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派代网大神干货： 大家好，我是多多电商圈。 还是那句话，看到我是不是很开心，因为我又来分享经验来了。如果写的不好，也请你轻轻的来，轻轻地走，“多多”玻璃心，看到会不开心，如果对你有用，可以大声的告诉我，因为那样我会很开心。 好了，不说废话，我们都知道近十年的电商行业迅猛发展，各大平台每年新增流量也都在逐年降缓，虽然引流方式在增加，但是付费引流的成本也在增加。 因此我们要明确发展方向，抛掉原有的固定思维，不断的学习新的技巧玩法，不然跟不上平台的节奏，最终也会被淘汰，一味的自怨自艾，差距只会越来越明显。 就像是一些商家朋友，起早贪黑，忙来忙去，最终所有的辛苦却没有换来应有的结果，这就证明在店铺运营方向和方式上出了问题，每个人都会有试错的成本，但一直原地踏步，那就只能被前进的洪流甩在后面。 老店，大卖家他们也是从新店、新链接开始的，初期店铺基础较差，权重都不高，就需要多维度去优化提升，万丈高楼平地起，地基打好了，才能起万丈高楼，不然表面华丽的豆腐渣工程，数据一跑，就废了。 今天这篇文章就给大家分享我自己总结的经验和几点操作维度，可能有些人会说偏理论，但是可以说大家做的类目都不同吧，就算我把店铺数据一个个都搬过来，但是时间、店铺基础、类目都不同，也不可能照搬不是吗？我还要做生意呢！但是我分享的时候会尽量多举一些例子。 多维度基础优化提升 我之前看到有位商家给我留言说:”整天说优化，却不说具体怎么优化？有啥用？”说实话我看到这个留言挺不开心的，你说怎么具体？大家所做的类目都不同，特别是一些小类目，有的不接触，都不知道有这一类的东西在拼多多上卖。 不同类目优化的侧重点也不一样。 比如高客单价的商品，TA的侧重点是什么？就是要告知用户我这个东西为什么要卖这个价格——它本身的价值就值这个价。 上面我简单的给大家总结了一下，一般高客单价的商品都有两个特征，一个是牌子，本身用户对于品牌就有一定的信任基础，而且像一些大品牌，也不愿意做砸牌子的事情，就像之前的新闻事件，女子坐在奔驰发动机盖上哭着维权，对于奔驰的品牌形象绝对是一个不小的打击，后期再想弥补，花的代价就不止一辆奔驰的成本了。 所以一般大牌子都很爱惜自己的羽毛，消费者也更加信赖。 当然了高客单价的产品不光是知名品牌，还有就是特有的功能性产品，比如车，帮我们代步，床，每天睡觉必须的吧。这些都是我们生活所必须用到的功能，但是竞争也很大，我们能做的就是让消费者记住我们的产品。 现在互联网最重要的就是人设。 就像你能记住李佳琪、薇娅，但是你能记住他们都卖了什么商品吗？我们也是一样，要让消费者想买一类产品，就先想到我们店铺。比如我要出席一些重要的场合，就会想到某宝的一家专门卖社交女鞋的店铺（这里就不和大家说具体名字了，省的说我打广告。）我就觉得在他家买的鞋子穿出去特别有面，价格高也没关系。 还有格力空调，大家一提到这个牌子的功能，第一点想到就是省电吧。还有云南白药，可以说全世界知道配方的不超过五个人，这个就是他们独有的卖点，产品好，然后宣传推广的时候，集中一个卖点去推，让消费者愿意花这个高价去买。 我之前给别人看过一家卖实木家具的店铺，主图和详情就简单的放了几张图片，不说像家具这种相对来说客单比较高的商品，就算是低客单价的商品，就几张图，消费者即使进店了，你说TA下单购买的时候会不会犹豫？店家对店铺都这么不上心，能按时发货吗？产品质量能好吗？售后能保证服务吗？…… 这些问题不说多，只要他问自己两个，你这一单基本上就凉了。 所以我们优化，优化什么？就是换位思考。把我们自己当成这个商品的消费者，你会被产品的那个点打动，店铺里看到那些“东西”会让你放弃下单？问清楚自己，再去优化，平台虽然一直都在变，玩法也都在更新，但是最基本的原则没变——商家要卖产品给消费者。 搜索流量路径 我之前也分享了一些操作过的店铺，就有人说，你这直通车也只能保个本，能赚钱吗？