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派代网大神干货： 大家好，最近给大家分享干货的节奏有点慢，这两天抽空又给大家整理了我做运营直通车养权重、拿展现和提高入口点击率和落地转化率的全面的运营知识！还有作为一个运营应该会做到运营计划！分享之前，想先问大家一个问题：直通车和运营哪个重要？答案当然是运营，直通车只是一个引流工具。有很多运营开直通车一门心思想着靠直通车赚钱，开了直通车一直盯着roi，比如15000元/月的推广费用，每天500，然后每天盯着roi胡乱调整或者看ppc凭空调整，完全没有章法去开~~所以，淘宝运营一定要弄清运营到底该做什么？该怎么做？ 先给大家看一个成功案例： ![]() 7天展现量做到110000+![]() 3天权重就上来了一、为什么这个款式能爆？ 1、因为聚焦了人群 ![]() 从词开始我就开始聚焦------网络红款------这个网络红款的标志性的特征——Ins束脚裤 运动裤 德芙裤 以及长度：九分，季节：夏季；所以在挑款的时候，从关键词开始聚焦点击率高的人群，通过直通车测出核心关键词和人群的点击情况！ 2、选品和市场定位-----一半运气。所以一个合格的可以成功起爆款的运营前期一定要做好上架前的准备工作，包括找具有爆款特性的产品、选款、测款、拍照和页面策划等工作！ 二、 作为一个运营你会做运营计划吗？ 作为一个运营，你有运营计划吗？ 如果你们没有计划，怎么做淘宝呢？难道是传说中的佛系淘宝吗？今天给不会做淘宝运营计划的朋友们分享一下，作为一个合格的淘宝运营要做好的3个运营计划： 1、从月销售目标到日销售目标和月搜索流量目标和日搜索流量目标做好计划，把利润和成本都提前计算出来。每天按照计划执行，每天汇总搜索流量、成交情况、投入和产出等！ ![]() 2、按照同行的竞品情况汇总同行的价格和活动投入和手淘搜索情况以及销量情况;做出自己产品的价格和搜索流量和预估销量计划等. 3、搜索流量起爆的计划，特别是3天上权重和7天起爆搜索的计划，包括7天访客要做到多少、成交要多少？加购率、收藏率、转化率要做到多少？都要有个计划以及每天数据的汇总！这3个运营计划不会做的，上面的图片不是很清楚，不明白怎么做到，再留言找我！ 三、 作为一个运营，你知道这两个公式的细分指标吗？ 做淘宝运营的究极公式：销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单*回头 ；直通车的销售额公式：直通车销售额=直通车展现*入口点击率*直通车转化率*客单价。 这里想问一下大家，直通车是如何影响自然搜索的？我们在直通车报表里面可以看到直通车成交金额曲线和直通车的自然流量曲线趋势一样，可以总结直通车成交金额带动自然搜索的起爆！ 1、先聚焦单款起爆——先来讲直通车展现： 直通车展现是由排名决定的！排名是由出价和质量分决定的！所以出价和质量分决定排名和展现！在质量分稳定的情况下，要想获得更多的展现，需要提高出价；如果在质量分没有提升的情况下，如果直接提高出价会造成直通车花费非常多，拿不到排名，拿不到展现！ 所以在做直通车的时候，质量分在前（权重在前），提高出价是后面一步的动作！这里告诉大家，质量分没提高，所有出价在前的运营，都是土豪~相当于肆意的挥霍！因为质量分一定的情况下，一味的提高出价，只会让你的点击成本越来越高！比如：我在移动排名第五位，点击率8%，我卡到首页，点击率12%！这种情况下，你的点击率真的提高了吗？-其实你的点击率可能根本没有什么增长？有可能别家宝贝在卡首位的位置上，点击率会在12%以上！ 这里纠正一直存在的一个误区：认为点击率提高就一定涨分！不是这样的，淘宝会横向对比相关宝贝的点击率！举个例子：我上小学是个学渣，努力学习后来到学霸；到中学发现自己的成绩不咋地还是一个的学渣，然后再努力到学霸；到大学发现成绩好的同学很多，自己又是学渣，然后再努力到学霸！总结一句话：对应不同阶段及不同位置的时候，你的点击率的要求其实是不一样的！ 2、怎样提高质量分和权重？ 之前的操作的方式：关键词----卡位，能上就上，上不了就算。这里可能大家要问一个问题：卡位的提高点击率不一定会提高质量分，我该怎么上权重？怎样做到不是一味的通过卡位的方式来上权重？ 实操案例： 关键词瞄准精准人群 出价几毛钱 质量分全10分 现在的操作方式：关键词----选对精准人群----然后做人群的点击率！ 经过测款—测词—测人群，拿到精准的流量！ 操作步骤： 1.选你的宝贝核心关键词（10个以内） 2.核心关键词精准匹配 3.出价：行业均价的两倍 4、选人群：这里强调最好是每个单品对应着不同的群体； 第一个方法：通过生意参谋后台的搜索人群画像，找到支付金额高、搜索人气高、搜索点击占比高的年龄、性别、消费水平，通过这种查找，选取3-5个人群标签（两两组合）； 5、溢价50%以上，然后对人群进行测试！ 第二方法：利用直通车体系里面的测款---测词---测人群的办法，把测出来的人群，直接进行高溢价！这个方法适用于所有类目！ 养权重核心总结：2018年4月直通车改版后很多卖家感觉淘宝的流量少了，其实淘宝的流量没有少，只是淘宝对于改版后的直通车的核心权重进行了调整，加强了人群权重的重要性！所以2018年一定要学会找关键词下的人群，学会测人群！这里不会找关键词和关键词下的精准人群的，可以留言给我！侧人群怎么测不会测也再留言找我吧！ 四、入口点击率——入口点击率怎么做？ 直通车是一个入口，钻展是一个入口~ 比如：亲子装： 有一部分中高端人群，请问，这类人群和低端的人群能用同样的图片和卖点去吸引吗？----不能！ 入口点击率最重要的是什么？按照词-人群---找出这类人群喜欢的图的类型，然后输出出来~ 男鞋实操：价格中低端，屌丝人群；创意核心有沟必火，擦边球，女模特拿着两只鞋子，加上胸沟的创意。吊丝喜欢的画面！图片的点击率和转化率因为这个创意快速提高。还有可以考虑主图或者详情页横版设计，有的类目测试后这样的创意设计点击率非常高！这里主图和详情页创意上有问题的，在留言找我，再详细的讲解！ 五、落地转化率跟什么相关？ 一个款如果关键词和人群都非常精准，但是落地转化率不怎么好，和什么相关？和产品本身、详情页包装、价格和各种基础工作有关！ 这里分享一个提高转化率的方法！针对你的购买人群做好问大家、评价晒图！ 比如：25----89元雪纺衫/蕾丝衫，人群低端，低端人群会注重什么？会怎么想？10元钱想买到100元的东西~---你的问大家还有你的评价怎么做？是不是所有的评价凸显物超所值！ 中高端的人群会注重什么？物有所值---产品的质量，服务、包装！ 在详情页、在问大家、在评价突出的全都是物有所值，服务好，质量好~ 最后，概括一下今天分享的全部内容：从直通车养权重拿展现，到入口点击率（图和人群问题）、落地转化了（产品和评价问题）以及做好全面的运营计划等！也就是一个真正的运营要掌握运用直通车拉出精准的词、精准的人群，剩下的就是产品和创意图片的工作！（卧龙凤雏）
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发表于 2018-7-17 17:46:16
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发表于 2018-7-31 06:08:42
