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先说说大家提出的一些疑问，现在直通车的优化方法有很多，比如：如何快速降低PPC，如何提高关键词质量得分，提高手淘搜索流量的技巧，为什么派友们在使用这些优化直通车的方法后，没有效果呢？ 咸鱼想说，所有关于我们直通车的优化技巧，无论这个技巧有多么标新立异，它都必须要建立在一个重要基础之上，就是点击率，如果你的店铺里面，没有一款产品的点击率超过行业均值至少2倍以上，那么这些优化方法对你的直通车来说，基本无用，也就是说，你没有点击率，任何优化技巧都是空谈。
在现今这种千人千面的市场下，大家都了解淘宝的运营模式，买家购物、搜索浏览商品的速度非常快，每个产品2秒生存规则，一晃眼，你就已经被拍死在岸上，这种情况下，你凭什么让买家停留在你的宝贝上？今天，咸鱼给大家分享一个重点：图 图片是什么？图片是卖家带给买家最直观的感受，你的店铺想要生存，万万不能小看这说起来简单的图，直通车能否达到高点击率，靠的就是它！没有一张高点击率的图片，你会发现，有钱花不出去，质量分也上不去，直通车PPC很高，根本拿不到免费流量。现在，我们做直通车里的测款测图，就是为了找出一款点击率超过行业均值的图片，然后去撬动免费流量，这就是我们开车的价值。宝贝图片做的好，不代表直通车引流一定会成功，但是直通车引流快，转化率高，功臣一定是有优质图片。图片展示是客户的第一感官接触，要想让客户第一眼相中宝贝，图片一定要优化再优化，那么问题来了，怎样优化高点击率的直通车创意图呢?
一、标品类的创意图片优化：突出卖点 ![]()
一张点击率好的主图，一定不是因为它本身漂亮，而是因为这张图体现了卖点，文字可以很好的表达我们的卖点，在创意图的设计中，文案往往具有举足轻重的作用。好的文案是直通车创意图的点睛之笔，一方面可以清晰地体现出产品的主要特点，另一方面也可以打造自己的特色，让买家一看见就有点击的欲望。 1、十年质保是一个绝对的卖点。说实在的，你作为买家去买东西，你是真的在乎它给你提供的是五年还是十年质保吗？我记得淘宝在多年前有一款米奇随身听，当年相当火爆，除了标新立异风格外，它有一个强大的卖点，就是终身免费包换，我想问问，对于那款随身听的买家，有几个是出现问题或坏了之后找卖家换的？答案显而易见，没有，就算有也只是较短时间内出现问题。 2、次日达，快速便捷。就拿我们举例的电吹风来说吧，你家里的电吹风，没损坏，好用方便，在这种情况下，你会去搜索吗？不用多说，没那么无聊，有需要，才会有购买想法。在这个竞争剧烈的市场下，买家对两三天或者更长时间的这种物流已经有些不满足，很多买家在需求力度较大，急于使用的时候，都会咨询客户，希望物流可以快一些，但是没几个买家愿意自己出钱用顺丰，所以，次日达这个小小的细节，也是促进成交的一个手段。 那么，卖家主打这些卖点的目的是什么，就是给客户信任感及专业感，这些来源于售后。买家在购买产品时，商品的保修，售后服务的优劣非常影响其对产品的满意程度，优质的售后服务可以使买家摆脱疑虑，下定决心购买产品。在现在这种经济市场，尤其是标品类，没有良好的售后服务，基本没有办法立足。 比如：我们说到哪款汽车安全系数高，大家第一个想到的会是沃尔沃，难道奔驰、宝马的安全性能不高吗？当然不是，汽车有很多卖点：安全，省油，超大空间，舒适等，但是，沃尔沃是汽车行业里面最先以安全性能为主打卖点进行宣传，这个卖点之后就直接成为沃尔沃品牌的标志性特征。放在我们的产品上，我们的产品只要有一个标新立异的卖点，让买家一见钟情，当所有人都还没有注意这些主题的时候，我门先人一步运用在我们的产品上，展示在我们的图片上，用这些卖点去吸引买家的注意，点击率自然不会低。
二、非标品类的创意图片优化：差异化 淘宝现在的竞争非常大，尤其是非标品这种大类目，一件产品没有几个同款你还真不敢做，当然，同款多了，压力自然就大，我们如果不想自己的宝贝石沉大海，就一定要有不一样的玩法，不一样的思路，重点还是图。大类目的图一定要出奇出新，让消费者有点击欲望，用差异化的主图吸引顾客，明确表达跟别人的不同，我们可以从以下入手:
