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以前在企业负责运营的时候大概的流程就是弄个产品，成立一个团队，开始设计页面，装修店铺，刷单，然后开直通车，钻展，上聚划算，上第三方特价包邮等，但我们四个在运营姨妈皂的时候，开业到现在，没有做过硬广，用最适合自己的方式引流，做一个小而美的品牌。 在未创立姨妈皂时，我也是一枚电商行业的苦逼狗，每天在为流量，转换率犯愁，时不时听到段子，某某因为ROI过低被老板骂死等，做淘宝的很苦逼。 2014年7月，我离开了前东家带领4个小伙伴创立了姨妈皂—一块洗内内的手工皂，定了几个不成文的规则，产品不能坑爹，服务不能忽悠人，不送人，不打折，不议价。 既然自己想做了一个品牌，那就要高调告诉别人，我是谁，我在做什么？ 我们运营了一个公众号，写了第一篇文章：姨匠，你的秘密，他最懂！也积累了1.0版本第一批顾客。 2015年，公司成立半年之际，我们获得了百万级别的天使投资，继续奋斗在路上。 很多人好奇，四个屌丝，一个不起眼的手工皂，怎么获得资本市场的认可呢？ 做电商的都知道几个关键数据：流量，转化率，客单价。 流量=人，新媒体，跨界合作，品牌PR稿子也是引流用户的形式；转化率=品牌=信任=信任你，好的体验，好的产品，用户的分享形成一种背书；客单价=不打折，不议价，打破目前电商怪圈，打折，降价促销。 以前在企业负责运营的时候大概的流程就是弄个产品，成立一个团队，就开始设计页面，装修店铺，刷单，然后开直通车，钻展，上聚划算，上第三方特价包邮等，但我们四个在运营姨妈皂的时候，开业到现在，没有做过硬广，用最适合自己的方式引流，做一个小而美的品牌，我总结了这些方面： “漫画”形象，不一样的名字 “非主流”市场切入主流市场 “实用性”到“时尚性”到“关爱女性” “工匠产品”非“造概念” 聚焦细分市场，借助互联网直销渠道 降低渠道成本，做更好玩的营销 “漫画”形象，不一样的名字 姨妈皂的logo是采用了袋鼠这个动物形象，并且设计了袋鼠表情，做了袋鼠表情贴这个周边产品送给顾客，降低品牌教育成本，而且易传播，完成一个品牌初步认知， 而叫姨妈皂，是告诉顾客，洗内内，有更好的选择，连7天都能洗干净，23天更不是问题，当然也有引发顾客好奇，易记住等用意。 “非主流”市场切入主流市场 “非主流”市场是指女孩每个月7天生理周期，先解决这个非主流市场，专注才能专业，专业才能让顾客信任，然后慢慢延伸到日常内内场景，顾客也更容易接受。做小而美才有机会做出大品牌。 “实用性”到“时尚性”到“关爱女性” 是指产品升级，1.0版本主打洗干净，确定产品基础，2.0版本采用了不一样的包装，符合美的观赏，最后可以让女性闺蜜之间可以送礼，传递友情，打破以前的思维认知，洗内内的皂也可以送礼，也可以成为一种礼物。 “工匠产品”非“造概念” 做产品的要尊重产品，敬畏产品，不能在产品上耍小聪明，姨妈皂在原料和工艺是选择最合适的，而且功效上做到了表里如一，去污能力强，洗血渍更简单，滋润双手等，而不是造概念，忽悠消费者埋单，最后伤害的是自己，品牌有一定的名气，却卖不动产品。 聚焦细分市场，借助互联网直销渠道 聚焦手洗内内这个小众市场，做出一定的品牌效应，布局购买落地渠道，淘宝，有赞等在我们设想中它们就是一个交易页面，引流，我们借助新媒体，品牌跨界合作，品牌PR稿子等，完成引流工作，吸引我们的用户，用顾客熟悉的购买渠道，提高信任，降低沟通环节。 降低渠道成本，做更好玩的营销 姨妈皂采用的是直销模式，降低渠道成本，并非是进线下超市，提高渠道成本，缩小利润空间，因此有更合理的利润空间，才能做更好的产品，才能做顾客更喜欢的互动，好玩营销，而非冷冰冰展示在顾客面前。
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发表于 2015-6-12 10:19:51
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