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派代网大神干货： 目前的淘宝已经不是几年前的淘宝，现在的淘宝运营需要更加精细化！爆款不是目的，只是手段，通过爆款盘活店铺，从而实现盈利！一定要记得，我们最终的目的是盈利，一切要建立在盈利的基础上！ 这是我将分享的爆款打造流程图，整体我先来简单解释一下，然后我们在深入探讨每一个细节点！
第一步：你需要明确你的类目，这个要根据自身的环境来选择。建议你根据自身的资源来选择，身边有什么资源就做什么资源，尽最大可能保证不断货！我们当时选择的是女装类目，因为店主自身有女装资源（真丝连衣裙）！
小卖家可以选择代销，但是我建议你选择代销尽可能选择品牌代销。虽然利润偏低，但是更加适合小卖家！
确定了类目之后，我们要进行分析，选择适合我们操作的价格段！这个价格段可以通过淘宝的大环境先暂时确定一个大概范围，后面我会讲如何精细化定价！ 我们选定的是：真丝连衣裙，同时价位是260-540之间的产品！ 第二步：选款定价，这个步骤当中，我们要选择出来最适合市场的款式以及确定销售价格。做淘宝的非标品类目，一定是款式为王，没有好款在牛逼的运营也操作不起来！大家不要相信什么技术控，是产品成就技术，不是技术成就产品！ 第三步：计算起步销量以及利润，这个步骤当中我们明确计算我们的产品达到什么样的销量，可以开始获取自然搜索。也叫做流量门槛，任何的类目都有自己的流量门槛，只有跨过这个门槛才能获得自己想要的免费流量。当然，同时我们要计算利润，是否有利润去支撑我们的操作，如果没有利润，一切免谈！
第四步：确定操作的计划，开始推广。这个步骤就是常规化的推广，无论是直通车还是淘宝客，只要能够达到我们的目的，并且有利润，都是好的推广手段！
第五步：时时监控数据，分析我们的判断是否正确。如果正确就放手去做，不怕花钱，因为我们清楚后期会赚回来。如果有偏差，那么及时调整，决定是继续推广还是直接放弃。有时候，放弃也是一种艺术！ 以上是我们打造爆款的整体步骤，今天先给大家分享如何选款，以及如何定价！ 准备好了吗？建议你记笔记，同时自己深入思考！还是那句话，是爆款成就了牛逼的技术，不是牛逼的技术成就爆款。 我们先确定销售价格，这个价格必须是热销的价格，适合淘宝这个市场的价格，定价是门学问，但问题小弟才疏学浅，只能是跟随市场大环境来定价了。 我们收集了市场上，真丝连衣裙关键词PC端下的销量前50页的所有产品作为参考依据！这个数据的采集可以用慕思城的将军令（现在好像叫星芒工具箱），也可以用laoA工具箱，具体的自己选择。但是提醒大家一下，淘宝是不允许爬取数据的，所以，用自己的小号登录哦！~
数据爬取下来之后，我们将所有数据放到一个表格中保存，比如这样！ 这其中有非常多的数据，但是我们操作过程中并不需要这么多数据，所以我们做一个整理！
我们只留下宝贝名称和旺旺名称还有30天成交量以及原价这四个数据，操作之后的结果是这样的！ 我们现在拿到我们需要的数据了，但是这些数据还不够我们用的，我们需要在这个表格当中插入几列，分别是：销售额、价格层级、价格区间！ Ok，这个表格还有一个问题，就是有些产品的销售价格都比我们成本要低，这些数据没有参考意义，所以我们直接删除这些数据！不过我们目前还不确定做什么款式，成本不太好预估，所以我们选择删除我们供应链体系中价格最低的款式成本，我们价格最低的加运费要255元，所以我们将255元以下产品删除。不截图了，自己删除一下！如果你没确定款式，就按照自己的供应链当中价格最低的算！
接下来，我们算一下销售总额，然后根据总销售额分层级。一般情况下，总销售额过亿的话，我们就分10个层级，如果是几千万我们就分5个层级，如果只有几百万，那么劝你放弃这个类目吧！ 那么我们分完层级之后，每个层级的销售总额为9695651，这个时候我们就要将所有的产品区分价格层级！区分的方法很简单，将单品的销售额相加，约等于9695651元的时候，分一个价格层级。把所有产品分成5个层级即可！
做的时候，按照成交价格排序来做，否则的话你做完的数据没有办法分价格区间的。 层级算好之后，我们要算出每个层级的价格区间是多少，比如第一层级，我算好的价格区间是255—358元！ 将每个层级的价格区间，都手动算出来！这个我们马上要用，因为我们要选款和定价了！
我将每个价格层级的销售额截图出来，然后根据我们的成本和利润，来确定我们的最终销售价格！ 是不是销售额高的，价格比较一致，其实这是高端产品，还不是特别能看出来，如果你的产品是低端产品，比如几十块的，那么你会发现，销售额高的定价惊人的相似！
看第三层级，大家有没有发现一个问题，428元定价和458元定价，但是并没有429和459元的定价，这绝对不是巧合，这可能就是定价的艺术吧！
我们最终确定了三个价格：399、428、458，考虑到利润和推广成本的问题，所以选定了这几个价格！ 价格确定了，接下来就要选款了。选款就很容易了！
我们有一张款式选择表，根据这个表格来选择即可。表格的做法也很简单，在市场行情-搜索词查询，搜索你的关键词，比如我的：“真丝连衣裙”，然后找到关联修饰词，将这个词表下载下来！ 下载下来之后，根据搜索人气排序整理一下，整理成这个样子！然后我们选择每个属性的前两项进行选款，选择之后的款还是要测试的！
在测试之前，我们会先计算这个行业的流浪门槛，说简单点就是达到多少的流量可以拿到自然搜索流量！ 选款是重中之重，如果你选到一个好款，那么你就等于成功了80%！
由于篇幅关系，今天就写到这里。下一篇，我会分享如何计算行业流量门槛，以及如何做推广计划！ 表格我已经整理好，需要的看PC端正下，连载文章，请右上角点击关注，新文章会第一时间推送给你！ 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2017-5-17 21:35:27
