看了好几篇关于卖点挖掘的，然后这两天也刚进了新公司，在熟悉产品，就把一些自己在里面运用到的一些小思想，写出来，希望能带给大家一点经验，同时更希望有大神指正。。。。。。。咯咯咯丶
废话不多说，首先第一点，就是清楚自己卖的是什么，现在我接手的是做美的小家电的，美的，大品牌，标品，只要不是山寨的，质量都是一样的，所以在推广过程中，对于痛点的把握和推广展现这两个，我认为是运营过程中，最不能被忽略的重点。因为这部分，我只讲卖点挖掘，所以推广的自动忽略，我 也还没推广呢，，，，，哈哈。
在看了店铺销量之后，我发现现在店铺销量晒微好点的是电热水壶，售价88元。88元这个售价 ，一开始也出乎我的意料了，因为作为一个屌丝，一直都是折800上拍的奥克斯，或者半球的，十几二十块钱一个的，当然，在后台数据中也是能直接体现的，10-60价格区间的销售占比是在50%多的，这说明得屌丝者得天下啊，当然，，，，话题扯远了，我们回到美的这个品牌来，60-120占比也不少，也有30%的占比，说明，好好推还是有市场的，毕竟现在的钱是越来越不值钱了。在生意参谋里，价格区间的占比，是可以自定义价格区间的，因为我卖的是88的，所以查了一下87-89的，占比7%点多，说明美的产品的价格，都差不多在这个区间，既然大家售价是差不多一致的，那我们拼的没有价格，没有品质，就是赤裸裸的展现和卖点。关于展现的一系列，等后期运营到了，也许我也会写，但是今天前面扯这么多，就是想要强调一个卖点的重要性，卖点很重要！卖点很重要！卖点很重要！重要的事情说3遍，说完，就开讲卖点挖掘。
我分析的是美的 MK-TM1502这款产品，因为上图太麻烦，还要截图的，有兴趣自己淘宝上搜，这款现在是美的电热水壶中，排第二的。。。。。标品，意味着搜这个产品型号就能找到其他家的产品了，默默的看了其他家的详情页和评价，记住是评价评价评价，，，，评价里很多都说烧水快，声音响，还有就是保温效果还可以，大概的提炼一下就是，4分钟，健康水。。。。为什么是4分钟呢？当然也240秒也行，一个精准的数字，能给顾客 带来一种莫名的信任感，至于健康水的话，是我主要想突出的一个卖点，因为这款卖这么贵，没有一个好点的卖点，很难让顾客信服的，当然，有了健康水这个卖点了，之后就是简单的解释了，比如为什么我们的水是健康水呢？因为功率大能保证每一滴水都能沸腾，还有9486不锈钢材质啊，美的大品牌啊，一些列各种吹牛逼，当然，顺序也还是要的，这些理由一般写3-4个就够了，多了顾客也不看。
第一屏突出健康水卖点，第二屏简单介绍为什么我们是健康水，第三屏就该写痛点了，您还要继续喝它们吗？各种垃圾水的图片。。。。站在顾客的角度上分析痛点，因为电烧水壶的主要消费年龄结构是18-24和24-30这个年龄结构的话，我个人估计都是学生或者事业刚起步的，刚结婚的，有一个和我一样的共性，就是懒，买的电水壶要清洗方便，看起来好看，然后烧水要方便什么的。，这也是可以从健康水的角度去解释的，既然我们卖点是健康水，就要把健康水的概念一直一直灌输给顾客，让他认可健康水概念。然后也能有助于下单。所以第四屏就设置为采用什么什么技术，升级什么什么科技，致力于带给您，健康的水，美的生活。
都说前三屏基本上能确认顾客要不要购买你的产品了，后面的只是解释和减少咨询的介绍了，所以在前四页必须要让顾客认同你健康水的理念。
第五页的话，可以放一些产品的图片，包括赠品什么的。如果觉得还有功能可以介绍，也可以进行描述。。。。。但是写几页之后，必须再加一个痛点，在这边一般都是设置一个促销价格，或者说一个限时购买的通知，写上10w买家都说好的健康水壶，，，，什么的，这种就是要说那么一句话，让顾客一咬牙一跺脚就下单了，整个详情页都一直强调健康水的卖点。这个也是一种消费习惯的催眠。
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发表于 2015-8-19 18:12:43
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