搞定手淘搜索,不能忽视的权重维度-收藏加购 现在年货节前夕,店铺需要新一波的引流操作。常用的直通车,是不错的引流工具,但是付费引流的同时,别忘了我们还有更多的操作可以搞。 既然要做手淘流量,就要利用搜索个性化的规则去操作。个性化的搜索,造成人群标签,店铺标签,产品标签。标签精准,平台才能给你更多的展示位,更多的流量,不是层级上的突破,却比层级突破,带来的流量更优质。 标签的形成过程 访客搜索产品相关的关键词,根据需求(卖点),价格(消费能力),销量(从众)货比三家,找到符合自己的产品,进入宝贝链接,货比三家(核心需求)选择自己中意的产品收藏加购。 切换不同关键词(关键词少,筛选过程短),按照上述购买行为,进行二次,多次的搜索浏览,收藏,对比,最终下单,形成转化。 在这一系列的操作中,单个买家是这样的操作,但是宝贝一天,一个上下架周期会被搜索访问多次,不同的访客,不同访客的行为,就会形成产品的标签。 注意高权重的搜索标签是,搜索,对比,收藏产生的,这样的人群,在需求,价格,销量上都有固定的购买习惯,购买行为。学生党,就喜欢价格适中,不求便宜,贵了能力不够(消费能力)。白领就喜欢品质产品,价格接受能力高,产品品质,特色必须突出(卖点)。 收藏加购判定标签 提到收藏加购的权重,有几年淘宝经验的朋友都知道。这个权重,变换过多次,几年前,收藏加购高,代表产品热度高,在人气模型中可以获取更高的搜索排名。 之后,有很长一段时间,收藏加购的权重被弱化,商家对收藏加购的多与少,不再过多关注。只是在,上新品,推广新品的时候,看前期的收藏加购比例,分析宝贝是否值得作为主推宝贝去搞,是否有爆款的潜力。 之前关注收藏加购的比例,现在搜索个性化,标签化的背景下,收藏加购的权重提升上来。已经不是单纯的作为宝贝是否有潜力的参考数据。 有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签,才能获取更优质访客。 直接收藏加购的权重偏低,通过搜索产生的权重高。 收藏加购,产生二次或者多次访问的会近一步加权 通过收藏加购,产生购买的权重是最高的 有一种方法做收藏加购是非常快,给大家说下: 买家下单过程(根据千人千面) 第一天:手淘搜索,加购物车(开始匹配标签) 第二天:收藏宝贝,店铺,关注店铺;(截图商家监控) 第三天:提交货比三家,浏览宝贝 ,旺旺假聊(截图商家监控) 第四天:提交浏览店铺副宝贝的链接商家审核,延长浏览深度;(截图商家监控) 第五天:平台匹配最精准标签的买家中奖,买家自己先垫付钱,在购物车下单。(订单号商家审核) 通过大数据调查,发现大卖家都在做几项重要数据: 多天重复浏览、加购、收藏、人气点击、手淘问大家、好评晒图、追评。。 可以帮你提升销量 评价 收藏 加购 访客 打造店铺标签 人群标签 宝贝标签,做权重排名等 详情Q:2517880074
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