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派代网大神干货：八月终于要过去了，众所周知678这几个月不论哪个类目每年效益都不会怎么样。好在时间不是很长，大家看帖子也会经常看见一句话：金九银十。没错，淘宝的黄金月就要开始了。我们辛辛苦苦一年，双十一就好像是一个期末考试，而九月十月就是一个我们的复习冲刺期，能不能做好今年的大促，这两个月的预热也是尤其重要的。 那么废话不多说，知了今天就在这里给大家简单说一下希望可以帮到大家！！ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 大家都知道现在是一个权重的时代，有没有流量全靠一个权重撑着。我们不管是刷单、做标签、开车做钻展，到头来都是为了权重为了自然流量，你就算刷单刷到了类目第一，你就算开车烧了再多的钱，权重起不来，照样是做无用之功，即使你在怎么土豪的店铺，付费流量永远超过不了自然流量。 那么影响权重排名的有哪些？ 上下架 首先上下架在搜索中肯定是占有一部分权重的，但是知了感觉对于天猫的影响不怎么大，主要还是C店。毕竟天猫的存在就是为了品牌，淘宝也是一直在不断鼓励卖家去打造品牌，所以天猫在对一些小技巧方面，是不怎么去鼓励卖家浪费时间，让B店努力做好服务以及产品的质量。 标题优化 众所周知标题是我们自然流量方面影响权重的很大一部分，这个无论是在派代或者任何一个电商网站只要一搜索那就是一大片帖子，这里知了告诉一些小白朋友，如果你挨个去搜索并且全部看完，那么我很直白的告诉你，你废了。建议还是大家主要参考几篇有权威的帖子，借鉴别人的方法然后在去实操。 这时候肯定会有朋友问我，那我怎么才会做？我做完了流量为什么还是和之前一样？ 那知了就想问你了，如果单纯的只靠标题就能完全带动起来权重，那这技术多少钱，多少钱我都愿意买。 另一方面就是相关性：标题的相关性，建议如果是新品在标题优化的时候，一定一定要注意细节，细节决定成败。 DSR
这个不用提，是每个店铺不得不重视的，而且淘宝这些年也是在DSR方面对权重的影响是一直在增强，这个数据是完全依靠你店铺本身的综合情况去结果的，而且这次的首页改版很大程度上也是在更加注重买家的购买体验。 详情、主图 图就不多说了，这个大家基本都懂。不管CB店都是要求白底的，牛皮癣啊这些都是不允许存在的，具体还是得看什么类目，万一抓到扣分也是不值当的。很多人可能会问我的类目为什么豆腐块上很多牛皮癣的图？这个就跟刚开始说的标题一样，不是说你做好标题就一定会带来好的效果，这都是一个影响权重的因素而已。就好比之前图是不可以做动态的，现在都可以用视频了，这就是一个进阶的过程，实力越强做的肯定越好。 详情也是同样如此，也是直接影响转化率的一个因素。 退款纠纷 在之前的时候，退款这部分占得权重是很大一块，这也导致了很多大店铺很吃亏，虽然店铺各项都做的比较出色，但是由于可能产品的质量不过关不能让买家满意，或者是林子大了什么鸟都有，会造成很高的一笔退款，导致影响权重。但是之前淘宝也是做出了调整，对这部分权重影响已经弱化了。 旺旺 这个最简单了不需要多说，及时的回复是必须的，这个可以在后台自查。 动销率 动销率绝对算是一个淘宝对店铺考核的一个指标，店铺动销率数值越大越好，提升店铺动销率我们可以从三个方面入手：引流（尽可能多的引进流量，流量多了宝贝成交的机会就大了），关联销售（一款宝贝并不能满足所有人的需求），精简宝贝数量（下架宝贝）来提高动销率。 上新 店铺的上新，不管是速度还是上新率，这同样是影响权重的一个因素，一般大店铺都会比较重视这方面，当然具体也根据类目而定。 违规处罚 违规处罚是一定不要出现的，毕竟这么大的一个平台，无论是平台本身的自检也好还是同行的监督，都不允许我们去犯错误，所以在一些违规的边界，一定要刹住车，不要越轨。一旦出现处罚扣分，对权重影响不是一点两点了。 其实还有很多，知了也至少给大家列举出一些，包括宝贝的点击率、转化率、宝贝属性的完整度、收藏、评价等等，都是会直接或者间接直接影响权重的因素。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 那么下面主要和大家说一下直通车，金九银十，紧接着就迎接双十一，那我们该如何去布局？如何去预热？ 选款 想把车子开好，首先你宝贝要过关。知了做车子这么多年，也见过很多比较牛角尖的掌柜。一心在夸自己的全网独一无二，价格最低等等，作为一名长期淘宝技术操作人员，大部分的款其实一眼看过去就知道好做不好做。本身选款我是不想说的，因为很简单，这里简单说一下，款式是一定要测试的！（当然这里排除掉以及很有销量基础的产品）我们不可以用卖家的思想去衡量一个宝贝的好坏，我们要让顾客说好。
上车之后，图片首先要测试好，店铺数据如果太少时间折扣可以选用行业模版，地域全开，关闭定向推广和智能匹配，关键词建议精准，出价可以高于行业均价10%，以免没有展现，人群要看宝贝是非标品还是标品，一般建议前期低一点，图建议这用一个图，为了就是不同的图对宝贝数据的影响，然后轮播。
