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派代网大神干货： 双11备战在即，大促蓄势待发，你的店铺还在低靡期吗？回想一年一度的双11是多少商家期待的日子，金九银十黄金期，又是很多商家稳步前进的关键时刻。产品换季、双11活动报名，秋冬款预热布局，接下来的时间尤为重要!今年7、8月可谓是电商行业的低靡期，众多店铺纷纷被扣分降权，传统的电商模式已经不适应中小卖家生存，那么接下来中小卖家如何突出重围？ 有人说，现在淘系领域自然搜索流量很难获取，事实上真的如此吗？我们先来看案例，历时三个月，月销售额从12万增长至143万，目前持续增长中： 6月销售额12万，（7-8月重新测试数据，做递增计划和流量渠道布局，调整方向，在行业上升期，销售额逐步提升） ![]()
（当然并不是为了晒数据，而是通过数据对比，让大家更清晰的了解店铺每个阶段必须要做的事!）
做任何一家店铺，我们都要学会利用多渠道引流，让产品获取更多的优质展现和自然流量曝光，才能逐步提升盈利水平! 先来看流量渠道，先说自然流量，主要分为核心两大部分：手淘搜索和手淘首页流量。 其中手淘搜索流量是最主要的，也是自然流量中最为重要的渠道，其次转化率高，扩大搜索流量就等同于扩大效益和产出。 通过数据对比，可以看出手淘搜索流量18万，同比周期2.5倍增长，再来看首页流量，趋势弱于搜索，而且首页流量转化低，很多小类目几乎是没有搜索流量的，那么我们的重心重点放在直通车低价引流和搜索流量上!
![]() 前期我们最重要的是测试数据先让流量入池，以产品数据反馈为主，基于数据趋势的优秀稳步提升流量，促进店铺整个销售额的提升。 我们看这家店铺趋势，8月截止今日，店铺连上三层级，周销售额呈现了很大的爆发，手淘搜索也在30天内极速爆发远超同行同层优秀： ![]() （下图为手淘搜索流量的增长趋势） ![]() 下面为大家详细解析无中断打爆款的大纲思路，希望对大家运营店铺有所帮助! 6.18后大家是不是开始松懈？很多大商家赚到钱，目睹自己的现状和电商大坏境与日俱下你是否产生忧虑，以上面案例为主，6月加上6.18当天销售额仅12万，如何在接下来的时间内反超，快速迎战下半年的旺季呢？
一.目标规划 1.重新测试数据，主推款测试和款式的选择，通过小爆款群布局扩大整体效益。 2.通过付费流量（直通车）和免费流量（自然搜索、手淘首页）相结合，以活动为辅，提高店铺层级。 3.直通车通过递增拖价逐步优化点击率，降低PPC，提高ROI,后期在同样的预算下可以以最便宜的成本拿到双倍以上的流量，通过自然搜索流量去提高销售额。 4.策略改变：改变传统的S单的模式，毕竟平台的规则在变，现在不是13年14年冲销量的时代，反之平台在净化淘汰不懂变化的商家。 二.数据测试 1.通过数据测试，直通车一计划多开测款测图，测试周期3-5天，单个计划的点击量在300左右以上，数据维度太小没有参考性。如果我们的产品是标品，测图，创意车图点击率高于行业的1.5倍左右即可。 2.推广节奏安排：综合对比点击率收藏加购转化率，优先选择综合数据最优的款来作为主推，辅推款可通过标准计划或者批量推广低价引流即可。 3.时间安排：淡季养权重预热，旺季加大力度推广，避免点击花费高，可缩减成本，在旺季行业上升期，避免店铺流量的不稳定，其次多渠道曝光拉动搜索流量的增长。 三．产品基础的完善 我们布局小爆款群，除主推款外，其次就是店铺的其他关联款，我们需要优化好产品内功，通过自然搜索流量去累积销量。 1.主图详情的完善：主图差异化，突出产品的卖点、利润点，前期有一定的活动营销策略，快速转化积累销量，详情页方面通过产品卖点的描述，优势对比，有针对性的突出自己的风格，如果是服装类目，模特实拍图以及细节图要到位。 2.主图短视频的完善：18年手淘相继改版，店铺有主图短视频权重更高，同时可体现出购物的真实感，加强用户体验。 3.真实的晒图买家秀一定要有，前期宝贝权重如果足够好，推广期间也不会太吃力，转化也会相对稳定。 三.直通车递增计划操作 直通车上车前期，测款期间我们要密切关注的几个数据：点击率、收藏加购率、转化率。 其次，我们需要密切关注的两个指标：点击率和行业PPC，这两点取决于我们能否把直通车的效用发挥到极致。 1.分析行业点击率 行业点击率如果在5左右，我们的直通车计划点击率优化在7-8以上是优秀的，这样后期可以为直通车快速累积权重，递增拖价降低PPC提供空间。 2.分析行业PPC 如果行业的PPC在2元，那么后面我们通过递增拖价优化，把PPC降低至行业的2分之1，可达到低价引流的效果，且后期在同样的预算下可以拿到更多的流量。 那么在直通车优化过程中，我们需要做的是，保持计划的整体点击率在行业优秀以上，关键词平均点击花费在行业均价以下或者更低，让我们的整体效益更好。 3.关键词选择 主要以产品相关、类目属性相关的三四级长尾词即可，如果是标品，我们尽量选择二级词、大词，后期重在卡位，扩大关键词的成交笔数和投入产出比。 