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派代网大神干货： 最近的天气渐渐变冷，准备进入冬至了，天气虽冷，但是依然阻挡不了我们做的淘宝梦想和坚持，伙伴们都知道有流量也不一定会有转化的时代，这是最残忍的，但是没流量绝对是没有订单的。没有订单就没有收入，没有收入还谈什么之后的淘宝之路，转化率对于淘宝店铺来说决定着整个店铺的存亡。但是如何才能够让店铺的转化率飙升呢？今天就和大家分享几点： 一：店铺装修精美：直接影响转化率的第一大重点 首先，店铺的首页装修也是你转化率的前提！一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢？ 第1点：一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！ 第2点：所谓买家货比三家，连店铺装修都没做精美，没用心去做的。那么你凭什么让买家停留，凭什么让买家支付呢？所以，店铺装修一定要去重点关注，细心做好！细节决定店铺成败！ 二：详情页，提炼出重要性了吗？ 这里要重点说说，转化率的高低很多都在详情页上面了，一个流量进入宝贝，深入看的都会是详情页！那么详情页如何做才能够更加吸引？更加生动呢？ 列出15个或以上的产品属性特征。 2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。 3.我产品给你带来了什么利益，什么价值。 4.详情页并不是文字多就能够体现的！买家都从货比三家过来的，文字太多，买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里，给买家留下深刻的印象！ 三：文案的全面分析，文案对于你店铺重要性你知道吗？ 文案，其实说的就是用一句话，或者是用精简的语句直接表达你的宝贝！也就是说，怎么样吹牛才能更加体现出你宝贝的特点，优势，卖点！ 1.你宝贝的目标人群定位，怎么样的年龄怎么样的人群，文案制作自然不一样！ 2.目标人群的需求特征是什么？需要怎样的宝贝，我能给到你怎样的宝贝？ 3.竞品分析，也就是你竞争对手的分析，怎样用一句文案去击败买家之前看过的，对比过的商家? 4.竞品优劣分析，突出你最好的，缩小你不好的。 5.卖点提炼，你产品的重要卖点提炼在文案之中。 四：宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家 客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢？ 1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖毛衣，别人销量比你高，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找虐！ 2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款？引流款？利润款？这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，大家可以参考参考！客单价一定要慎重考虑。 五：产品销量以及评论，突出核心卖点！ 这里有说到，适当的做一些高质量的好评也是能够真正体现出宝贝的卖点！一个宝贝的好评多了，自然也是会有更好的转化率！那么你的产品销量跟评论有了，怎么突出展现出买家面前，让买家感觉你的宝贝好呢？ 第1点：是完全可以放在详情页里面的，这一点我估计大家都能知道，我就不多说了。 第2点：销量多，可以作为你产品的核心卖点，比如你的直通车推广图要怎么做呢？月销量几千，放在推广图也都是你宝贝的核心卖点跟优势之一。 最后就只剩下客服这一块了，你们搞定前面的，相信客服这边也是没有问题的，那么大家优化好以上几点的话，提升转化率不在话下！
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发表于 2017-12-17 23:27:22
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发表于 2017-12-17 23:30:24