1、拍摄方式 非标品类作图是以产品本身样式为核心，那么文字说明可以有，也可以少量或没有。这种类目直通车创意图设计要出奇出新，重点就是拍摄。 大家不得不承认，平铺和模特拍摄出来的图片效果是大不相同，不能说模特一定比平铺效果好，但不得不承认模特一定比平铺更吸引人。线上东西，只能靠看，摸不到，如服装，模特拍摄的图片更能直接的表达穿着效果，增加点击的同时，提升转化。 街拍和棚拍展示出来的效果也不同，街拍要求比较高，不仅场景的选择要符合产品风格以及服装设定，对拍摄技术也是一个考验，内景相对要容易一些，可以更好的把握光源等拍摄因素。选择拍摄背景时，背景色与产品的颜色一定要形成反差，凸显你的产品，比起内景，外景需要更多财力、物力、人力的支持，如果你的投资在一定范围内，建议内景拍摄。
2、同行对比 有时你不需要做到全世界最好，只需要比同行强一点。当我们不具备制作高点率图片的技术时，最简单的方法就是去挖掘优秀的同行图片，成功法则之一就是站在巨人的肩膀上。我们要先利用直通车工具去分析同行的数据
一般我们选择同行图片时，不能只关注销量，销量好，图片不一定好，主要看这些销量的来源。对于创意图片，我们的主要目的就是点击率，在挖掘同行的车图时，一定要找同行直通车流量占比高的图片。
3、不断创新 如果我们想要自己的产品在众多的同款中脱颖而出，鹤立鸡群，一张高点击率的创意图就是不可或缺的利器。客户在浏览产品时，看不了几页就已经审美疲劳，此时，如果有一个产品图片可以令人眼前一亮，一定可以吸引客户，带来点击，所以创意图的重要性不言而喻。但是，一张高点击率的创意图并不是一劳永逸，淘宝更新换代的速度非常快，一张好图，同行会争先模仿，存活周期非常短，我们需要不断地更换创意，先人一步，不断地创新，预则立，不预则废。
三、优化认知：深挖客户需求 买家买账的产品才是最好的产品，我们可以从生意参谋里面，看到一些访客数据，我们需要分析这部分客户特征，做好人群定位，这类人群喜欢什么样的东西，我们就做什么样的东西。 相比而言，大类目市场，老客户维系也很有必要。老客户应该是比较喜欢新款的，大部分买家收藏店铺的目的就是关注店铺上新，很多店铺都有一个上新时间模式，比如周二上新等，店铺上新的目的就是吸引我们的老客户，上新不仅是要看我们的上新数量，还需要考虑我们上新后的质量，这个质量主要就是看新款点击率。现在的买家，都是同行同款各种对比以后才下单，如果你的款太少，对买家来说，缺乏信任度和新鲜感。 女装、女包、女鞋，这种个性化很强烈的产品，一张图片所展现出来的核心内容，也就是产品本身的款式，对应数据就是点击率，点击率就代表着够不够吸引客户。坚持努力创新开发好的款式，点击率的突破口就在款式上，点击率差的款就要果断放弃，不要在点击率低的款上面浪费时间。 我们开直通车的目的是为了撬动我们的免费流量，点击率很高，放到手淘搜索里面去，手淘搜索也会高。你的店铺只要有宝贝的点击率超过行业均值，就算你开车技术再烂，你的关键词也可以很快到10分，PPC自然而然会降到行业均值以下，所以说，现在开直通车，技术已经不见得那么重要，只要点击率高，你就是直通车的高手，点击率低，你技术再好，钱也花不出去，就算你把钱花出去，PPC也会很高，白花钱，这车开着开着也就无意义了。很多时候，好的图并不难，难的是刚开始没有一个方向，不知道从何下手，所以大家一定要不断尝试。 好了，今天的分享就到这里，希望可以帮到派友们，如果有什么问题或者疑问，咸鱼很高兴可以在下面和大家讨论。
下面是操作的一家店铺数据，有案例才更有说服力，在测出好的车图的前提下，账户整体展现量不断增加，直通车点击成本不断降低，最近七天成交接近三百万 点击量不断增加 点击成本不断降低 ![]() 最近七天成交数据最后再强调一点，直通车的本质还是引流工具，店铺基础还是产品图片供应链。（咸鱼有什么区别）
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发表于 2018-5-21 21:10:33
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发表于 2018-7-23 07:14:02
