|
派代网大神干货： 一、无线端标题 标题肯定是我们首先要讲的，无线端的标题是一定要做好的，无线端和PC最大的区别就是，PC是搜索，而无线端基本都是点击，手机端很多消费者不喜欢打字，来先看下面这张图 ![]()
要讲讲核心词的定位。新品期间一般宝贝销量少，下拉框的关键词竞争大，很难快速获取流量，那么可以从下拉推荐词定位好核心词。可以拿下拉推荐词+属性词去延伸锦囊词=下拉推荐词+属性词+锦囊词 这样组成了一个超级长尾词。可以先看图片。就知道什么是锦囊词。 ![]()
上图用红色圈里面的关键词就是锦囊词。具体每个类目都不相同。淘宝这么做其实是尽量减少用户的搜索，从而找到自己喜欢的宝贝。
这种词，一般都是流量精准，竞争小，能够快速获取流量。这种也就是我们新品期间要做的关键词。如下图： ![]()
比如我选择的是七分袖那个标签看到了什么？这张图是按照销量排序，非常明显，说到这个锦囊词，很多卖家就会说。这个地方的关键字经常变化的。每搜索一次都不一样对吧。那么就看看解决方法，我们可以多搜索十次。每搜索一次，我们把他截图一下或者记录下来。然后你会发现。有些关键字他是没有变化的，那我们可以取这种关键字加入到标题里面。 ![]()
从上图可以看出，百搭，条纹，简约。这几个关键字。搜索五次，他们几个就重复出现了3-4次。所以可以挑选这些关键字加入到我们的标题当中。但是要与宝贝相关哈。不相关的就不要加了。
二、无线端卡位 标题讲完再来看看无线端如何卡位，无线端卡指的是卡首页的最低销量，（PC端销量排序跟无线端一样的），如下图： ![]()
比如我们要卡的关键词是：连衣裙夏中裙雪纺 按照销量排序，看第一页最低是170 那么告诉我们如果想卡这个关键词，那么我们最少要170收货。
三、价格区间 卡位讲完了，再来看看价格区间 打开手淘首页，看一下多少以下的没有，多高以上的没有。进一步确定要卡的词。价格区间是否符合我们产品的价格。这个工作可以通过excel完成，也可以通过工具。 ![]()
这连衣裙夏中裙 雪纺这个关键词，我们看出首页最高的253 最低的是17.91 所以我们去做卡位的时候一定要多加注意这里!
无线推广宝贝选择 在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同，往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。
一般来说，要评价一款宝贝在无线端有没有潜力，需要看2个数据，一个是平均访客价值IPV(成交金额/访客数)，另一个是收藏率(收藏数/访客数)，前者是评价一款宝贝是否具有盈利能力，后者是评价一个款宝贝是否受市场欢迎。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。 ![]()
无线推广宝贝的阶段性 关键词策略这一步是精髓。选好了推广宝贝，就去看哪些无线行业热词是适用于这款宝贝的，统计出这些词的搜索量丶转化率丶竞争度丶各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，制定出分阶段的关键词使用策略。例如——
第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。 第二阶段关键词前三页最低销量需求500，要把它作为第二阶段目标关键词，宝贝还差300的销量，那这300个销量就应该是接下来无线推广的目标，不管是开直通车也好，做活动也好，想办法达成让总数达到500。 第三丶第四阶段关键词以此类推，具体定几个阶段可以自己决定。 ![]()
标题优化 推广计划执行下去，销量达到目标，就可以更换标题的关键词了，请遵循以下几个步骤：
①查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了避免损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后继续跟踪效果。
②标题组合，要注意分词原则。
③根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。之前的阶段性关键词可能有很多，但标题字数有限，只能用到其中一部分，需要根据实际销量情况选择。
④修改完标题后要跟踪效果，15分钟过后就可以查询排名，要是原来的核心词排名大幅下降或消失，就要及时补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。
确定核心关键词 根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出最核心的关键词，针对性地在手机详情页面里面进行突出，提升内功，然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。 ![]()
无线运营推广计划 这一部分要分两个步法。 第一步是选择合适的推广手段。 第二步才是制定推广计划。 现在无线端有很多推广的渠道，淘宝客丶直通车丶官方活动，第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个，往往是流量来了但没有转化，让整个店铺权重都变低了，得不偿失。不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。
方法就是去相关活动页面找和要推广的宝贝同价位的活动宝贝，然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名，多跟踪几个基本上就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当然，直通车和淘宝客应看不到很详细的无线端数据，这点可以用相关工具去参考PC端同价位宝贝的数据。
选择好推广手段后(可以是一个也可以是多个)，就要根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划，预计活动的费用，流量丶销量以及流量占比等数据。 ![]()
---------------------------------------------------分割线----------------------------------------------- 来个小小的感慨... 铜锣卫门刚开始就受到大家的喜爱.. 在这里我很感谢各位支持我的朋友们.. ![]()
以后我会多多更新更多的干货文章..铜锣分享自己的经验的目的 仅仅是为了不让大家在电商的道路上迷茫或者走了更多的错路.. 都是以自己的经验之说!! ![]()
好了铜锣要走了..毕竟我早餐都没吃在给大家写文章!我吃完早餐再发文章! 去买两个铜锣烧吃!!哈哈哈! ![]()
拜拜下篇见了!!铜锣今天还有好多文章要分享!尽情期待吧 ![]()
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2017-4-21 17:13:27
收藏
评分
