|
派代网大神干货： 这次整理的是一片比较接地气的店铺实操，没有日烧数万的天上列车，也没有狂冲首页的日销千单，源自某群友的男装类目，没有超强的骚供应，也没有花哨的奇巧淫技，仅仅是梳理了基础运营和以直通车辅助的操作，每天消耗几十块车费一样可以行云流水地玩转拼多多。 -----<font color：red;你真以为这代码会生效？>红字警告：大卖家请直接右上角----- 故事的开始发生在一个暴风雨的夜晚，发完记录贴没隔几天，某男装厂家带着他老家的陈年腊肉及满身的牢骚，并在村头的肥姨小卖部打了八两白酒，拉响了18年男装类目的坎坷搞基列车发车的笛声。 要说明的是，这很清白不存在PY交易，纯粹帮群友看看病并了解下类目数据，图个过瘾。你执行力强，我很乐意交流，即使做不起来也能让你清楚明白地是如何死在自己手里的；没有执行力的朋友还望珍惜时光，人生苦短，把时间留给厕所的墙壁或许更合适~ 上面的不是序言，下面的是正题： 716搜索池又要来了，这种有点尴尬的小活动并没有多少可玩性，抛开晦涩难懂的理论，讲点适合中小卖家的操作，这次时间关系，长话短说（开玩笑，老唐从来都是短话长说），先说这位老铁上个月迷途翻车的情况： 直通车情况：6-01（其他的没保存，大大小小开了小几千的车ROI不到1.3） 店铺目前有个主推的陈年老爆款短裤（爆了八年），目前是无目的地每天大几百地开车，扛着一块多的PPC一直烧，每天只卖了十几二十单（还是平本卖的）。 这个主推的款式真的是爆款吗？现在这个状态值得这样推吗？ 目前看到的情况的第一反应就是要把车先调低，然后再做下一步分析，这种漫无目的车肯定是有问题的。 根据常规非标分析逻辑： 分析市场 - 选款测款（亏上活动前必测） - 优化产品 - 活动推款（这次刚好有个池） - 直通车推进维护 - 进入活动（初期目的） 这位也是活跃在产业区的老铁，隐隐透露出一股T2的味道：成本的把控较强，竞品置换9.9的价格做大货勉强平本（亏个运费），老套路：分析出竞品跑活动的定价销量，活动后的定价和销量，然后用自己的成本套进去，就能确定自己是否适合做这个类目或者爆款了（随便一个第三方工具都能查，避嫌广告就不介绍了）。 分析市场 男装市场在拼多多来说不大不小，对这个店铺来说也够吃。店铺已选了个老爆款在搜索推广也开了一小段时间，加上618搜索池9日（后天提前到8日了）就要开始了，现在跟进继续测款再冲还来得及（之前开车都没有针对性测试所以数据非常偏，没有参考价值）。另一个需要考虑的季节问题，尽量让爆款在夏季结束前能赚回来，不然想回本只能等明年夏季。 目前是完全0基础的新店，按照这个资源情况结合站内来看，在活动可以玩得转的。所以操作店铺的首要目标是把活动门槛打开（而不是上来就三千库存上秒杀，这样谁的裤腰带都不够解的），趁着618活动的无门槛（一百块不算门槛吧？）搜索池，找出准爆款（拼多多的准爆款跟其他平台的不一样，因为都是爆款，重点在于哪些爆款你能做出成本优势）做一些销量，通过这个做出GMV，然后找运营搞搞基开始跑活动，毕竟非标在爱逛街和9.9还是可以解锁很多姿势的。 这次的搜索池活动比较特殊，拼的是关键词的营业额才使用搜索推广测试；0基础店铺的活动的款式建议优先考虑开场景推广来分析产品的测款数据。 测款过程： 先分析直通车已有的数据报表： 【男士短裤】【休闲短裤男】【短裤男】【夏季短裤】这几个历史开得比较大的词中，先查看这几个烧得比较多的词是否有参考价值（既然是进搜索池，一定要测在搜索有热度的词）。 【夏季短裤男】这词热度太低，对于测款来说这样的词没有意义，即使点击率非常高，后续也没几个流量。