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你有没有碰到过这样的情形：如果店铺当中已经有了一个爆款，当你再推其他的爆款时，原本的爆款流量就会下滑，此消彼长，总之全店的流量一直会有一个天花板。于是就有了一种说法：淘宝是不会让你店铺中的宝贝都热销的，只会给你有限的爆款，只要有新款上来，老款就会下去。 真的是这样么？如果真的是这样，那些全店都是热销小爆款的店铺是怎么做的呢？今天我们就来分析一下。 1. 为什么会出现这种流量此消彼长的情况 其实这很好理解，平台在制定规则的时候，会考虑两个基本点：首先是从公平的原则出发，能让更多的优秀商品展现在消费者面前，所以在搜索某一个关键词的时候，一般情况下除非是特殊的品牌词或者型号词（比如搜索苹果8 PLUS），否则基本不会有两款以上的同款或者同店商品一起展现在靠前的位置。 再有就是考虑消费者的购物体验，消费者也希望能够有更多的选择，不管是款式上的多样化，还是店铺上的多样化。 我们把淘宝的这种搜索规则叫做“打散原则”。好了，那这时候就很好分析了，为什么你的店铺内会出现这种流量此消彼长的情况呢？ 答案只有一个：权重关键词趋同竞争。 比如你店铺里面都是卖女士T恤的，然后都是潮流的风格，因为你自己可能感觉关键词都差不多，可能就是一些细微上的差别，所以在选词组标题的时候，可能就是一些细节上的区别加上排序不同而已（因为你在选词的时候，你选出来好词可能都是一样的）。 比如你通过下拉框选词，你搜索“T恤女 潮”： 都是这些词，不会变化，那么即使你用生意参谋的市场行情选词，因为你会根据数据筛选，你计算出来后，留下的词也是一样的。这样你在组标题的时候，只能是用差不多的词来回调换位置。 就比如说上面这个（我随便从淘宝网上找的，如果恰好被对店铺的运营看到，尚请见谅，没有任何冒犯之意，因为这种情况在淘宝上很多），你看价格差不多，首图的风格差不多，甚至模特造型都有相似的地方，然后再有相似的标题（很多权重关键词一致），那么只能出现的一个结果就是商行图所展现出来的结果：第一个大爆款，其他的基本是没有销量。 2. 如何打破这种此消彼长的困境，出现全店爆款 根据打散原则可以知道，如果你想有更多的款都能爆起来，其实只有一种方法：每个宝贝都精心设计，布局不同的核心权重关键词，让搜索引擎最大限度的认定是不一样的款。为了达到这样一个目的，我给大家设计一个工作流程： （1）每个宝贝都找到一个不同的权重关键词 这是第一步的，就是你刚开始优化上新，布局产品的时候就要做的事情。也就是说，哪怕你的宝贝几乎都一样，也要去找到这种不同的卖点，这可以借助生意参谋来进行的。你打开生意参谋，在市场功能模块里面，看一下行业热搜词，然后在行业热词榜里面，分析一下你的宝贝所在行业，最近7天无线端的“热门修饰词”： 比如，我们以即食燕窝为例，在热门修饰词里面，我们可以看到这些热门的属性修饰词：炖、官方、小、孕妇、正品、女人……，很多人在进行优化布局的时候，会把所有的词都用上，然后所有的词都想有权重，那你会发现，宝贝就差不多了（如果是一个只卖这种及时燕窝的）。 但是如果你在布局的时候打散竞争呢？比如，一款宝贝你主打“最适合孕妇”吃的，一款宝贝主打最适合“女人美容养颜”的，一款宝贝主打“最适合中老年人”吃的……，是不是就可以避开这种尴尬的局面了呢。 再比如说海参，海参很多人都可以吃，但是如果你进行人群区隔呢？比如：一款专门针对孕妇、一款专门针对术后恢复、一款专门针对中老年人等等。当然，你的燕窝也好，海参也好，可能都是一样的，但是你可以人为的做这种市场区隔啊。 即食燕窝还有海参这种关键词很少的类目，都可以这样布局打散，更何况女士T恤类目，鞋子类目等等这种关键词数不胜数的宝贝了。 （2）根据权重关键词去设计首图和详情页 如果说第一步是为了优化展现机会，是你全店爆款的基础工作，那么接下来这两项才是你的核心工作，通过优化数据，让产品真正的爆起来。 继续举例了，比如你布局了一款产品是最适合孕妇吃的海参。有消费者搜索：即食海参 孕妇，那么说明这个消费者买海参就是为了给孕妇吃啊，所以如果你在首图中突出“孕妇专享”的文案，而不是现在你在淘宝上看到的千篇一律的文案，那么至少在争取“孕妇”这个特殊人群上，你就要领先一步了呢？在点击率这个数据上你就比同行好了。 然后进入到详情页，虽然你的海参是一样的，但是你可以通过产地、海参的参龄等因素，去强化这个核心卖点：我这款海参是最适合孕妇吃的。这样下来，你的转化率是不是也更好了呢？ （3）每个宝贝分着优化 这就很好理解了，这款宝贝重点优化“孕妇”这个特殊人群的权重，另外的宝贝重点优化“中老年人”这个特殊人群的权重，以此类推……，全店不爆，更待何时。这仅仅是海参这个小类目，对于服饰那种关键词巨多的大类目，你应该发愁么 所以，全店爆款的关键在哪里？在于关键词布局，在于避开自己和自己竞争。之所以会此消彼长，是因为淘宝觉得你的宝贝都差不多，都一样，那肯定会只给你一两款机会啊，肯定会出现这款起来，另外一款就下滑的局面啊。（老炮儿就这样）
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发表于 2018-8-10 22:30:51
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发表于 2018-10-18 10:19:09
