派代网大神干货：背景如下：炒货旗舰店，5月10日试营业，5月20日正式营业，店铺产品类目单一一共才13个品种。起先定下的策略就是淘客过度到活动，期间用直通车增权，保证正常排名下我店铺产品的基础向量不低于竞店，从而带来一定的转化。
6月6日刷单被抓后，就定下目标---------拿下官方活动坑位“淘抢购”，当然要想快速达到这个目标，必须再短时间内付出一定的代价。重新组了2个组合新品（其实就是一个款式，组成了不同数量的2个链接）A款10包13.9买二送一，B款40包（39.9送5包）。毛利40%，注意是毛利，扣除拿货成本后的利润。
爆款现状：A款用淘客冲到4000单加上7天直通车加权计划没有带来明显的访客增加，所以降低价格9.9元不包邮，放在那里等于说是死掉了。目前针对A款开了一个导弹（捣蛋）车计划，关键词全部通竞店品牌和店铺名，放在那里开着。B款6月16日上线到7月3日淘客冲到了6000单，店铺也随之达到第三层，小类目排名52名。直通车加权也带来一定的效果，无线展现相对稳定（汗），手淘搜索200左右（可能与层级有关系），7月1日B款38.9元报名淘抢购，顺利通过审核。由于毛利太低，无法再做太大的利益点，导致活动效果不理想，在线2300人连50单不到，这一场活动就把我整店转化拉低，只能用淘客去完成剩余的量。
店铺现状：我深知淘客不是长久之计，直通车PPC高得离谱，对于客单20-30，毛利40%的产品来说，0.5的PPC都不一定能吃得住这个推广成本。如果我放弃淘客，已目前的产品组合和爆款现状来看，日销不会超过50单，就算加上直通车最多就这个量。这样该如何去改进？
淘抢购这次不成功也总结了经验，重新组出高毛利产品，平时高价出售，活动时在确保能有微少盈利的前提下去降价，也就是淘抢购款。B款目前就当成店铺爆款去做，保持一个具备竞争力的价格，平时多做活动去报名天猫的免费活动拉拉新，不知道还有什么渠道可以提升产品权重，降低付费这块。当然补单也可以给一些建议，希望派代大神给出一些专业意见，或者说店铺下一步该如何去规划。
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发表于 2017-7-9 22:12:59
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