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8月底9月初帮朋友做了一个C店 是一个老店，很久没有打理了
由于发现他的产品，挺有优势的，于是跟他合作了 推广费每天200-300元。
第一月（9月份）3W的销售额 第二个月（10月份）10W销售额 这个是一个小类目，市场容量有限。 ![]()
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前期首先积累基础销售： 产品是东北一个农特产（自家地里种的） 所以成本相对来说在市场上面非常有优势 装修好店铺、设计好宝贝详情页。 定时上架，改设置好都设置好！
关于积累基础销量跟店主讨论一下 店主建议刷单的方式，我不太建议 不刷单，一个新店一个0销量的产品怎么去做基础销量？
经过讨论，决定： 直接用直通车去引流 然后免费送，每天限额10名，持续一周 买2送1，买5送5，买10送10，首件免单 产品价格最好能低一点，这样买家更能接受 拍下减或者直接打折 这样既能吸引流量，也能促进转化
收货晒图好评返现，评价也好了（新店不要怕着怕那的，大胆去做） 一周之后直通车的质量分也养好了
刚开始的直通车，可以低预算，加些长尾词，尽量抢到前面的位置 流量比较精准，而且流量不会太多，好控制 如果点击率不好，图片就需要不断的去测试
如果转化率不好，活动内容可能不够吸引人，活动需要重新规划 操作第一天效果不太明显，成交1-2个 后面多更换测试了图片，每天大概可以送5-6单 随着销量上去，转化越来越好 一周过去，大概积累了300多销量。
中期： 差不多一周的时候，有一些评价了（好评+晒图） 停掉了免费送的活动 产品稍微涨价 买赠活动继续，买2送1（普通快递），买10送10（顺丰） 直通车预算螺旋增加，慢慢加关键词 维持好直通车的点击跟转化 直通车不多讲，之前写了好多 ![]()
直通车创意图，测试了几次 详情页改了2次 因为是农特产，我让店主拍了些实拍图 生长的环境，采摘的过程等等图片 这些图片加在详情页里面很能带动转化 中期的话有30个评价了 可以控制住评价，不要回评 等销量上去了在慢慢放开 销量上去了，差评的影响也会变小
后期： 销量上去 想赚更多利润，所以活动调整成买3送1 直通车基本稳定住了，每天稍微调整一下 通过直通车引流成交，慢慢搜索的流量也进来了 付费流量又80%慢慢降低到40%左右 因为是小类目，所以基本可以排到首页了
注意： 1.评价的维护 这个一定要是每天去关注的，差评一定要努力去维护 万一不能修改的，解析下就行了 好评里面不好的评价也需要关注
2.售后处理 千万不要出现纠纷，有纠纷店铺流量会降一半 另外需要注意： 退款速度
3.客服 每天查看客服聊天记录 发现有需要改进的地方，需要跟客服及时沟通
很多人问今年的店铺怎么做？ 其实很简单 先选择好产品，测试好款式 然后用直通车引入流量 直通车转化会慢慢带动搜索流量 店铺就起来了
今年淘宝更多关注店铺的整体情况 所以服务跟体验非常重要 销量多少，转化低点也没事，只要你稳定 第4周之后都可以引入很多的流量 然后就会慢慢的稳定下来
经常看到别人几千万，几百万的销售，不要去羡慕 每个人都需要从自身情况去考虑 做好自己足以。
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发表于 2015-11-4 10:14:14
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