派代网大神干货: 最近比较忙,所以1个月没有更新了,马上双11就要来了,可想大家都很期待,悲喜交加的心情,悲的是没有方向很迷茫,喜的是双11能带来很大流量很大转化,今天我给大家分享淘宝所有的营销手段以及策略!
玩淘宝讲究的是魄力,经验,营销手段,整体预算,还有长远的眼光!整体思路格局决定你在淘宝的方向! 学会逆向思维,找到切入点,利用其微信的裂变营销来玩起来淘宝! 今天还分享换宝贝以及秒单案例,大家用心看哦! 很多亲们,都是迷茫的做电商,并不是懂电商,如今电商就像战场,一不留神,遍地是血!淘宝不定时的更新搜索方式,大家短时间内很难做到排名,没有排名,没有流量,也就没有客户啊!用很长的时间做爆款,不是小卖家坚持的住的,淘宝打假,做假货的转行干微商,有钱的天猫商家都仿牌子货,并不是原创!模仿到一定程度也是一种境界!
【谈淘宝-各种运营操作】 1 1 刷单--对于老手来说很简单,但是对于淘宝小白来说还很茫然,做淘宝的没有不刷单的,“刷单”目前也成为行业,做一个刷客一个月只要坚持挣个3000不是问题
刷单有很多种,比如比如去歪歪和Q一些频道里, 还有一些专业的团队,现在很多商家都在 歪歪频道 刷单,省钱的方式就是去互刷,ABC刷,但是效率很低,现在还有手机端刷,价格稍微贵一点,但是我想说的是怎么刷快速安全,通过淘宝判断降权规则来刷,都是比例有控制的,也是根据小号来决定比例性的,发空包不发空包都是两可!
Q群秒单---Q群秒单去年秒单最疯狂,今年秒单疯狂的也是7月份,当时PC搜索方式还没有改,还是按照销量排名,Q群秒单,我一直认为是非常短暂的,并不适合小卖家和小白级别操作,因为那样风险确实很高,轻则降权,重则封店,运气好的可以赚钱,因为Q群内买家账号都不是很安全的,一单秒单开始,是一个商家都可以秒,很快小号就被淘宝监管,所以没有经验的不要去玩,踏实一步一步操作。
2 送礼品---很多有钱的天猫以及C店,选择直接送,来去提高交易量,这样做法很好,但是,都是钱那,一般亲们都是亏不起的,有一家卖裤子的店,直接就是好评送条裤子,裤子再烂我觉得也是50多块钱的成本,当然参加活动人就很多,通过朋友介绍朋友来领裤子,但是小卖家真伤不起!
3 老客户 ---还有一些商家是通过来客户来刷交易量,送礼品,这样效果也是很不错的,给客户打电话,说促销,帮刷够几笔,可以直接领一个礼品,这样方式很不错,但是确实也很费时间!有团队的商家可以尝试做一下,效果确实很不错!其实很多商家迷惑的,我刚刚干淘宝哪儿来的老客户,好的,这个简单去报名一个U站或者站外的活动,哪怕付费,控制自己活动不亏钱,这样你很快就可以拿到很多淘宝买家数据,这样你就完全可以操作!
学会裂变营销,从一个客户让他介绍很多客户来参与店铺活动! 【如何判断商家是否是订单真实】 通常大家可以按照产品链接看买家的信誉度,以及成交的价格等等,比如买家信誉度一页14个2心3心,1个黄钻号,肯定刷的成分不小,根据目前SHUA单市场来说,很多小号都是买来的也都是1心两心三心,这也是卖家要求,也可能很多卖家同意要求4心,SHUA销量已成为淘宝的行为!所以一定要清楚竞争对手的操作方式!
【谈运营-各种推广】
1 直通车---玩直通车,要懂数据转化,没有点击的玩,浪费时间啊!
很多商家问过我直通车玩法,其实很简单,前期重要的是你要做足内功,你自己的产品以及详情都要做到很精致,之后就是评价和销量笔数,这个也是绝对你推广的转化率,还有你的产品的价格,一定要符合市场,别人卖200,你卖2000,你想啊,淘宝大部分人的希望是你的目标,关键字设置,前面我说的做足做充分,关键字就要考虑的是你的首要【转化关键字】,举个例子,羽绒服,百分百确定的关键字是羽绒服,长款羽绒服,短款等,除了品牌的产品以外,设置再多的关键字也没有点击啊,仔细看看,没有指数的关键字你推广设置,也是没人点击的!
定向关键字---是可以买家通过想要买的东西,达到转化效果的,举个例子:线下的市场,你买衣服不能去电脑城!当然淘宝搜索想买衣服不能去搜索电脑再看到衣服去买!!!
