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派代网大神干货： 在淘宝领域干了这么久，我觉得今天还是有必要好好回答这个问题的。淘宝运营的精髓，已经上升到做生意的的精髓，以及做人的精髓。 现在都说淘宝已经沦为传统行业，因为红利已经消失了，现在的淘宝店铺和线下小吃街的流动摊贩一样，谁有钱可以排在前面，赚的钱比不上租金就到后面去。 那么淘宝既然已经沦落到现在这样了，我们可以以线下做生意的思维考虑淘宝这个行业了。 精髓到底是什么？ 我认为分两个环节 1、认清楚自己 1）自己学习与认知能力：淘宝市场竞争千变万化，但是基本操作都一样，我能不能抓住目前的机会，分析自己的产品，找准自己的渠道，优先发展一个环节流量？ 通常我们所说的传统做流量的方法有：搜索，首页流量---免费流量 付费流量有：直通车，钻展流量，爱淘宝，活动流量（没看错，已经沦为付费资源系列的） 新的渠道玩法有：超级推荐，标签玩法，直播带货 另辟蹊径有：抖音玩法，淘客达人合作，站外试用，微博达人合作---站外流量 实打实玩法：老客户维护--自主流量 其实大卖家还有很多玩法，这么多玩法，你能做好每一项吗？你又能精通每一项吗？你又知道自己的产品适合哪一项吗？你又能快速判别出自己产品适合哪一项，然后快速学习那一项能力吗？ 比如说最古老的搜索流量，现在还有卖家找我抱怨降权的，你可以告诉我，2019年现在搜索被标签化了，起流量慢一些，但是你总和我说降权是几个意思，那为什么别人不降权，别人用的什么方法？ 你说别人用的自己的好资源，直通车稀释流量，操作细致等等，那就对了，那我们就回到问题的本质，人家能做好搜索流量爆发不降权，你能吗？你不能那就考量自己还能不能做，不能做就不要做了。 就好像人家能考清华，是因为人家能吃苦或者有关系高考移民这些，不管这些，你能吗，不能就老老实实读三本去。世界上一切事物都是共同的，就是这么简单。 现在做淘宝就是做生意，有的人也不会做淘宝，也没钱，但是会做生意，他们请人做淘宝，做几年，也比你这个老淘宝头要强。所以我做淘宝根本就不羡慕后起之辈做淘宝做得好。因为他们比你聪明，他们能够迅速补齐短板，迅速找到自己在哪里需要发展。 迅速融资，分配团队，管理这些都需要学习，也需要能力，你自己目前的能力，淘宝天花板在哪里，事业天花板在哪里，心里没有一点数吗？？ 能力比别人差也不打紧，天道酬勤，请不断提升。 2）自己货源，大家也都知道，货源这个东西，很简单，好货源事半功倍，为什么呢？ 因为生意是有个本质的，就是产品好，一切忽悠的，差的，假的，偏门捷径的东西，都不长远。 所以我现在不想走偏的东西，曾经也为了生计确实也卖过莆田货。 产品特别好的，无论是味道好还是设计好，都会引起复购好，卖出去的每一件产品，都是在给你打广告，这才是生意的本质。 要不就是渠道特别好，消费者特别喜欢的产品，现在我们朋友还在卖莆田货的，还是赚钱，而我自己的女裤产品，也就赚个辛苦钱， 最近有个代购的卖家，稍稍做做标签就起来了，什么也不懂，但是产品好，附图 ![]() 3）自己的经济实力 有句很正确的话，钱能解决很多事情。 钱是用来解决麻烦事的。能够用直通车烧来的流量，何必辛辛苦苦自己做，说白了不就是没钱，直通车只要充值，点几下鼠标就行了。 之所以那么多卖家一上来就学免费流量，说到底还是因为承担不了风险。上文说的我那个学生，其实还有几个男装店铺，曾经花了十八万半年在别人那里托管的，但是托管方每天只烧四百。。。 这样的人，其实我是不建议她自己学习操作淘宝店铺的，她来学习淘宝店铺，只要懂怎么判断招聘来运营就行了。 