写在前面。
在论坛潜水很久 ，这一篇文章只是自己的一个总结。 前面三年的坎坷路程就不细说了。
第一年是销售淘宝软件，就是淘宝的TP合作商，这段时间是淘宝代运营的高速发展期，见过很多大型的代运营公司（边写边看，小冰火人广东的应该都知道）两个人的模式不一样，现在来看，个人认为小冰火人比较好一些，这段时间，给我增加了不少见识，更加坚定我入足淘宝的信念。 第二年，深圳由最简单的客服做起，一年3次跳槽终于到了我理想中的一家公司，这家公司在13年双十一的时候做到了淘宝类目第二名，我有幸参与了，公司比较大，有些人认为在大公司运营很牛B ，这他么的都是扯淡，看各个公司的模式，我虽说是运营，但是我们公司的模式不同，我只是负责其中的几个产品而已，我们公司双十一的推广费预算是100万，分配到我的产品上时大约6万左右。当时的我只会最简单的三板斧，直通车，钻展，和刷。是的（后面会细说），只会这三样，有固定的模式，反正每天完成就好了。大公司唯一的好处 就是培训，在这里我学到了 用雕爷的话说小无相功的基本心法，这段不细说，我的小无相功我有时间会专门再写一篇文章。后来由于个人原因没有继续了。开始了自己是C店之旅。 第三年成长最快的一年。
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自己开始淘宝的时候，有一点不坚定，我觉得自己不够沉定。做淘宝的人都知道，那段时间老是听到这个人赚了多少，那个人赚了多少，整个圈子都非常浮躁，说到上面的 我一年跳槽3次。这个在当时是很常见的事情，我并不是圣母，我需要高薪水来提高我的生活水平，随便吹吹，跳槽一次薪水便能提高25%以上。当时急需结婚的我，根本不够，但没有意识到我已经到了浮躁的边缘。这在自己做C店的时候凸显出来了。 先填补一下前面的三板斧。
直通车篇。 关键词质量得分。筛选关键词不多说了，网络有很多那些都很有用，而且都很准确，我只说一点，一个产品的流量80%来自几个关键词，所以直通车自己筛选几个适合的关键词，然后拼命的提升质量得分。提升质量得分有很多因素，提升点击率和转化率。自己去思考提升点击率的因素有哪些，转化率不用多少最直接的方法就是刷，没有什么技术含量，转化率偏低，去分析原因。
钻展篇。 钻展就投放过几次，经验不是很丰富，和一些大牛比我简直是弱爆了，图片创意最重要，钻展是看展现的点击率越高ROI就越高，图片创意会很大的影响点击率。定向投放和通投会有区别，记录下数据，然后总结下次投放，大致经验就这些，钻展是小白，和一些动则ROI高的大神，我就是无知了，不过我也不担心，如果店铺挣钱，我有大把测试的时间。
刷。 这里我重点提，因为就我们的产品来说，刷的ROI 比其他两项都要高，这也是刷单为什么会一直存在的原因。低客单价的产品可以不用刷，用决策理论来说，低客单价意味着轻决策，轻决策就是决定的时间比较短，重复率比较高，很多快消品都是轻决策的。所以提高其他方面，不用刷，低客单价的产品就可以哗哗的卖。 这里要提一个，7天螺旋刷单，这个被说烂的东西，他么的我都不想提的，但是效果确实好，即使是现在，我觉得这个方法也是妥妥的。看见，论坛其他人biabiabiabiabiabiabia，说着七天螺旋怎么样 怎么样，我心中总是有千万只草泥马路过。根据这个表格，我想说有多少人能坚持3周！！！那些说过的人，有多少是全部完成了的！！！ 我告诉你，没有多少人坚持下来，坚持下来的人，把图截一下。 这是我运用7天螺旋做的店铺，不想夸大数据，两款销量过3万的上过聚划算，上之前大约是1万多。 是的，我自己做C店开始从零开始的时候，没有收入，我接了供应商的一个供应商的运营做。 这并不是说七天螺旋是万能的，这告诉这个东西是有用的，小白别以为到达这个销量就是靠刷，其他的推广我们也在做。 回到我之前吐槽的，七天螺旋的表格要求其实是非常苛刻的，真正能达到的基本上也不用刷了。这个比毕竟是作弊手段，需要人工拉升的东西太多，太繁琐，所以我认定那些夸夸而谈的人绝对没有按照表格全部完成。比如流量，比如刷单，刷单有同比有环比。每周提升的话 ，产品真的卖爆了，后期要刷的特别多。什么？卖爆了就不需要刷了？不不不，运营最重要的是看数据，数据不达标，就要刷，不要自己认为产品卖爆了 就不需要刷了。 回到我自己的C店， 这是我的小C店，一年时间到了皇冠。派代卧虎藏龙，我只是自己混饭吃的人，这是我辛苦熬夜做的，是我的心血，是我的作品，我觉得很优秀了，拜托看官，别吐槽。 说的很杂，其实关于产品我也有很多个人见解，我是雕爷的忠实粉丝，关于决策理论，关于选款，关于微商关于其他方便，有时间我会继续更新。
淘 宝是个低门槛的生意，门槛越是低的，想要成功就越难，希望还在继续这个行业的人，坚持，找准自己的方向，还在学习的人，希望能用更多的时间去学习，淘宝已经过了浮躁的时代了。
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发表于 2015-3-17 10:49:27
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