派代网大神干货:请叫我少将
2017年双十一以1682亿元完美收官,其中无线交易额占比91%,通过无线占比我们就可以得知,所有卖家厮杀的端口重点是无线端,作为一个非常重要的流量来源入口,手淘首页,是卖家必争的地方,其中猜你喜欢是重中之重。 受千人千面的影响,手淘首页根据个性化标签推荐人群,因此推荐给每个人的宝贝都是不一样的,你宝贝手淘流量的大小,是取决于你的宝贝千人千面人群池的范围所决定的。 既然手淘流量很重要,那么,我们来一起看下,手淘首页流量是什么?
手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入店铺的流量。
想要获取手淘首页的流量,首先你要明白,其中的抓取原理是什么? 宝贝会被抓取到手淘首页,展示到买家面前,那是因为系统认为宝贝符合某个买家的需求,很可能是买家想要购置的商品。那么问题来了,为什么抓取别人家的宝贝,却放过你的呢?这就要看两个方面的情况,你是否优化的到位。 一个是你的店铺标签和产品定位是否精准,说白了就是人群的精准度,这是系统首先要考虑的,只要店铺标签,产品标签跟目标人群相近,才有可能被抓取。
第二是,你的宝贝人气情况,是否够高,人气指的是宝贝的收藏加购,评价,跳失率等等。只有人气高了才有可能被抓取入池。 如果你的标签不是精准的,宝贝人气有不是很好,系统没法判断你的宝贝情况以及精准的标签,属于什么,肯定是不可能抓取你的宝贝的。 好,继续看,重点来了,说了这么多手淘流量到底该如何获取呢? 1、通过直通车定向:猜你喜欢 可以通过直通车定向猜你喜欢,将手淘流量推至暴涨,然后设置溢价(注意,不同的类目,溢价都是不同的,根据你自己的类目实际情况调试)通过溢价将手淘首页猜你喜欢进行投放,一旦坑位产出能高于行业,就会被手淘首页抓取,进行坑位展示,如果展示期间单坑产比较高,流量就会暴涨。
2、直通车计划精选人群 精准人群打开,选定人群后,做溢价,主要溢价浏览、加购、收藏过的人和浏览过同类店铺商品的人群访客。人群溢价最明显就是,点击率能够明显增加,投产相对会高一点,这样能带来大量的点击,提高计划的质量分的同时,也提高了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
3、增加宝贝热销度 必须让宝贝有一定的访客,这样会有一个基础热度,经常分析数据,观察同行你就会发现,店铺的流量越大,他们的手淘流量就越多,猜你喜欢中,能被抓取入池的宝贝,销量在十几二十几之内的太了,大多数都在几百上千的,因此我们要让宝贝成为热销宝贝,这样被抓取的几率大很多,带动流量的暴增。
4、选择优质的宝贝 上边也说了,商品受欢迎度,决定获得首页流量的多少,那么,在操作手淘首页时,尽量选择优质的宝贝,点击率、收藏、加购比较高的商品,在经过不断的对主图、详情页测试优化,使宝贝的各方面数据优于同行竞争的宝贝,这样你获取的流量就会多一些。 5、买家体验 现在淘宝系统对店铺的售后这块要求越来越严,买家体验不好,你的动态评分很差都票绿的情况下,系统分配你的自然流量就会受到影响,你被抓取到手淘首页的机会就会相应的减少,因此,在售后这块服务要到位,保持好良好的买家体验。 6、提升点击率 点击率直面反映出宝贝的受欢迎程度,点击率高,被抓取的机会也就会高。要想增加被抓取几率,那么就先提升下点击。 首先优化流量来源的精准度,从关键词入手,以精准关键词为主,养分养权重,权重上来,数据各方面都会很优质。 缩小竞争范围,确定好关键词后,多分析同行,根据宝贝的基础卡一个适当的位置,生意参谋选择时间折扣和地域,去除一些点击不好的地域,优化整体数据。 提高图片质量,主图设计要有视觉冲击力,整体质感要强,突出卖点,少一些牛皮癣,尽量不要用大量的拼接图。 目前通过直通车付费推广,是最快最有效最简单的起爆方法但是需要有一定的推广资金的,需要持续的烧,控制日限额,提升点击,手淘首页猜你喜欢的流量就会出来,但是这里需要注意的一点是,猜你喜欢的流量不是慢慢提升,而有可能是忽然爆发的,虽然涨的快,但是,控制不好,跌的速度也是很快的。 导致手淘流量下降的主要因素是哪些呢? 1、大盘流量的呈现下降趋势,这种情况季节性的产品影响很大。 2、关键词的变化,导致手淘搜索流量的下降。 3、店铺自身情况,如:标签精准性、动态评分,导致手淘首页个性化推荐流量下降。 要怎么去维护得来不易的流量呢? 1、优化主图点击率 做几张主图,通过直通车来测试点击,根据数据反馈,把点击率较高的图当做主图,保证主图的点击率高于同行。 2、提升收藏加购 想要爆发手淘流量,那么这款的宝贝一定要优质,有爆款的潜质或者是爆款,保证收藏加购率,不然就算流量突然涨上去,为不会维持多久。款式也需要直通车去测试,然后根据数据在选择。 3、控制单词转化率 在单品分析中,根据数据,看关键词有哪些是流量暴涨的,持续关注一段时间,观察其转化率如何,通过优化,保持转化优于同行就可以。 4、销量、评价 这可以真实的反馈出产品的好坏,评价差、销量低,系统抓取机制是不可能优先抓取你的宝贝。(如果是这种情况,可以适当的用老客户或者淘客做一下基础) 5、权重 店铺权重要处于优质水平,权重过低,会影响自然流量的分配。主要优化点击、转化、收藏加购。 手淘首页有好也有坏,好的是展现多,能够快速给宝贝打标,精准流量,点击相对来说是比较精准的,但是手淘的转化普遍都是比较低的。这么一说,也许有人就会说转化偏低,会不会影响店铺的搜索权重?今天就很肯定的告诉你,这不必担心,手淘首页的流量转化是不影响自然搜索权重的,这点可以放心。 好了,以上就是关于手淘流量的一些方法,和注意的地方,双十二准备工作已经开始准备过程中,强者是不打无准备之战,你是强者吗?双十二之巅等你。
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