我也只能笑笑不说话，不赚钱我为什么要做下去，只是店铺前期的时候，你说权重也没有，粉丝也没有，老客户更不用说，你说你就算一直上新，店铺能有几个访客？ 那也只能付费推广去引流。我们就说一下拼多多这个平台，你和你身边认识的人，是怎么知道拼多多这个平台的——高成本营销，高补贴福利。到现在四亿人都在拼，Q2财报也直接超越了京东，你说拼多多亏了吗？相信大家心里都有数。 前期通过付费推广，带动我们的自然搜索，除此之外，引流款在保证成本的基础上，利润款可以二次收割进店流量。 既然是讲搜索流量，我来问大家一个问题，也就是来捋出一条思路。 我们新上一款产品，用户检索相应的关键词才会出现同类的产品，那我们要做的是什么？就是提高宝贝排名，这样用户才可能进店下单，当然这个排名也不是越高越好，就像是一些高客单的产品，用户检索商品了解，他很有可能不会立即下单，需要观望两天，当他再次打开拼多多APP的时候，首页就会给他推荐相应的产品，如果他对这个产品的需求很强烈，就有可能在这个时候下单购买。 那我们付费推广要怎么操作？选取精准关键词，圈定人群，提高人群溢价的同时宝贝的排名也会更靠前。访客重定向这个人群可以开起来，主要就是为了考虑到用户的复购和购买周期。同时做好店铺的标签，使用户再次打开APP的时候，根据千人千面的原理，我们的产品能够被推荐到TA的首页。 基于千人千面，我们前面也说了，通过提高人群溢价，来提高宝贝的排名，也就是关键词低出价，人群高溢价，拉精准流量，虽然这样也可以，但是TA会限制店铺的拉新能力，你关键词的质量分不高，就算是人群溢价给的再高，也有可能烧不出去。 搜索流量说到底，还是要归结到关键词的问题上。 用户搜索相关关键词，宝贝也有了曝光，但是主图不吸引人，消费者也不会进店。所以这就牵扯到图片的优化问题，大家可以看一下我前面的文章都有讲。这里不细说了。 爆款布局路径 说起爆款，大家都想做吧，方正我是做梦都想。天天想着发大财，哈哈哈哈。 我这边总结了一个爆款的思维导图，大家来看一下有没有道理。 爆款最终还是要归结到流量的问题，实际上爆款真的做起来了，付费的流量只是占了一小部分，平台扶持的流量才是大头。实际上这就和我发在拼多多社区的帖子一样，写的好，被社区打上干货标签，给我的帖子更多的流量，如果一周的数据跑的还可以，他就让我上一周热帖，让更多的商家朋友看到我的帖子。之前发的帖子阅读量达到30w+，也算是爆了吧。 这个逻辑是不是和我们爆款的逻辑一样。新品期的时候也就像我刚发文的时候，为什么是篇干货贴呢？那你的宝贝也是一样，为什么会是一个潜力爆款呢？ 通过数据啊。 平台把你的宝贝展现在100个人面前，不说多，60个人点击，30个成交，你说平台会不会给你流量。我们也知道，现在电商平台拉新和留住用户的成本都在提高。拼多多也需要好的产品来留住和拉新用户。 这样在新品期过后，就到了宝贝的加权期，不断地通过好的数据通知系统，我这个产品很好，很好，用户反响也很好，你给我更多的流量，我都能消化掉。这样你说产品会不会爆？ 我们做运营实际一方面告知用户，我们的产品好，值这个价。另一方面就是通过数据来反馈给系统，我们的产品好，能帮平台实现流量变现和拉新，快给我更多流量。这样你的宝贝链接数据反馈好，系统也会很乐意给你流量，给产品更多的曝光。 好了，好了，写不下去了，感觉又回到之前在学校写论文的时候了，这篇文章就先给大家分享到这三点。还有三大点没有写，下篇再来给大家分享。 这篇写之前，我自己也简单整理了一下思路，是不是超认真，快来夸夸我，哈哈哈哈。
有辰
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发表于 2019-11-30 23:36:35
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发表于 2019-12-1 08:40:39
