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派代网大神干货： 每个人做店铺的思路不同，方法也不同。 有些人喜欢求稳，保证各方面综合数据的逐步提升来带起店铺权重。 有些人喜欢用暴力做法，使店铺流量短时间内爆起。 但无论是哪种方法，大家都会多多少少的遇到一个瓶颈期。 今天我们就来谈谈如何度过瓶颈期，或者说使店铺完成突破。 那么方法是什么呢？答案是没有方法，大家洗洗睡吧。 好了这是个玩笑，内容继续。 方法就是推动一个单款引爆流量，来带动全店的综合数据水平。 简单说就是打爆款，单品爆量，全店盘活。 爆款打造我们一定要在短时间内看到一个流量和销量增长的趋势，直通车和手淘流量的占比情况和增长速度。短期内想要快速获取权重，当然是需要一定资金支持的。前期直通车引流期很重要，新品0基础的阶段会有新品扶持期，能够得到一定的曝光度，然后配合直通车先让流量进店。 具体方法：如果你是天猫店有一定资金的话可以同时推几款产品。 如果你是C店有好产品但没有整体的规划和方法，做不起爆款的话，建议还是主打一款产品。 像一些比较适合打爆款的产品，旋转拖把，拉杆箱等等完全可以打爆一款，然后利用关联销售来带动其他产品，提高客单价。通常这个方法也比较有效，店铺里有一个爆款，两三个销量比较好的宝贝。 那么产品开始推广的时候需要做一定的基础销量，为以后的推广工作做准备，否则有流量也很难转化。破零的话肯定需要手动满足需求的，不然产品再好谁会买。或者做淘客走一下量，当然了基础太差的话淘客推广的效果也不会很好。需要有一定的资源，再配合一定的方法来刷，不然被查就得不偿失了。 前期准备工作大概就是这样了，说简单不简单说麻烦也不麻烦。想要得到回报肯定是需要付出的，有句名言说的好 ....
好了言归正传，刷的部分不需要太多，一边做评价一边准备直通车就可以了。主力还在直通车部分，现在淘宝的情形来看黑搜的效果已经减弱了很多。不过如果你懂的话还是可以充分利用的，这个部分我们以后再说。 首先，刷销量基础，不过差不多要有3天左右的时间才会出买家秀和评论。 先做20-30条左右的销量，开始直通车部分。 然后选词，数量不是固定的，如果是女装这种热门类目可以用30-50个词。 冷门标品类目的话词不多，选择性较少，而且PPC较高，可以先选用20-30个词。 按照之前我们讲过的方式来上分，根据权重更换关键词再调整出价。 前期流量词点击率高的优先，然后是收藏加购方面表现好的词，可以适当加大投放。 在短时间内把质量得分提升起来，差不多3-5天的时间为一个周期，不断看情况去更换。 投放位置的话选择手机端，只投放站内，保证流量的精准度。 暂时不开溢价和时间折扣，匹配方式选择广泛。 以流量为主，把质量得分至少做满10分再考虑溢价，我们要做爆款，必须在短时间内获取直通车的权重。
时间够了能出买家评论先把评论和买家秀做好，过几天再做追评，对买家来说非常重要，有多少人是因为主图点进来，看了一眼没有买家秀把页面关了的，还有多少人觉得宝贝不错，一看买家秀，觉得东西穿自己身上很丑，或者宝贝图片与实际相差太大放弃购买的。所以说买家秀这块一定要用点心，尽量做的精细一点，别随便弄个图上去打行字，水分太多没有效果。可以搞一些针对买家秀的优惠政策，上买家秀发红包之类的，别吝啬，这个基础还是很有必要打好的，相比之下详情页你都可以不用太用心，但是评论和买家秀，对于转化率而言起到了太高的作用性，不能放弃提升转化的任何一点，否则我们玩命引流进来就浪费了，光看不买有什么用呢。
（如图，围巾买家秀。我们的目标是，既要美观，也要成效）要让买家看到买家秀就有下单的欲望，而不是随便贴图占几个格子。另外手淘问大家加的权重也比较多，做买家秀的同时把问大家也丰富一下。 同时直通车照常烧。有老客户的利用资源补单，根据直通车流量和搜索流量，不要补太多。 记住，补单的时候不要只刷销量，搜索点击率，转化，收藏加购，都达到一个很好的水平你的补单才有收益。后期流量越来越多，在按周期同比例增加单量，保证各方面数据持续上升的状态。先操作15-20天，再看一下数据，保证你的店铺有一个质的飞跃。 在推一款新品之前我们都会测款测图，不过这个数据就算测出来后期也不见得一直稳定，所以说后期在做的时候觉得点击率有问题还是要重新优化图片。 流量起来以后，需要考虑的就是稳住你的流量，如果后期的转化率和收藏加购跟不上的话也会掉流量。系统会给没有数据持续增长的宝贝隐形降权，这就是为什么很多店铺一直维持数据没有任何违规操作会掉流量的原因。 接下来的重头就是强化人群标签，包括店铺的人群定位，和以后的上新计划，都围绕着这个人群，为以后推新品做基础。为什么很多店铺新品特别容易推？因为之前的爆款和现在将要推的新品定位一致，人群相似度高，老客户都是你产品的适应人群。
强化人群标签阶段建议是不刷单也不做淘客的，我们要做的就是精准流量。 前期靠标题优化和直通车来确定标签，后期靠成交客户。 此时有了一定流量的基础和销量，可以针对适合你提升店铺综合数据的人群开启人群溢价。就像前面说过的，做店铺统一定位，把风格装修更新成产品人群喜欢的风格。然后直通车的关键词继续筛选，逐渐把流量词替换掉，节奏放慢，替换成收藏加购数据更好的词，提高宝贝权重，让搜索引擎更喜欢你的宝贝。
为什么说数据要稳定上升状态才加权，因为加权的方式是一个递增的形式。 如果说昨天你还是破零状态，今天突然100单成交，那么权重加不到100单的效果。 今天10单，明天20，后天35。今天访客1000明天2000后天3500，包括收藏加购，都呈递增趋势，才会稳定获得加权，获取自然搜索的幅度也是根据权重的递增幅度来参考的。 当然不止是这个幅度，还有宝贝的潜力，综合数据水平。 其实前期对于宝贝的权重提升是比较简单的，因为各方面数据都是0 迈出第一步，最差就是1，提升空间大，也没什么瓶颈期。 只要把各种加权项琢磨透了，把排名机制搞懂就可以。如果说一顿操作几天过去权重反而更低了，那我只能说可能你不太适合操作，或者根本没用心。 那么一个爆款起来之后，我们就可以考虑再推新品，只要注意选款的时候，尽量使两款产品的受众人群相同，风格一致，年龄范围一致。再做好两款产品的关联销售，带动初期流量。 选款确定之后，破零做基础销量，然后直接上车推。 有了一款流量特别高的宝贝，再推的时候最大的优势就是关联销售比较容易带动数据，可以选择在详情页里标注优惠政策！搭配购买立减，或者全店宝贝满减。 开车同时利用老客户补单，直接复制前面的做法，把收藏加购和转化等综合数据同时提升，再开人群溢价。 中小卖家做店铺最好是能够打造至少一个爆款，经费集中在一款单品推广中，利用单品来带动全店收益。做店铺一定要有独到的眼光，选款很重要，爆款潜质就是宝贝的先天优势。
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发表于 2017-12-20 22:38:05
