大家好,我是罗维。
近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。
颠覆你们过往对直通车的认知。
让你知道该做什么,先做什么?
获得我六年经验的总结!
文章很干,我每个环节都会细致曝光。
细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。
今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
先分享下店铺双11的数据:
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. 罗维直通车分享,开始今天的主题!
一一一一 第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)一一一
. 课程大纲
. 1. 罗维选款四象限的由来!
. 2. 罗维四象限之标品新店
. 3. 罗维四象限之标品老店
. 4. 罗维四象限之非标品新店
. 5. 罗维四象限之非标品老店
下面将从以上五点进行讲解
一一一一一一一一一一一一一一 目录1 罗维选款四象限的由来!一一一一一一一一一一一一一一一
在上一篇文章,我已经把选款的核心原理教会你们。
为了让你们更好的理解和应用,
在这本节课上,我会延伸上一课的学习内容!
把四大类店铺的具体选款步骤教给你们。
这,就是罗维选款四象限的由来!
我将教给你们如何针对自己店铺条件去选款。
增加第二课内容的落地性,增强你们的实操能力!
没看过的同学都先去看前面的第二课再来看第三课!
文章很干,我会曝光以下四类店铺选款的所有的环节和思路。 细致到新手也能实操,请跟紧罗维的思路!
一一一一一一一一一一一一一一一 目录2 罗维四象限之标品新店 一一一一一一一一一一一一一一
提问:
思考三分钟后再往下看答案
------------------ 思考三分钟 ------------------
罗维解析:
每个电商人对新店的定义都不同 有的人以销量或成交额定义,有的人以开店的时间定义。 甚至即使定义同一个指标,但不同人对于该指标的数值定义还不同! 好比你觉得日销50件内就算新店,但他觉得日销20内就算新店。
关于新店的定义,在这里我给下我的标准!
定义:店铺处于第三层级或以下
无论你们是哪个类目,当店铺处于第三层级或以下时,
毫不夸张的说,你们的月均成交金额所带来的毛利比你去外面打工还低! 一个连让创始人生存都做不到的店铺,只能称之为新店!
------------------ 标品新店选款 ------------------
下面,我将开始曝光标品新店的选款逻辑:
首先,我要你们先理解,什么是标品,什么是非标品!
标品,顾名思义,就是具有标准的规格、型号,或外观及功能同质化程度非常高的产品。 通俗来讲,就是当你去搜一个产品时,外观和功能差不多都是一个样。 这,就是标品重要的特征表现! 常见的标品有3C产品,桌椅,美妆等等 而非标品简单来说,就是和标品反过来,指同质化程度不高的品类。 常见服饰类目。
那么现在,大家应该知道什么样的店铺能称作标品新店了吧?
进入正题,关于标品新店选款,需要按照以下3个步骤:
(1) PC端淘宝搜索你的品类核心词,按照销量排序!
当你们店铺属于新店时,毫无疑问,生意参谋是缺少足够的数据量给你们按照“访客平均价值”选款的 所以你们需要做的,不是看自己的店铺。 而是看别人,看行业,看同行!
以会议桌这个品类为例,核心词很明显,搜索“会议桌”关键词。
紧接着,点击销量排序。如下
之所以要你们按销量排序,是为了让你们根据热销款的属性特征来选款。
甚至,卖和对方一模一样的款式!(做同款是最好的选择,有同款就优先做同款) 标品类目往往地域性很强。以会议桌为例,基本都是江苏徐州一带,或福建泉州一带。 而且做标品类目的电商人,往往都是选择地方产业的产品。 所以,对于这类商家来说,要找到同款供货商,还真的不难。
(2) 在销量前100名中找出自己有货源渠道且同款第一名的商家!
之所以要求前100名,是因为之前有和小二沟通确认过。 按照小二的说法,经过内部的统计后发现, 标品和半标品多数类目只有销量在前面100名时,才能获取到不错的自然流量!
