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派代网大神干货： 标品榨汁杯实操，小卖家如何突出重围，日营业额过5000+ 注：本文寒剑原创稿件,转载请注明出处（图片查看点击放大） 今天我写的是一个发生在我身边真实的故事，故事的主角是一个患病的女士，而我是一个帮她实现小小梦想的操盘者！
亲爱的朋友们，你好！ 我是寒剑 昨天发了一个问答帖，内容是这样的：
致这个浮躁的电商圈 你忘本了嘛？ 一个卖家发给一个朋友的文案戳中了我的心：这两年下来，一阵夜风吹过，感觉自己都在掉叶，天天都是一分忙，九分瞎忙，可纵使哀家十分繁忙，繁华只是路过，总与哀家无关，淘宝这一巴掌下来，虽然没什么声音，却隐隐作疼 ！ 我想也有很多人和“哀家”一样遇到此处境，那么该怎么办呢？怎么丢到这隐隐作痛的苦闷呢？ -------------------------喝一杯雪碧、调整心态--------------------------------- 繁华落尽、终有情，如果你也遇到问题，可以把你的问题留言在下方，我一定会帮到您！ 为什么说这个浮躁的电商圈呢？在这里我不去提我的经历，如果你想了解你可以抖一抖，我一定在线！ 浮躁的根源在于：渴望干货，渴望秘笈，渴望高人指点的背后，都是浮躁，都想急于求成，不知道大家认不认同这个观点，现在电商圈浮躁的问题：有一些个别人吹牛，原本只是成功案例的见证者，却把自己说成参与者；只是参与者却把自己当成主力军；只是主力军却把自己标榜成操盘手、掌舵人。几百万几千万几个亿的项目说得自己一个人功劳似的
得摆正心态，才能比较容易获得真正的成功。 收拾好心情开始我今天的分享： 背景：浙江嘉兴货源，厂家直供
掌柜是一个30多岁常年患病的女士，因为一直关注我的朋友圈之前自己做女装也咨询过我一些运营技巧。这个常年患病的女士的具体病因是：心肺有积水、心脏不好 ![]() 28950003661426dbf067
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我相信在我们身边你也会遇到这样的朋友或者未曾谋面的朋友，如果你遇到那么你一定要去帮帮他们，哪怕只是一个善意的指引，总之希望通过手术她的身体能健健康康！
那么现在开始今天的分享： ![]() 2895000366512071b71f
今天的分享将从这四个方面去分析 先说一下掌柜提供的店铺： 我拿到店铺的时候是一个卖女装的店铺，动态平分两个是4.5一个是4.6，于是我先把之前里面所有女装的产品都下架到仓库，开始准备新品： ![]() 28930005000bd4bc2398
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之前里面还有女装产品的一些评价： ![]() 2895000366ab609da46c
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那么对于此类的店铺我想到的第一个问题就是在短时间把店铺的基础重新给梳理一下： ![]() 2893000500733eba3c70
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分析了问题我们就该去落实了，具体操作步骤如下： 一、什么样的款式会爆 （注：掌柜提供的是榨汁杯） a. 如何去选品 第一：查看TOP排行榜分析产品数据 ![]() 28940004f9bb36323720
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第二：找出同类产品，计算出同类产品的数据指数 我们卖的产品是： ![]() 28970002f7c4c6ba874d
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一个款式三个颜色： 那么我们去找出和我们类似产品的数据： 先确定价位段：49%喜爱度的价位段区间是 82--159之间 ![]() 289500036868b39644c9
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这是我们看到的数据结果，找出和我们产品差不多的我们进行数据分析： ![]() 28930005025ac240651a
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生E经采集数据分析： ![]() 2895000368e8f80edd5c
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分析完了之后我们就应该得出数据，并且对自己的产品进行定价和基础设置了，那么除了以上的数据我们还应该看什么数据呢？ 最好多看几个月的数据： ![]() 28950003694c0f24c88e
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这个是通过生e经所得到的数据! a. 目标消费群体 关键词：榨汁杯 ![]() 289200017cd7e9b49601