关键字测试---选择好自己定向关键字,先做关键字排名测试,之后再做点击测试,最后要得出转化测试,比如,羽绒服大家都卖200多,你直接标到68,这样转化率会很高,也是正常的手段,大家要按照市场的需求出牌,测试效果也会很好,要通过数据拿到大众心里价位!
直通车的移动端和站外怎么玩? 移动现在已经占据了很多的市场流量,但是现在淘宝还没有推出卖家移动数据的分析,移动端的转化率还是相当高的,比起PC要高出很多,所以大家设置关键字一定要记住设置移动端,比例最好设置150%以上费用, 站外对于中小型商家,尽量还是不要去想那么多,因为站外退广,跟砖石展位效果差不多,很不定向,只是根据很多人搜索爱好习惯很多网站挣的广告费点击!
2 钻石展位 钻石展位这次不多分享,大概说一下,直通车没有搞明白的卖家,还是别搞钻石展位,因为你不知道自己的问题在哪里,盲目的去推广,这样也是很累的,很容易迷失方向,钻石展位适合长期品牌路线,以及服装做老客户路线,短期做是看不到效果的,需要的我会给你们分享.
3 淘宝客---很多中小商家不明白淘宝客,淘宝客是通过帮你推广来赚取佣金的个人以及网站,但是前期也很重要的,没有做足内功,详情,市场分析,高精准评价,市场价位,给淘宝客的佣金分成,都很重要,很多人问哪里找淘宝客,很多QQ群都是淘宝客聚集地,U站也是淘宝第三方活动,也属于淘宝客,很好联系上,他们U站上都有联系方式,其他方式,后期分享,关注黑马!
4 移动客户端---移动端的购买力现在越来越大,如果你还没有注意到,那就尽早结束电商吧,移动客户端转化很厉害,有的商家百分之九十的客户都是移动客户端,我也曾经测试过,只要今天做的3000笔销量,明天出评价,明天就会有销售卖宝贝哦!移动端怎么去推广,现在移动端的退广方式按销量排名就是一个很好的位置,之后就是直通车,做手机短联盟还不如做个微店!
今天我给大家讲个案例,比如微信微店,微店现在基础销量,自己一个人就可以刷个几万件交易,可以做出很多牛逼的评价出来,详情要设计好,去通过微信来推广,转化率也是杠杠的,主要的还要让大家看出来诚信,讲出来诚信,讲出来产品,质量,服务,担保,选择大众产品,很快你就会有成交,而且也会成为你的老客户,通过客户朋友圈分享1星期返利5元,来操作的话,效果不比你干淘宝差,淘宝必须具备一定的经验承受能力,学习能力。你的基础内功绝决定于客户喜欢于购买! 【谈活动-淘宝站内站外活动】 大家都做淘宝我们说一下淘宝的活动,都有哪些,站内的活动我就不介绍了,主要说一下外展,zhe800,juanpi,lanmama,51fanli,这些还是很不错的活动,而且很多客户都是真实的站外推广过来的,小型的U站,大家百度搜索Uzhan就可以找到很多,活动的聚集地,大家都可以尝试去找一下,想找到联系人入口方向,其实一般的活动官方都会最低下留商家入口等等,也可以去Q搜搜索Q群,商家活动,淘宝活动,等这些也会找到相应的联系人!主要的活动找到,如果不是我说的好的活动,大家最好有一个审核能力,一定要审核官方的销售能力!这样才不会被骗!!!
【整体运营思路解析】 做好淘宝一定要亏化好,要知道方向目标,才可以放手去做!
都需要那些》市场分析》市场数据》竞争数据(这个很容易多动动手就可以知道)》前期需求》操作步骤》打造爆款手段》时间预算》整体投资预算
市场分析---了解市场的关键字,客户来源,客户喜好,客户喜欢什么款式样式,价位! 市场数据---主要的转化关键字的数据,搜索量,搜索指数判断,成交转化,大概前50名卖家情况!刷销量情况!
前期需求---刷单入口,评价,设计,活动,销量,团队,等等这些都是必备因素!还有资金! 操作步骤---先做基础,再报名活动,参加官方还是站外,直通车推广,刷单维护补单等等 其他词,大家应该都可以理解,累死宝宝了,我会定时分享的.
【关注分享快速爆款】 目前最好最快的操作爆款的方式,每个方式给大家做个案例!
1 狸猫换太子---换宝贝操作 通过低价活动产品来去提高销量笔数,这样后期通过技术,来换宝贝,后期维护精刷人气销量排名都会有,控制好所有的比例,怎么控制怎么知道!大家可以跟我沟通! 2 土豪商家---低价冲宝贝,回复原价销售,这也是一贯土豪操作,后期也很土豪销售哦!
3 白号秒单---利用老白号,通过白号秒单,通过游戏类目换位实物类目就可以提高销量不降权,但是这个也是暂时的,双11之前淘宝肯定大检查一次哦!
更多派代网大神干货可在本站搜索 |