在标品的概念里面,我听到别人家的运营讲的最多的一句话,
就是“做标品一定要做到行业前三名或者前X名,否则无法实现盈利” 对于这类人,我除了笑,还是笑! 如果在淘宝上任何标品类目都已经沦落到需要前几名才能盈利的话, 那么淘宝早已经倒八百回不止了。
在这里,我给下真正的逻辑!
对于标品类目来说,只要是销量前100名的链接。
那么无论是什么款式,只要你销量上超越对方,成为该款式的销量第一名。 且把评价,洋淘买家秀这些影响转化率的因素都做好。 那么,你绝对可以获得不菲的经济收益! 甚至,你还可以盗用对方的图片,从而提升自身转化率。
以下是和我合作推广业务的会议桌类目商家数据,纯推广,没有补单!
上月店铺总成交额在43万左右,推广预算占比不到9%,产品毛利率3成左右。 行业竞价7元上下,但PPC被我压到4元。 总体来看,该商家的利润还是很滋润的!
所以说,并不是标品真的需要做到行业前几名才有钱赚。
腰部商家也有腰部商家的利润存在!
(3) 根据自己的资金能力选择对手!做同款销量第一名
由于每个人的资金能力不同,所以在选择对手时, 不应只看着对方的销量卖的多好,还应该考虑自身的流水承受能力和资本投入上限。 从而选择合适的对手超越对方的销量!
以一款销量2000,客单价150元的产品举例。
但你要超越对方销量时,意味着你销量至少在2000+以上! 即日均成交量至少67笔。 此外,标品类目买家收货时间一般平均在6天左右。 故,单纯成交被押在平台的流水,就需要67 * 150 * 6 = 60300(元)
而除了以上这部分资金外,即使忽略场地和人员,也还有进货成本资金方面要考虑!
因此,在选择对手时,应当量力而行。切忌一口吃成胖子!
一一一一一一一一一一一一一一 目录3 罗维四象限之标品老店 一一一一一一一一一一一一一一
关于新店的定义,在上面我有讲到,我的标准是店铺处于第三层级或以下。 那么反过来,店铺层级第三层级以上就是老店了!
对于标品老店选款,思路和上一篇文章第二课大同小异。
但,第二课会讲的更加详细,解剖所有核心原理和步骤。 没看过的同学先去学习下!
下面先来结合案例教你们
以上面这家标品店铺为例,按照第二课的内容,则:
1. 在生意参谋选择最佳30天数据,勾选“支付买家数”和“访客平均价值”
2. 点击支付买家数排序
3. 自上而下观察支付买家数在10笔以上的款式,优先选择“访客平均价值”数值高的作为主推!
提问:
看过我第二课文章的同学告诉我,上面的做法对了吗?
------------------ 思考三分钟 ------------------
罗维解析:
第二课原理上和步骤上是对的。 但,在参照物数值的取数上,应当具体问题具体分析! 上面这家店由于刚好到达第四层级而已,所以数据量并没有很大。 因此,在数值的取数上,应当放大数据量,不局限于最近30天。
生意参谋后台的“最近7天”和“最近30天”按钮只是方便商家点击而设置出来
本身并没有任何意义! 因此,在数据分析上,不要照着系统的逻辑去走。 如果当最近30天数据量不够大时,则应取值最近一个季度的数据 依次点击“月”,点击最近的3个月份,统计季度的数据,再得出结论! 如下
接着,把最近3个月合计支付买家数在10笔以上的款式筛选出来。
并计算出这部分款式最近3个月的支付买家数和“访客平均价值”。 计算“访客平均价值”的公式如下 访客平均价值 = 总成交金额 / 总访客数 故,把该款式最近3个月的成交金额加起来除以最近3个月的总访客数就得出季度访客平均价值!
最后,季度成交买家数在10以上,且季度访客平均价值最高的款式就最具推广价值!
而其余款式,愈发接近该款式的季度访客平均价值就代表越具推广潜力! 反之,则不建议推广。
罗维说电商
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