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分析得出的数据为：79.84%的是女性；39.76的是公司职员 年龄分布人群主要为18--30岁之间，其中18--25岁占比为48.72，也就是我们的人群主要为18--25岁 其次是55--110的支付金额是占比最多的，这个时候我们应该做的是一个数据集合： ![]() 28940004fcc6b1aab1a3
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a. 综上所有信息最后确定价位： 为此我将价格定位于：139 领券减50 折后价为89 b. 测试潜力产品 这一步就不讲了吗，因为标品已经分析了大盘，测试ok，我们只需要测图即可 二、新品期、排名布局 a. 宝贝优化 主图+详情+标题的优化 ![]() 289800007e31c1c37611
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a. 评价+销量+买家秀 ![]() 289200017de752cd1ecc
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a. 人气培养 做人气之前需要做一些的必须准备： 第一，就是我们宝贝的初始权重，首先我们要拿到新品标，这个对新品有一个非常好的提权作用。获取新品标的方式主要有一些几个方面 淘宝是怎么识别同款的。淘宝是通过图片的颜色信息、纹理信息、形状结构信息来对上新宝贝图片进行分析是否存在同款。 新宝贝上新图片需要做到，把图抠出来然后修改背景颜色，再对宝贝进行翻转或改变角度等操作。同款太多的话，可以试着修改一下KB，可以把jpg格式改成PNG详情页重新切片、排版，尽肯能避免重复 宝贝成功成为新品后，我们要对新品做一些包装性的东西，比如新品标签、7+无理由退换货、20小时发货、公益宝贝、赠送运费险、信用卡或花呗支付、货到付款、包邮等等这类吸引及方便买家的服务性的功能 ![]() 2891000507aac0f76f68
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a. 直通车介入 后台测试数据 ![]() 289500036ae509575842
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我们取这么一个值：CVR=6时 ![]() 289200017e6e766ff5f0
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这也就是一个基本的数据曲线计算预计目标，当然你可以依据具体情况去划分！ 三、跨度期、高价值排名助力 都说标品以量取胜，对于小卖家来说在资金范围之内我们要做的是将效果最大化，况且我这个朋友也没什么资金，还需做手术治病，基本没一份投入我都会仔细安排，在这个阶段大家想到的一定是“直通车打爆款”，因为它实在太具有诱惑力了。但往往听起来很好的事情，背后都藏着陷阱。直通车究竟能不能打爆款？ 答案是能，但是有很多的先决条件。细节如下： a. 如何获得销量：在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来，我们需要的就是制定的销量目标，就是车手需要的流量目标。车手要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量。 b. 调整细节：规定时间完成预定销量，是第一位要重视的事情，成本其次。何为预定销量，就是不能多，也不能少。不能少很好理解，但不能多，是因为在打爆款期间，销量增长率比销量更重要，为了保证一个漂亮的增长率，每一个上下架周期内，销量不能随意增加。所以为了保证销量增长率按计划进行，必须要严格遵守“按时”和“按量”，车手每天跟进的过程中，如果发现流量过少，不能在规定的周期内完成任务，就需要及时加大投入，比如加价、加词，不管成本增加多少，必须要完成。反之，如果流量过多，销量完成得过快，就需要控制流量，比如降价、删词、缩减匹配方式等。 四、爆发期、全渠道引流 一般在这个时期你看到的数据一定是一下这样的数据 ![]() 289800007f3796c5ac6b
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由于资金的问题我们没有采取过多的推广渠道，主要还是直通车操作！ 那么对于一般的店铺来说全渠道引流主要分为两个模块： ![]() 28930005053128675c44
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讲到这里我主要把一些思维性的东西分享给大家，具体的一些东西没有做过多的阐述，不然这个文章就会很长了，主要分为以下几个部分： 1、选款、测款布局 2、产品的基础优化 3、搜索权重布局节点 4、直通车辅助产品成长 主要分为四个方面，如果你有什么不清楚的你可以直接留言我会给你分析，最后希望这个朋友身体早日安康！
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发表于 2017-6-21 21:33:37
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