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派代网大神干货： 下面为大家分享2018年最接地气的爆款实战运用和最有价值的实操打法! 一．爆款选品技巧 我们要想打造一款爆款，产品供应链不仅要充足，其次我们的产品一定要有优势，首先我们的产品要有特点，更要有卖点，那么我们科学化选品要从三个维度参考：、 1.产品自身角度 前期我们通过市场分析搜索词查询我们的类目属性词和产品核心词，对比产品的搜索人气、点击率行业转化等参考我们的产品在市场上是否有优势。 A.差异化的产品，我们选择的爆款要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争大且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难去打造成爆款。 B.优质产品，爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。 C.快时尚的产品，爆款尽量选择买家搜索比较多，当下比较流行，市场主推的产品。 D.品牌产品:突出自己的产品优势和市场需求，符合大众，满足现代消费者多元化消费层次和体验感。 ![]() 其次通过后台流量纵横了解分析每个关键词的点击、转化、竞争指数等具体参数指标，并通过生意参谋，流量解析分析高搜索、高转化的优质关键词作为我们选品的重要依据。 通常我们会遇到三类关键词： A.热搜词:买家搜索高频率的词汇，代表着买家的需要，是我们选品的重要依据。 B.飙升词:代表近期搜索量增大的词汇，有一定的市场趋势指导作用，但是受到节日，季节等多维度的影响，需要理性去筛选。 C.个别类目零少词分析可以选出一些蓝海行业，并做适当的关注。 2.货源角度 A.保证我们的货源充足，爆款的订单有效供给，其次产品的库存充足，无缺货断货的风险。 B.颜色，尺码，规格，要齐全，尽量满足客户的需求，前期做好达人营销积累好评，有助于加速爆款的形成。 3.市场角度 A.产品要突出差异化,平台热销产品不要打价格战,前期在销量低的情况下以促销活动带动店铺人气,中期优化详情页、产品卖点,利润点去加大成交量,后期在流量有效供给,稳步提升的情况下适当提高价格(策略:低价以量取胜,高价打差异化,品牌战略) B.搜索关键词，我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考,关注其他平台热卖的产品，并通过零少词挖掘蓝海行业的产品。 二.全方位的优化 1.标题优化 一个好的标题是我们实现搜索的第一步，前期我们在写标题时不要反复修改，否则会影响权重，具体大词放首尾，获取优质展现，与产品类目相关的属性词、核心词放中间，增强宝贝的相关性。（标题的重要性是产品曝光和搜索排序的重要影响因素，标题的关键词和亮点展示也是影响客户点击的重要因素，所以，标题是我们爆款优化的重中之重，要多关注商品分析里的关键词行业情况，多分析排序靠前的竞争对手的优质标题，结合自身产品优势去从关键词方面突破产品的搜索入口。） 2.价格优化 前期我们不要定价太高，后期根据销量和流量情况适当提高价格，前面讲到过策略:低价以量取胜,高价打差异化,品牌战略，我们的产品价格对转化率直接产生影响，所以爆款的形成前期一定要根据市场竞争度控制好定价，适当的降低利润，提升价格优势，有助于吸引买家，提升转化，其次有利于搜索权重的增加，增加产品曝光。 3.SKU优化 对于多颜色，多规格，多尺寸的产品，我们要尽量保证每个属性的准确和完整性，单属性的产品也可以增加一些组合销售，增加客户的选择，提升客单价，降低单个属性缺货的风险。 4.属性优化 必填属性保证产品权重：要保证必填属性的完整度和准确度。其次自定义属性增加额外的搜索曝光：可以补充必填属性，也可以通过添加一些热搜词和流量词增加产品的曝光。 5.主图优化 产品视觉很关键，对于标品类目来说，我们的主图要突出差异化，有很强的冲击力才能吸引卖家点击量，如果是女装类目更要突出产品的款式风格和产品信息，其次淘宝第五张主图为白底图，有利于在加权期流量快速入池，后期也有利于为手淘首页流量得提升做铺垫。 6.详情页优化 A.产品描述一定要清晰，排版要美观大方，突出重点，提升购物体验和客单价，关联性营销可以放在描述尾端。 B.优化产品功能，突出产品卖点和利润点以及对应的消费群体，高客单价产品在详情描述里面添加好评信息，有利于提高转化，满足客户体验。 C.6.18年中大促，双11、双12大促期间做好促销活动，提前预热，尤其6.18前这段时间内一定要做好产品卖点的包装，提高收藏加购件数。 三．直通车实战打法 1.直通车测款 A.前期选择3-5个款放在同一个推广计划当中，多添加一些产品潜力词和搜索人气高的流量词，让产品最大程度的曝光。 B.三天测图，五天测款 a.测图期间：创意图轮播，测试周期3-5天，测试好后选择高点击率的创意图即可。 b.