这里数据要有一定流量，几十个流量可能会存在偶然性或者误差，我个人一般习惯性200以上点击量为依据去参考。这里需要注意一下，测款的宝贝可能基础比较差，所以转化率这方面可以不用管，流量没问题的情况下主要参考收藏和加购的情况就可以。另外也说一句，没有测款的宝贝尽量先不要去做销量评价基础，以免测款数据不好浪费钱。 选款就不再多说了，有问题下面可以留言。
关键词 关键词是我们计划的核心，比喻一下可以说是我们人类的心脏。它直接影响到我们流量以及我们的人群。
举个例子，大码女装。这款宝贝来说，在选词的时候，最主要的就是大码，所以在选词的时候我们尽量都要找接近大码的词，比如大码，胖MM，大码藏肉，加大加肥等等，如果不加这类型的会怎么样，对于这种女装大类目，流量爆棚的情况下，转化会惨不忍睹。所以，关键词是对一款产品的定位，让买家最直接了解到我们宝贝的一个点，选词的时候要慎重。 然后选词我们通常都会怎么去选？这里知了给大家说几种常用的： 1.生意参谋选词（自然流量转化的一些词） 2.对于宝贝一些比较有代表性的词 3.首页的类目词 4.系统推荐 5.下拉框 6.直通车后台-流量解析 7.竞争对手的转化词 8.宝贝属性，车手自己组词 9.辅助软件（比如魔镜、店查查等等） 在测试关键词的时候，要根据数据反馈去不停的筛选，有的词可能点击率很高但是收藏加购转化都很差，这种词果断删除。我们要的是有用的关键词，当然在如果这个词对整个计划流量占比较大，要一点点的去降低花费直到删除。
精选人群 大家都知道现在淘宝自然流量是千人千面，有着人群标签这个说法，但是直通车并不是千人千面，也没有人群标签，我们只有精选人群。
说到人群标签这里多说一点，很多人不理解人群标签是什么，简单来说，一个买家在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签，浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝。 说回来人群，人群对于一个账户作用是很大的，不论标品还是非标品，人群都是要开的。一个账户前期要上分，上分的基数就是流量以及点击率，图我们都知道是影响点击率一个重点因素，人群也同样重要。 举个例子，还是女装。女装很大的类目我们都知道，比如你是一款适合年轻一点的宝贝，那么我们就可以不去投放年龄大的人群，这也就避免了一些垃圾流量不符合我们宝贝的。人群优化测试的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。 一般前期测试人群建议把系统给的人群全都打开，自定义人群我们可以分为1级2级3级去测试，前期建议分开测试，后期在去组合。自定义人群有多个维度的划分：风格、类目笔单价、性别、年龄、月消费额度等等,不同的类目有细微的差别,比如女装类目是风格,汽车配件类目的汽车品牌,童装类目的宝宝性格等. 在对宝贝进行自定义人群设置时，需要对行业以及生意参谋中访客进行分析，并结合产品自身属性进行设置。提高宝贝推广人群的精准度，提升点击率，转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价，去看每个人群的引流能力与转化效果。其实我们店铺后台就有一个地方，人群画像也可以作为参考。 这里多说一点，我记得之前有一个朋友联系我说：知了，为什么我的人群覆盖数很少？所以大家在测试人群的时候也要注意覆盖人数这个数值，这和我们的关键词是直接挂钩的，比如我们的词本身就是精准长尾词，那么搜索指数本身就很低，我们在通过人群去精准流量，覆盖人群当然会小。
创意 很多账户做不好，就是因为点击率。毋庸置疑的是图对点击率影响是最大的，尤其是标品。在有了标品和非标品区分之后，标品我们都习惯的去卡位置操作（后面在说为什么），在我们高价格卡位之后让宝贝展现给买家，这时候能不能打动吸引住顾客，图就是扮演着勾引者这个角色。 为什么车图叫创意图，这里就要说一下创意。这个解释不透，同样的产品同样的价格，两种不一个档次的图片带给人的感觉就是不一样，这也是美工这个行业为什么有的月薪三千有的月薪上万的区别，反正知了我是做不了这个职位。 之前我看过一个人的帖子，说的是创意图其实和美工没多大关系，这一点我是很赞同的。一方面原图就在手里，在怎么去P也不能把短裙P成长裙，很多卖家在对产品的细节图上要求很多，那为什么不在拍图的时候尽量去把产品拍的更美观更高大上呢？拍的基础好要比后期让美工去加文案加色彩好得多！ 知了操作直通车这么多年，也看过很多奇葩图，大家称之为“神图”。一些牛皮癣啊，纯文字啊，这些为什么可以火？当然我不是在鼓励大家用奇葩图，这类图虽然在点击率上会好很多，当然流量也会相对应的不精准。归根结底，创意图，更主要的是在创意上面。 比如下图，一个一眼看去高大上，一个土掉渣（知了怕被打，马赛克一下） 另外创意标题这方面，没有什么可多说的，尽量包含主推的关键词，这样可以提高主推关键词的权重。（电商知了哥）
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发表于 2018-8-25 10:38:30
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发表于 2018-8-25 10:42:50