小卖家预算都比较少，缩减到三四个大词也无可厚非（中途把标题修改成完全匹配直通车关键词有奇效）。这里有个比较关键的内容：因为是是其他平台的陈年大爆款（有五六年了吧？），在拼多多大词的点击率一样可以达到3%，说明在拼多多也是有爆款潜质了，在朋友的建议下，优化了直通车再开了一些数据出来（价格影响点击率，后续会降价，点击率会提升很多）： 前面已经有了小几十个销量（上活动前有销量评价会让转化更高），接下来每天控制一定的消耗，尽量压低点击单价，观察产生的ROI与平本ROI的具体差距；再通过查看关键词的排名和的点击单价的潜力（点击单价越到后面越低），及通过转化率的潜力判断ROI的潜力。我们往往会犯一个错误，就是主观去判断一个款式好或者不好，这是非常不合理的，需要通过数据分析，才能最大可能地降低风险。 部分五月下旬直通车数据没有及时保存，没有更多截图说明了（要及时保存每天的数据，避免过了一个月之后数据没了光凭经验是很难判断的，稍微记错一个数值便可能导致资金的巨大损失） 搜索池活动过程： 在报名搜索池活动前，仔细分析了站内竞争对手产品，同款有六个（后续分析建议使用表格统计数据），这个裤子的大货成本是26.5元（含运费），有一个做秒杀的价格是23.9元，大部分对手的同款定价是在27-35元，根据搜索池的产值赛马情况来看，报名25.9可能不会有多少的优势，毕竟别人也会降价，考虑了单品推款的成本（目前直通车的前面的情况--亏损2元也无法做一个销量出来）直接采用了24.9元的活动价，后面证明这个思路也是对的。 因为有了统计数据的情况，这次的单品活动数据统计得比较全面（建议养成表格统计习惯）： 中途出现了一个严重的问题：厂里产能不足！这个问题非常糟糕，也是早期的时候没有提前备注库存，加上做货周期较长，在市场打货卖的成本太高，所以不得不涨价销售。 涨价后搜索排名因为产值变低，排名也在下降，很快就掉下来了。 因为市场货品控层次不齐，导致差评过多，转化率爆跌！后面更加是影响了DSR评分，导致活动也受阻。 切勿因小失误导致全盘皆输，望各位卖家朋友引以为戒，切记切记！ 直通车维护： 在款式有了销量和评价之后，后续的维护是以ROI为目的，跟前面的测款是不同的思路，所以这时应考虑如果提高直通车的ROI。因为场景推广比搜索推广的点击单价较低（行业都是这个情况），所以考虑在六月初提前把场景先养好使用场景进行后续维护（搜索的点击单价难烧出高ROI，后期会再验证）。 下面六月份所有的场景数据报表(恢复34.9的价格之后平本ROI是4.15)： 从6月1日开始养直通车的场景权重，其中6月2日和6月8日为场景点击率暴涨之后猛烧过度的情况，建议商家朋友要经常盯着直通车的投放以及设置日限额，避免出现过量的情况。 整个场景计划操作的核心思路为： 在活动中先养场景的计划权重，在6月17日产品涨价后通过调整点击单价的行为达到控制ROI的目的，让产品后续可以持续盈利(后续产品冲活动的时候，同样可以用这种思路操作，如冲9.9时压低出价，活动涨价后控制在平本ROI的情况下大量引流) 这个款式的定价和对应的转化率并非是最优的方案，后续需要自行测试，目前已经维稳，预计在15天-20天内收回搜索池的降价亏损。 总结： 按照这套运营思路在店铺做出2-3个类似小爆款的成功率是比较高的，每天开100元左右的直通车，维持日销100-200单的情况。后续再往活动冲刺，便是整个中小卖家稳步提升的主线运营思路。（蕾斯不姓杜）
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2018-7-16 17:16:48
收藏
评分
发表于 2018-8-1 22:54:16
