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以下只适用于 短期内可重复消费，回头客占比大，且利润空间较大的产品。比如这个卖土蜂蜜的 1丶不要刷单：刷单成本一般佣金6元，加真实发空包4元快递费，加起来10元左右一单（那些网上买2块钱空包单号等着被抓的可以忽略）你土蜂蜜批发价卖30元/斤，那成本最多也就二十几。而且蜂蜜这种东西是短期内可以重复消费的，回头客占比大。上新品之后可以搞免费送，只要真的产品好，喝了你的蜂蜜就不怕没回头客。搞拍下之后好评全额返现，或者送小样，1两/瓶装的，1斤10两，1两的话成本就两块多。比刷单还便宜。
2丶价格：现在淘宝上的蜂蜜大部分都是掺糖水的，你的成本比他们的售价都高。而且你是创业，资金本身就不多。要发挥好自己的货源优势，打品质牌。现在淘宝“蜂蜜”这个大关键字，数据显示49%的买家购买价格区间在36~68元，这区间单品最高月销量2.5万，卖59元，27%在68到154元，这区间单品月销量最高6000，售价88元。你要保证你的利润率，同时又要价格不超过大部分客户群体的消费能力。按你批发价30元/斤，加上快递4元和包装应该也就38元左右。按50%以上的毛利率，你的售价应该要在70~100元之间。千万千万不要以为只要低价就能卖出去。
3丶详情丶主图：其实第三点应该是产品定位，不过产品定位也是用详情页和主图丶价格来体现的。就合在一起说了，你的优势的不掺假的纯正农家土蜂蜜，但是你的劣势是自己弄的小作坊，不是正规厂家，各方面卫生指标什么的其实都是靠你自觉，没什么保障。所以一定要就轻避重，不能走安全优质的品牌大厂路线，就走情怀作坊路线，详情页不要学别人弄的高大上什么指标什么通过质检之类的，可以考虑打情怀牌，讲故事。也别弄什么很高端的设计，就拍大量的实拍图，蜜蜂巢还有成品什么的，各种大山里的照片，有条件可以考虑拍个实拍放PC端。然后关键的一点，小作坊别人担心的重点一个是卫生隐患，这样你就要拍到你的仓库弄蜂蜜的地方有多干净多卫生，给别人一种你是在大山里自己养蜜蜂的但是是正规的厂家。你比我懂产品，别人担心什么关注什么你比我清楚。各个要点都说出来。
4丶推广：前期用直通车，提高流量，在整体销量好评都做起来的情况下考虑用钻展大量低价引流，用钻展的话DMP一定要用，本身钻展的人群圈定功能比较少，DMP是个非常好的补充工具。
5丶顺序：这4件事情的先后顺序别搞错，1—2—3—4，如果在没优化好详情和主图就贸然上直通车猛烧的话只能说你钱多。一步一步来。
做好以上的步骤，你会闯出你的新天地，共勉电商人。
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发表于 2015-9-30 19:00:43
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