局操作
（1）、访客呈上升趋势，并且干预就能起来的，推广花费就不投入了，比如凉席，空调被等产品上面。
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（2）、市场竞争强度大，搜索干预后，流量起不来，一直有起伏，付费流量干预数据也不稳定，比如全棉纯棉的产品。
![]() 这种情况，就算付费推广也可能起不来，所以一个产品的花费不会太高，控制200元以内一款。
![]() 个别的款式的，推广费用可能会高一些。比如：去年好的款，今天可以多推一些。
3直通车、超级推荐如何选择？
![]() （1）、带有明显的人群风格的产品更适合超级推荐来推广，像可爱，少女心，公主风，卡通、小清新等词。
![]() （2）、如果产品即可以操作属性词，也可以操作风格词的，那么这二种直通车和超级推荐可以同时操作的。这种的产品比较多，具体就是看个渠道的效果更好，如果转化率都不会很好，就看收藏加购数据，来决定是开直通车，还是开超级推荐。
家纺类目里面的推广效果来讲，成熟的店铺，超级推荐的效果要比直通车好。新品和基础差店铺，前期必须依靠直通车打标签，哪怕没有投产，有收藏，加购也是不错的。打上产品标签后，才能打开超级推荐去推广，前期标签越精准，超级推荐的效果越好。
当然不开车也是可以的，直接搜索端口干预，搜索能起100多的访客的时候，再介入超级推荐，如果此时能起访客，说明有一定的标签，超级推荐加大推广效果会好一点。
4全店动销布局依靠活动爆发（店铺基础不同，标准也是不同）
（1）、店铺基础差或者新店，布局10个款，单款的访客量能达到100个，那么总体的访客量在1000左右，对于新店来说不错了。
（2）、老店基础一般，流量不稳定，布局20个款，单款访客量达到200个，那么总体的访客量在4000左右，对于稳定店铺的访客和营业额是非常的不错。
（3）、老店基础较好，但是市场竞争比较激烈，打造爆款推广费用比较大，布局20-30个款，单款访客量达到300个，那么总体访客量将达到日6千到9千之间。利用打造爆款的自己资金分均分配到20个产品，那么从单款2000访客，到20个款500访客来说，后者的收益更大，访客和营业额都能稳定住。
（4）、TOP级店铺，基础好，老顾客多，可以布局到20-30个老款，10-20个新款，利用老客户资源来启动，搜索增加的会非常的快。老款达到一款500个访客，新款达到一款200个访客。那么一天的访客12000到19000之间，营业额在一天几万是没有任何问题的。
平时只要维持住，在有活动的时间，尽量多的产品上活动，尤其3月份以后，基本每个月都有活动，活动开始就是店铺爆发的开始。由于款式多，每个款都有访客基础和销量基础，在活动中都能卖的不错，那么利用活动实现大爆发就很容易。
问题是如何去达到每个款的访客量：那么这个就是你要去操作和运营的地方，无论是搜索端口，直通车，超级推荐，淘客（少量），淘金币渠道等等。
作者：愤怒的龙鸟
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发表于 2020-4-12 21:28:09
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发表于 2023-8-3 19:40:45