4.人群测试 这里重点说下人群，无论是直通车权重提升，还是转化，人群至关重要，千人千面下，人群标签要求越来越精准，我们产品的转化才会更好。首先，你的人群要有足够高的排名和权重，产品与用户的标签匹配度才会更高，其次关键词要有足够高的权重，尤其是标品类目，排名靠前，通过关键词卡位，转化才能更稳定。2019年精选人群再次升级，在现有的精选人群功能上，将为商家们提供更强大的搜索渠道人群定向能力：行业下更精细化的购物属性偏好人群、跨类目拉新人群、人群包的基础属性解释、相似人群一键扩展，来帮助商家提高行业拉新规模和拉新效率。 不管人群怎样改变，首先我们要明白我们产品背后的意向购买人群是哪些？比如你是卖女装连衣裙的，背后的消费人群是女性群体，你是卖剃须刀的，背后的消费人群是男性群体，假如你是卖苹果手机的，背后的消费人群就是高消费层次的男性、女性群体，具体我们就要根据我们类目的行业客群分析主要购买年龄段、职业占比、月均消费额度。如果我们的人群标签相对精准，直接按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置两两匹配。 其次，宝贝定向人群和店铺定向人群根据产品情况均衡选择溢价，一般溢价百分之10-30不等。 在优化一段时间后，我们把点击率高、转化好的人群适当提高溢价，点击量大，花费高、转化太差的人群暂停删除，点击率低、无转化、无收藏加购的人群暂停，在提高溢价的情况后，仍然无展现、无成交的人群直接删除，综合保证点击率和人群的产出比最优。 ![]() 5.直通车数据调整 1.关键词调整：综合对比一周流量词和产出词，主要流量词我们把控好流量的稳定性和出价，以维护直通车的整体权重，其次转化好的关键词适当提高排名，点击率高、收藏加购率高，扣费便宜的关键词适当提高出价稳定排名，提升转化。 2.ROI的提升：优化一段时间后，我们把转化差的人群、收藏加购低、点击率低的人群暂停删除，通过直通车报表地域列表分析转化好、点击率高的地域优先投放，然后在地域设置里面关掉转化差、点击率低的地域，通过精准人群和高转化地域提高整体产出比。 3.数据优化提升：前期测试好车图后，点击率持续优化到行业优秀以上，这个时候通过递增点击量进一步拉权重，比如第一天100个点击量，第二天150个点击量，慢慢递增，最高预算在自己能承受的范围内即可。 4.低价引流降低PPC（数据对比,优化一周左右后，观察我们的实时数据） （1）第一种情况，首条的价格更低，同样的出价排名更靠前。 （2）第二种情况，实时点击量更多，同时段的流量相比前一天在增长。 （3）第三种情况，同样的预算，在出价没有调高的情况下，直通车下线的时间反而更早，这个时候就可以拖时间折扣拉低PPC。 时间折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天点击率稳定，流量在上涨。 如果后面我们的关键词点击率波动，或者转化不稳定，切记拖价的幅度不能太大，否则会影响直通车整体的流量情况。 如图，拖价案例展示：PPC从2.21元降低至1.56元 那么直通车又是如何带动自然搜索的？ 前提：最好是测试好的点击率高、转化好的产品，最好是主推款，收藏加购数据越来越高，且随着直通车流量的增长，搜索流量会持续递增。 第二，如文章开篇分析搜索流量的趋势，一个月持续增长，且远超同行同层优秀，其次直通车流量是和搜索流量是呈正相关的。保持直通车整体的流量增长，且点击率稳定，系统会反馈给我们更多的曝光量，自然流量也会呈现上升的趋势。 第三，新品在加权期更容易带动自然搜索流量，新品加权期基于淘宝对新品的考核期，综合数据反馈不错，我们通过直通车递增，拉收藏加购，通过促销优惠活动提高转化，通过目标策略在短期内快速拿到竞品的坑产，会获得更多的自然流量扶持。 四. 布局爆款群 1.多款布局：我们通过主推计划加大力度推广，在双11到来前多拉收藏加购累积销量，其次就要通过多款布局扩大整体销售额，这样有利于店铺权重和店铺层级的提升，后期数据优于我们的同行，提升的空间会更大。 2.竞品分析：通过分析我们竞品的流量渠道，制定正确的策略，如果旺季竞品的搜索流量在增长，我们反而下降，这个时候就要看我们的直通车流量是否稳定，如果流失金额过多，通过钻展圈人群拉新，配合直通车提升整体效益。 3.分析类目的首页流量情况：有些小类目是没有首页流量的，当然如果我们是大类目，竞品首页流量大，且我们的客单价低，转化好，这个时候就有很好的趋势去做首页流量，前期养好关键词权重，保持点击率的逐步提升，后面通过超级推荐去拉首页流量，也会有不错的效果
铭涵520
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发表于 2019-9-3 22:22:30
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发表于 2019-9-5 02:13:53
