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派代网大神干货： 直通车最直接的效果就是为店铺带来流量，那么我们务必要优化好相关因素，让流量有更多的机会的直接转化。我们需要重点注意一下因素：
选品要以数据为准：要以市场为导向对产品进行筛选，包括行业内的热销程度，主流价格段，近30天销量以及单品点击率，收藏量，转化率，好评率，退款率等等，然后我们在根据产品自身的供应链和预算进行综合判断，基础不好的的要提前加强。
品类布局要明确：品类布局分为引流款布局，利润款布局，比如：套装布局两款。推广的产品最少要5款以上。而且主推款的评价销量最好偏高。
产品要提前优化：确定促销定价，客服分流方案，子旺旺设置，标题属性设置。大促分案要提前优化，详情页设计要提前编排，促销优惠制定（红包，搭配，优惠券）库存（SKU）确保正确无误，推广海报和车图要在大促前测试和预热。销量评价晒图：最好使用钻号V3以上带四张图评价
确定推广方案：大促前，预估直通车预算。推广预算要结合产品自身群体购买特征进行调整。计划要怎么布局？ 店铺推广布局：多计划做店铺推广，新建多个页面和多个关键词，分品类布局，每个品类做一个推广页面，比如连衣裙专场，打底裤专场。前期我们把小品类大词全部做到十分。然后再准备2万搜索指数大于500以上的关键词。到这个这个地方可能还有些派友不怎么会店铺推广，接下来给大家分享一个百分百上十分的技巧。
店铺推广技巧： 找关键词：生意参谋店铺转化TOP前10的关键词，TOP20W词表，类目相关的关键词。从里面精选8个左右的类目的热词。
高质量单页和推广主图：落地单页，要精美简短。推广主图：尺寸210*315 设置日限额和时间折扣根据流量高峰时间段来调整折扣。
匹配方式选择精确匹配 关闭店铺推广定向，前两天不要干预点击和转化，有自然点击后第二天分数就会从2分涨到7分左右，第三天就会开始有排名，然后我们要辅助点击和转化，3天左右基本都会从9分到10分，然后开始拖价保持排名不变，拖到行业均价调整匹配方式，后面点击率不要低于0.5%，不然容易掉分。
搜索人群布局： 搜索人群大家都知道点击率相对是比较高的，而且今年人群溢价效果比较好，我们要提前为店铺爆款做好搜索人群溢价。 ![]()
从上图可以看出，搜索人群还是非常不错的，设置1%数据还算一般。因为这款宝贝免费搜索流量非常大的。我是建议大词上十分之后再去开启搜索人群。溢价比例建议比日常高30%以上。
定向计划推广：引入定向流量先优化产品，高折扣低出价先引流。考虑到定向渠道点击率普遍较低，但转化较高，我们可以上午时段加大溢价力度。
重点关注无线端定向：我给大家说个无线端定向的技巧，因为这个好像貌似很多人都没怎么玩过。而且溢价300%都没展现。首先要去看下对创意的要求。然后溢价从10%开始设置，慢慢的往上加，直到它有展现为止。 ![]()
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这个无线端定向我先跟大家说到这里了。
关键词计划布局：首先我们要把计划权重全部培养好，而且要准备下备用的计划。保证双十一所有关键词全部上十分，关于新版的计划权重要怎么去培养和优化，前面写了好几篇帖子大家可以去看看前面的。
前面有很多派友说，现在按照我的方法培养了很久了。但是无线端还是4-5分，这里我跟大家分享几个破这个的几个方案。 破解无线端5分难题：
方案一：PC端全10分，但是无线端只有4-5分 首先可以把低分计划的关键词加入到另外一个新建的计划当中，看下无线端分数是否跟之前的计划一模一样，如果全部带手机标的话，直接将老计划删除，放到新计划当中培养。
方案二：培养了很久还是不带手机标 首先要将宝贝标题全部包含到创意标题当中，可以添加两个创意，一个创意包含不了 ![]()
然后将移动包200个关键词词批量加入推广计划当中 ![]()
然后再按照移动端质量分排序 ![]() ![]()
然后将低于7-8分的全部删除，如果你们不像我这个计划的话，可以把6分的都留下，有7分以上的，尽量就用7分以上。因为7-10分这个槛很远，但是9-10分到十分呢？ 再从这些筛选过后的关键词，精选几个带手机标的长尾词进行培养。十分的大词先删除。然后我们再人工辅助这些关键词的点击率就OK。 方案三：培养了很久还是很低的质量分？ ![]()
这个计划加进去都是5分左右，那么我们要怎么办呢，可以加入类目的品牌词进去。 ![]()
比如我加入一个：”韩都衣舍“进去都是带手机标，然后我们可以加多个带手机标的品牌词来培养2-3天。后面我们加入其他关键词基本都是带手机标了。
春季新款预热：加快发货效率也是大促后每个商家务必重视的，要确保货物尽快到达消费者手中，做号售后，避免出现客户中差评，拉低直通车权重。另外促后做好清仓打折活动，让回头流量二次浏览，提高回购率，季节性产品，可以通过大促快速拉高销量，单品可以在这个时候做用户体验春季新品，接触秋冬单品给春季新款预热。 直通车虽然是引流神器，但是它只是整个运营当中一个环节而已。要让直通车效果最大化，大家需要在促前促后围绕商品权重，服务等等做全盘考虑。只有做好产品内功，直通车才真的能做到最极致！
直通车预热时间表： 时间：10月1日-10月31日 这个阶段最主要的就是测试双十一的推广图片，10月25日之前要测试好和调整主推款的图片点击率，为制作大促图片提供素材。我们一般以点击率和收藏率来判断图片的好坏。
时间：11月1日-11月5日 这个阶段我们要利用测试的推广图，调整推广力度，如产品利润为60%，日常投产比率是10%，那么这段时间我们可以以营业额的5%进行上调或者下调。目的是引入更多的流量，争取在双十一当天爆发！这段时间我们要看收藏，核心活动也要往收藏引导，列如签到，收藏有礼等等。
时间：11月5日-11月11日 这个阶段主要是找准核心关键词进行推广，并且在当天不同的时间段根据情况，对溢价进行调整。不同时间段的溢价可以参考下图： ![]()
下面营销节奏图转自祝焱大神。 ![]()
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发表于 2015-10-10 19:16:08
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