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派代网大神干货： 有句老话叫见人说人话，见鬼说鬼话。见什么人说什么话，放到微商里面来同样受用。我们要做的是让客户喜欢，是目标客户喜欢，而不是哄我们自己高兴。
我们必须要养成这么一种习惯，不管做什么，首先要想到的是：怎么能让别人喜欢，而不是我怎么高兴怎么来。做自己喜欢的事，为自己而活的前提是可以活。
以前做淘宝的时候，我做的是女装，然后在选款的时候，我就是看着数据包里的衣服，哪个好看就选哪个，我喜欢哪个就上哪个。后来打开店铺一看，嗯哈，都是我喜欢的，很好啊。可是呢，销量并不好，我开始还纳闷，衣服明明都很漂亮呀~为什么没人看呢？后来聊天，被一个朋友好一顿骂她说你喜欢别人不一定喜欢呀，你应该去卖爆款，再差也能从大卖家那里分杯羹。你不要瞎选，你喜欢客户不一定喜欢，再选款的时候先去淘宝搜索看看，然后再用淘宝指数查一查，，，后来再上架就是卖别人喜欢的衣服了。
这件事给我的印象一直很深刻，但是我这个人比较倔，所以这个思路就停在了淘宝。做微商的时候并没有运用进来，一切照旧，又是按照自己的想法去做的。直到今天受到老大的启发，才猛然想通这个问题。
今天老大整理了很多的适合我们产品的微信签名出来，开始的时候，我看了一遍，没有一条是我喜欢的，刚想关掉，老大就说，让我们自己去测试这些哪个效果更好，这都是他们以前测试过的，不行就换。瞬间我就僵住了，我又变成了我喜欢，而忽略了客户喜欢什么。每天把自己倒腾的开开心心的，客户却没有感觉。
让我想起很多网络营销做的很好的人，他们的QQ昵称，签名等等，好多都不是我喜欢的，甚至看到后都感觉厌恶，但是这又怎样呢？人家订单哗哗的，人家客户喜欢
有多少微商 在选产品的时候想的是我喜欢，而不是考虑客户会喜欢什么？怕是很少吧！
在成交的过程中，不仅仅是话术问题，客户才不关心你话术呢，她只想你能解决他的问题。我记得之前有客户问我：你们教程真的有效果吗？我的回答就是：要看个人的执行力，并不是每个人都有效。。现在想想，如果不是傻子怎么会这么说。我曾经说过，我最大的敌人就是我自己，我的竞争对手也是我自己，必须要把握自己克服掉。心里清楚的很，明明知道怎么回答更能促进成交，但就是说不出来，就好像坑了客户一样。很多人喜欢拿个例当案例，一个团队有一个月入十万的，就好像加入他们就全部都能月入十万。我呢？团队即使有一个做不好的，我就觉得做的不好，再有加入的时候我就会想到，并不是所有人都会做好，是我太悲观了吗？
应该积极一点，扬长避短的哈大部分都月入十万了呢，跟着千万贝兼百万，跟着乞丐会要饭，加入我们就算不能月入十万，几千也是不成问题哒！！
我们有多少人，在和客户沟通的时候，都是在做自以为的回答，而不是回答客户想要知道的问题。你知道客户想知道什么吗？知道了为什么不说？你以为你是诚信，你以为你在掏心窝子，可是客户眼里就是，无奸不商！你以为你在很客观的回答她，你以为你是不想让客户日后埋怨，但其实客户觉得你自己都没底气，还能解决我的问题？那些肯定回答的都做不好，你这个模棱两可的回答又如何让我放心！
让客户高兴比让自己开心重要一万倍！学会让客户开心，客户爽了，皆大欢喜！
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发表于 2015-9-6 10:20:52
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