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亲们，又到了双11的筹备阶段了！阿里今年的目标是800亿！那你的目标又是多少呢？
无论是参会的还是不参会的卖家，都已进入了全年最紧张的备战状态。双十一是全网的大节日，如果做的好，那么这一天的销量能赶上全年成交。SO，不管你是大卖家，还是小卖家，双十一来了，做好充分的准备肯定是没错的。
1丶双十一的重心不是当天，而是预热。 预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券丶有多少人收藏了你的店铺丶收藏了你宝贝丶关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。
双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1 日才预热，有些卖家直接提前到10月15日就开始预热了。
2丶提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。 店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
3丶不贪，认清自己的能力。 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么？原因很简单，就是一个“贪”字。“贪念”一动，也许本该2000W的目标备货5000W，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规 模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。
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发表于 2015-9-30 18:47:49
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