派代网大神干货：慕容端木
黑色星期五并不害怕，不过现在双十二也马上就要来到了，总有人问我，现在想打一个爆款，还来得及么，首先说出来这句话，有这个想法的人，大部分都是觉得今年自己的店铺没什么戏了，过了年再说吧！有这种想法的认可就大错特错了，现在你想停止，OK，没问题，但是别人是不会停止的，光想着明年在做吧，那你觉得你明年的优势在哪里？ 先来看个数据！ 大家觉得数据怎么样？不过，这样的数据也是喜忧参半，喜的是，现在市场很好，想要趁着这个市场把店铺打造起来，机会还是多多的，忧的是，自己不会操作，太难了啊，感觉自己完全做不起来。别担心，趁着这么好的市场，再给大家梳理一下打造爆款应该有的操作思路，让你也可以轻松打造自己的爆款，各位，请看报道！ 我前边的帖子也提到过，一个爆款，不可能一直是爆款，也是有一个他的爆款周期，从新品期到上升期，再到爆发期，最后衰弱期。把握好这四个周期，让店铺处在一个良性循环的环境下，这样店铺才能有源源不断的流量支撑。 首先来说，一个产品上新之后，都没什么基础的情况下，肯定是要第一步先来测款，通过关键词精准性的提高，来提升关键词的质量分，进而提升计划的权重，为后期流量的爆发打下基础。测款之后，根据得到的数据反馈，来判定这个宝贝是否值得进一步作为主推款。
确定了主推款式之后，进一步提升权重，让产品在上升期有明显的上升趋势，重点关注点击率、转化率、收藏加购的数据，重点放在无线端上，把流量入口逐步打开，提升曝光率，增加流量。
前边基础打好了之后，接下来就进到了流量爆发期，一个爆款已经初步形成，这个时候也不能松懈，更要多去观察，而且维护这一个爆款的同时，也要注重自然搜索和手淘流量的趋势，同时，店铺也要整体的运营操作，把流量的价值最大化，同时也要注重流量的衔接，做好关联销售，发挥好爆款的余热。
通常一个爆款的爆发周期是一个月左右，这也是市场因素导致，为了这爆发的一个月，前边做的一些操作和调整也才是值得的，之后，就会慢慢开始衰弱，这个时候，操作就要跟上，做相应的调整，对于关键词这块，留下转化高的关键词来做，做好产品的衔接，这样下一个爆款也就顺利起来。
这就是做爆款经历的几个周期，知道了爆款的周期了，就应该知道要哪个阶段该做哪些调整了，下边就来具体说说爆款怎么去打造？
一、选款 1. 货源：货源稳定是我们推产品必须要保证的，这个不用我说大家也知道，大家开直通车肯定不是为了清库存，没有货或者货源不稳定，是肯定不敢做店铺的。
2. 基础销量和评价：作为一个新品，零基础肯定是不好看的，所以一定要第一时间新品破零，做好的办法，是通过自己维护的老客户群体来做基础。
3. 卖点：这个时候需要你的美工的功力了，提炼出属于自己产品的独特的卖点，并且去完善它，同时也要提升自己产品的性价比。
4. 利润：用直通车去推广的时候，选出来的宝贝，利润也是我们肯定要考虑的，要有一定的利润，没什么利润即使去推广也不会有什么盈利，当然，有的是有策略的低价，后期再去作调整，也可以。
5. 注意搭配：这个也是一个爆款应该有的特质，能够很好的搭配，能够做好关联销售。
二、测款 在测款的阶段，我们主要关注以下几个数据：
1. 点击率：其实对于点击率来说，不管是哪个时期，都是我们应该重点关注的，在测款的时候，点击率是最能够直接反映出宝贝是否受众的重要指标，即使新品在没有基础销量的情况下，好的款式，依旧有很高的点击率，当然一个好的款式，是离不开亮眼的图片的，要有足够的创意，够吸引人的眼光，好的产品加上有创意的推广图，这类产品一般都是非常有爆款潜质的。有人会说，在这个阶段点击率做到多少合适？在测试期间，以行业平均点击率为依据，要保证能够达到行业平均点击率的1-1.5倍。
2. 收藏加购：这个数据也能够直接反映出宝贝的潜力，数值越高，说明关注的买家数也就越高，这样对产品也是加权的，就更利于转化。一般来说，这个比值至少控制在20%-30%左右，说明这个产品的潜力还是不错的。 三、筛选关键词 对于关键词来说，在筛选的时候一定要注意关键词的精准性和相关性，然后根据所推广宝贝的属性，去投放，后期再加到标题里，这样精准度高，质量分会更高。前边已经分析过选词的方法了，这里就不再具体说了。
四、精准引流 1. 投放时间 根据消费者的购物习惯，再加上行业的流量高峰期，去进行调整投放，同时根据流量高峰期去调整上下架时间。最好的是全天都去投放，不要间断，当然也要根据阶段不同，选择的投放也不一样，设置的投放比例也不一样。
2. 投放地域
对于一些受季节影响比较大的产品，再设置投放地域的时候就要特别注意了，然后通过的道德数据反馈充分的了解主推产品的市场，来定向投放。
3. 投放人群 这个就是要给店铺和产品做好定位，找准主要针对的人群，一般主要以二级人群标签去做，对于一些类目主要针对的人群对于性别这块不是很明显的产品，那性别这块可以都投放，在测试其他的包括客单、年龄等等的这些指标。
4. 出价 出价一般都是大家很头疼的一个问题，根据店铺和主推宝贝的基础，去调整关键词的价格，对于一些中小卖家来说，没必要上来就卡首条，竞争太大，自身没那个实力，宝贝没那个基础，也没必要去抢这个位置，所以，一般是以行业均价为基础，卡到合适的位置，尤其是前期一定要多观察多调整。
5.活动 主动分为站内活动和站外活动。针对站外活动，前期先不要做，对于站内活动，一般都是一些比较优质的活动，聚划算、淘抢购、天天特价这类的活动都是不错的，当一个宝贝慢慢成长为一个爆款的时候，权重也会随之提高，能够参加活动的几率也会提升不少。都是一些不错的免费的活动资源。
对于站外活动来说，后期可以参加不过这个顶多也就是一个辅助引流，不能作为主力，通常也会造成一种结果，站外的流量普遍不是很精准，所以在操作的时候，可以单独建一个计划，专门投放站外计划，来做站外活动，适可而止。
五、老客户管理 后期我们的重点也是在维护老客户上，增加复购率，对店铺也是加权的，同时在后期新品破零的时候，也是会有很大的帮助，一旦店铺的爆款起来了之后，流量肯定是爆发的，转发也肯定能跟上，那把这个部分好好地维护住，可以通过微淘来维护，也可以通过微信群来做铺垫，微淘粉丝量级的突变是对店铺有帮助的，缺点就是，只能是推送，不能指定发送，微信群更方便管理一些，能够定向推送，目的更加明确。
我们打造爆款最主要的目的就是来带动店铺的流量，最重要自然搜索和手淘流量。前期通过单个宝贝打爆，最终带动其他的产品流量。目前这市场的情况下，市场还是很饱满的，而且市场后边还有一个双十二大促。市场到了，方法有了，怎么做就看你了，不要再被同行落下了。
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发表于 2017-11-27 23:56:06
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发表于 2017-11-30 15:53:22