测款:测款周期5-7天，综合对比产品的点击率、收藏加购率以及转化率，挑选出高点击率、收藏加购率好的款加入到重点推广计划当中（策略：有明显利润优势，转化好的款作为主推款重点来推，收藏加购不错，点击单价低，利润一般的款作为引流款来推，同时带动其它款的产品曝光和搜索人气） 一般女装类目，点击率大于3，收藏加购率大于5，转化率大于3这样的款式是可以直接推爆的。实操数据如下： ![]() 2.直通车快速上分玩法 A.前期测试好车图，多做几张测试，一般达到行业优秀或以上对上分有很大的辅助作用。 B.日限额设置：根据类目情况和日点击量要求设置好日限额，前1、2、3天保证计划的点击量递增，对应递增日限额保证烧下线，保证点击量达到目标设定值。 C.地域设置：上分期间选择3-5个高点击率的地域，关闭偏远地域和点击率低的地域。常见的三种地域筛选方式：通过数据透视看过去7天高点击率的地域，保证投放的关键词高点击率的地域一致性；通过直通车报表地域列表筛选高点击率的地域；通过生生意参谋买家人群筛选转化好、搜索人气高的成交地域。 ![]() D.上分期间投放流量高峰期，上分后根据日限额调整好投放时间。 E.关键词选择：满足要求：展现指数大于3000，小于30000，点击指数在300-500之间，小类目点击指数不能小于100.；相关性4格或满格；质量分大于7分以上的类目属性词产品核心词。一般标品类目5-8个即可，出价卡前三或4-6条，目的在于减少点击率波动；非标品类目20-30个精准长尾词即可，出价高于行业均价的1.2-1.3倍，同时看关键词初始出价和权重表现实时调整。注意大词精准匹配，小词广泛匹配，提高点击率。后期提升关键词权重加生意参谋入店成交词和转化率好的词，同时对比商品店铺榜挖掘同行成交词根据自身产品情况加入到推广计划里面提高整体产出。 ![]() F. 人群，一般前期全部打开溢价测试，优化3-5天筛选高点击率转化好的人群进行投放。 其次，通过生意参谋市场分析分析我们的产品成交人群主要聚集年龄段，职业占比，然后在自定义人群里面按照性别+客单价+年龄段分层设置，两两匹配，最终不断提高人群点击率和投产。同时上分期间筛选3-5个高点击率的人群投放即可。 直通车上分满足要求:控制好六个维度（图片点击率最优+地域点击率最优+流量高峰期投放时间段+关键词点击率最优+人群点击率最优+创意点击率行业优秀） 直通车改版后:前3天点击量做增量，点击率持续递增即可，其次上分后加转化好的词，提高收藏加购转化率，不然转化不稳定，质量分会有很大波动。 下面是上分后的数据： 直通车快速降低PPC，上篇文章我已经讲到过的，第一个保证计划权重要高，第二个流量足够大，数据量累积的情况下才可以拖价 实操拖价快速降低PPC数据： 案例1：PPC从1.83元降低至1.18元。 案例2：PPC从2.25元降低至1.07元。 四.搜索首页流量双爆 在我们直通车降低PPC低价引流后，我们要保证计划的点击量做增量，其次在点击率稳定的情况下定向拉手淘首页，一则点击率要稳定，二则保证转化率（产值稳定），配合猜你喜欢补坑产，稳定转化，这样首页搜索流量也会持续增长。 实操数据：搜索、首页流量同上期增长1.5倍以上。 文末附带爆款实战小技巧： 实战技巧1：做好产品价格布局，低价走量，高价做好品牌战略，前期基于产品成本，市场潜力以及产品价格布局定位。 实战技巧2：做好品类布局，以单一主推款带动连环爆款，以大爆款带动子品类小爆款，形成品类爆款群。 实战技巧3：前期分析市场和竞争对手，分析市场上产品类目总流量和成交量数据以及竞品流量，从源头分析，看竞争对手爆款上架时间，月产值，起爆方式等，是付费流量还是免费流量或者网红等粉丝流量，预估自己店铺起爆的成本，最好的流量提升方式制定最佳策略。 实战技巧4：前期测试好产品，加权期快速加大流量引入，上架快速破零，5-7天完善产品基础销量评价，15天直通车加搜索驱动流量，30天快速完成流量的引入和产品动销。 实战技巧5：不要提前换主图和详情页，否则会影响权重，主图提前在直通车里面测试好，标题优化一定根据关键词数据进行优化，在销量刚出现上升的趋势时，优化标题多植入产品属性词。 实战技巧6：适当的做活动（淘宝客、聚划算、淘抢购）、低价冲量增加宝贝的销量权重，在销量权重提高时候，宝贝的人气权重也会提高。 实战技巧7:6.18年中大促，双11、双12大促前期做好预热和活动布局以及运营节奏合理把控，提高收藏加购占比。 实战技巧8：店铺权重销量越高、售后服务越好，店铺动态评分越高的店铺，店铺权重越高； 实战技巧9：不要在直通车推广计划里面定向拉手淘首页流量，分计划开，否则会影响计划的整体点击率。 实战技巧10：款式和图片，销量件数的增长幅度以及类目的放置会影响手淘搜索流量（类目放置尽量在正确跟产品匹配的前提下往流量大的类目上放）；（铭涵520）
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发表于 2018-6-4 22:59:17
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发表于 2018-6-6 03:23:46