所以没钱做淘宝的，请尽力用自己时间来赚钱，在平台上只要不花钱，就做的很辛苦（不管产品优化还是流量优化），有钱的，请学懂原理，合理运用自己的钱为自己再次创富。 最后举个例子，最近孙宇晨骂王思聪，就对比了王思聪和那些大佬的区别。 ![]() 王思聪有钱可以各种投资，熊猫说失败了就失败了，就不涉足自己最擅长的东西了，然而马化腾都在保守着自己吃饭的东西-社交领域，孙宇晨也一直在玩币圈，而你我也一直在做淘宝，生怕不做淘宝了做别的会失败会消耗时间。 其实这才是真正的任性，也是穷人和有钱人的区别和可怕之处。 你用尽一生去和我拼命的事情，我毫不在乎，你就算赢了我，却发现我在各个赛道上总共的收入和你不能相提并论。真可怕。。。 有钱做淘宝的，请把自己时间用到该用的地方，不要浪费自己的时间去操作，留给运营。 2、认清楚别人 上面讲的是打铁还需自身硬，这里讲的是，你硬了，也要学会看你赛道上的人硬不硬，再判断你要不要硬碰硬。 淘宝市场每个类目就是一个江湖，曾经听到一个人的在课堂上说，我会技术，这个类目也想做，那个也想做。。 真好笑，那么牛逼你还在这里讲什么课，怎么还不去阿里巴巴发展。 综合第一大点认清楚自己，在这个基础上我们选择我们要跑的赛道(运营的类目)，赛道大致如下： 自己有货源，且产品优势突出的：建议尽量优化自己货源，和同赛道的人比口碑，口味，设计，产品质量等，比如食品，潮牌服装，高档服装这些。再比如酱板鸭这个类目，全网搜索流量就那么多，头部卖家都是依靠口味引来的客户回购，一般人不知道这个秘密的切入行业必死。 ![]() 竞争大的类目，货源优势不突出的：比如正装男装，大家一个产业带，产品质量价格设计都差不多，然后就是比拼硬实力的时候到了，无论是shua还是烧。摸摸自己的口袋，想想要不要硬碰硬，碰完了以后还能赚多少。而且现在比如T恤等低价货源也已经杀成红海。下图男装衬衣类目，全是猫店，杀成一片红海，小卖家好好想一想要不要入。 ![]()
流量大的类目：中低档女装，这种类目市场流量很大，只要产品不差，走直通车钻展，好的单品都可以赚钱，再做店铺布局，就能突破单店，操作比较简单，资金量要求也不大，供应链要求也相对简单，以前自己天猫做的就是这种模式。 ![]() 产品特征不突出，但产品客户粘性属性高的类目：其实很多产品，只要有特色的，都可以做好客户维护，把淘宝只是当成一个引流渠道和交易平台，主要放团队精力在客户维护环节，也是一种正规生意的打法，最有名的是刚上市的三只松鼠，还有良品铺子，切糕王子这些，但是这些同步也要不断精进自己的产品。 ![]() ![]() 无产品的类目：纯无产品或者无优势产品，那就是玩淘宝卖家账号引流了，店铺群，店铺优化，博概率，赚的是个辛苦钱。同理互联网很多平台都可以这样操作，如几千几万qq卖茶叶，微信群发，京东无货源，拼多多店群，微商号群，抖音带货矩阵群，快手矩阵群，等等。这种属于偏门操作，可以赚钱但不持久，且累。而且干的人多了，淘宝机制就会改变，那时候花的时间和精力还能不能赚到钱，你要斟酌。 最后，做淘宝其实和做生意，做人一样，做起来的核心在于两个字：聪明，你会发现只要是聪明人，做什么都会做的很好。但是，还有一句话，聪明在于勤奋，天才在于积累，我们还没有到拼智商的时候，所以，淘宝人，继续加油！
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发表于 2019-7-18 23:13:46
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发表于 2019-7-22 05:16:39
