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派代网大神干货： 6.18过后，有不少店铺开始出现销售额下滑的情况，有几家中小卖家朋友的店铺访客和销售额出现下滑严重，便过来找我看看店铺问题，基本上都是如下两种问题： 1、第一种是6.18活动后的疲软，整个行业大盘在下滑导致的访客及销售额下降。 2、另外一个就是触及了红线以后被降权了。还是有很多中小卖家对淘宝的红线不清不楚， 在触及红线以后才来挽救宝贝，并开始了解淘宝降权的红线，！有些卖家因在挽救爆款时没有头绪，而白白丢失了店铺的一个爆款，这类事大有人在，结果让人甚是可惜。 淘宝制定规则的目的是什么？在每一个阶段会有不同的考虑，但是归根到底来说，不断地提高用户的购物体验是一个核心考虑的出发点。 淘宝降权的红线大致有以下几点： 一、虚假交易 相信虚假交易不用过多解释，给大家说下注意的点： 1、直接或是间接的方式，变更商品页面信息、大幅度修改商品价格或商品成交价格，属于虚假交易； 2、赠品打包出售或利用赠品提升信誉。
图1（图片源自淘宝网，仅供参考） 二、重复铺货 标题、图片、重要属性、描述等存在较高相似度的商品，只允许使用一种出售方式（从一口价，拍卖中选择一个），发布一次。违反以上规则，即可判定为重复发布，并将受到淘宝的相关处罚。同款商品不允许不同颜色分别发布，如此也算是重复铺货的。
图2（图片源自淘宝网，仅供参考）
对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则也将被判定为重复铺货。特别注意的是同一个店铺经营人员在经营不同店铺时，发布的宝贝相似度过高，依然属于重复铺货。 三、标题滥用关键词、标题（图片、表述等不一致） 1、商品标题、描述或图片指向一个注册成功品牌，商品属性出现任一其他品牌。 例如图三及图四的宝贝，标题或者是产品属性中包含了李宁及海澜之家这类成功的品牌。 2、商品的实际使用效果进行不符的宣传 ，或者是收到的实物和详情页，标题等，有不夸大的宣传！例如食品类目详情页中有养胃，降三高，等等。夸大功效性的词语都是不可以的，极限词，“最佳‘’、“最好”、“第一”、“首家”、“名牌”、“优秀”、“最先进”、“全球首发”、“最时尚”、“掌门人”、“领袖品牌”、“销量冠军”、“独一无二”、“史无前例”、“国家级”、“随时结束”、“随时涨价”、使用了这类型的词要特别注意了，不仅仅容易降权也容易被打假人所投诉。 3、“XX同款”、“XX同风格”、“xx同厂”、”媲美XX“、“XX高仿”以及其他涉嫌侵权的场景都不允许发布，
图3（图片源自淘宝网，仅供参考）
图4（图片源自淘宝网，仅供参考）
图5（图片源自淘宝网，仅供参考）
四、修改SUK 修改爆款SKU价格时，修改后的价格若超过近30天内该SKU单件商品最低支付价格（该价格10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量会全部删除不累计。 1、如果爆款近30天的某个SKU单件商品最低支付价格为5元，卖家宝宝如要调整商品SKU价格，该SKU的最高价格不可高于50元。若确认调整为50元以上，则该SKU下的全部销量删除不累计。 2、如果爆款近30天的某个SKU下单件商品最低支付价格为10元或以上，则该商品可以向上改到任何价格，销量不受影响。 五、其他换宝贝、邮费不符、SKU作弊、广告商品、错放类目和属性等。剩下的几种相信也不需要过多的解释。 触及红线被降权以后，看着自己辛辛苦苦打下的爆款，就这么没落了，中小卖家的心中肯定在滴血，那又该如何起死回生呢？从哪几个方向给降权的宝贝拉回权重呢？ 一、老客户的引导回购 客户的复购无论是对于单品，还是整个店铺来说都是十分重要的加权项，尤其是在这个降权，下滑期，运用好老客户的复购加权，很快会跳出一个降权期，起爆产品。这里考验到你平时的老客户运营能力了，可以在群内和和朋友圈发布活动信息，告知他们现在正在做优惠活动，针对老客户会给他们一个限时优惠价格。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。并且这里的优惠价格一定是要有吸引力的，这样在降权阶段既保了销量，又拉动了一个老客户复购率，这里如果平时没有运营好老客户的，可以通过短信营销来批量发短信，告知老顾客活动信息。可以通过下面的智能营销工具对老客户去进行引导。
图6（图片源自淘宝网，仅供参考）
二、淘宝直播强拉提升权重 淘宝直播是一个巨大的流量入口，并且对应着不错的精准人群，是我们短时间提升销量，稳住层级一个强有力的工具。爆款的产品基础评价一般都是很不错的，此类产品特别适合直播，可以通过V任务广场来寻找适合自己产品品类的直播达人，进行对自己产品的拉回权重。
图7（图片源自淘宝网，仅供参考）
图8（图片源自淘宝网，仅供参考）
三、通过给力的店内活动提高综合支付转化率 可以选一些针对店铺消费人群选一些小礼品，例如宝妈人群，则可以满额赠送宝宝益智小玩具，如果店铺人群为爱美女生，可以满额赠送定制漂亮小挂件等，或者购物送大金额复购优惠券也好，这时候你设计一些给力的营销活动，来较大幅度地提高你的综合支付转化率，这也是可以提高店铺的综合质量得分的。
四、通过直通车强拉 这个时候肯定是拉回爆款，直通车也是必不可少的，拉流量利器，通过直通车调整，对降权产品进行拉权。 来总结下，让自己爆款不降权的最好办法就是了解淘宝红线，让自己不触及，如果不小心触及了那就通过积极的补救，相信通过以上几个方法，你肯定可以拉回自己降权的爆款，但是归根到底，还是尽量避免触及红线吧，在淘宝的路上且行且学习！加油吧，宝宝们，你们会越来越优秀的！
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发表于 2018-7-10 11:31:40
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