派代网大神干货：在今天高速发展的时代，产品遍地开花，都说自己的功能好，性价比高，效果天下第一。但用户是迷茫的，天下产品都说好的时候，用户反而都不会去关注了。那么，在这个对产品信任度匮乏的世界，用户为什么会青睐你？为什么会购买你？为什么会使用你？为什么会爱上你？！品牌的定位：品牌定位非常关键，你要把产品卖给谁？这个群体是否喜欢你的产品？首先要找到正确用户，分析用户特征，年龄丶职业丶文化丶喜好丶价值观等。再进行针对性的打造产品。产品包装：做一个好的产品一定要让用户尖叫，让用户看到产品的第一眼就喜欢上它。所以，打造一款好的产品要做到以下几点：
1丶“好看”（用户眼里知道你）在产品流通的环节中，吸引客户的眼球才是第一步；
2丶“好玩”（用户嘴边谈论你）用户要在产品上有参与感，让属于80丶90后的产品不但能用，还可以玩，玩的High了就会把产品作为话题迅速传播给小伙伴；
3丶“好用”（用户心中爱上你）好看丶好玩之后才是好用，好用是用户已经使用过产品，并且感觉你的产品非常适合自己，最后产生极大的返单率。只有做到以上三点才能真正打造一款属于目标用户的好产品！
无传播不连接,你每天发大量的截屏丶晒单丶反馈及表现产品“强大性”的图，这些在新时代营销下是不可行的。一个好的产品一定是有自传播能力的，只有找到新闻点丶找到话题点，你的用户才会自动为你大量传播。微商的成功是人与人之间，人与信息之间，人与产品之间高度的聚合，连接性最强的是女性群体，传播是女人的天性，女孩子在一起沟通性最强，几乎超出男性80%，所以推广产品就要利用女人闺蜜间的大量沟通与传播。如果你的产品不能在人与人之间取得传播，那他就是一个失败的产品，这个传播不是广告的定向传播，而是一个双方沟通的传播，是人与信息架起桥梁进行二次元的传播，例：你看到朋友发了一个好玩的话题，你就会主动传播；去到旅游景点游玩你也会不由自主的拍照进行传播等
好的产品一定要有唯一性,什么是唯一性的产品？举例，苹果的产品就是唯一性的，外观丶系统丶操作丶功能都是唯一性的，是所有人都在仿照苹果，而不是苹果去仿照他人。当你是唯一的，和别人都不一样的时候，你就会抓住用户的眼球。我曾经拿过100款微商的面膜产品进行比对，相似度达到了80%，这些产品中包括国内的一线品牌，但品牌终归是品牌，不是品牌的就是山寨，没有创意，一个不愿意在产品上努力的品牌，消费者是不会愿意去买单的。
从产品高质量平价到高质量低价质量好，价格要低，包装有创意，感觉贴心，情怀要深。在信息高度透明的当下，没有消费者喜欢购买高毛利的产品，当你放弃毛利时，产品的规模增加就会是自然而然的事了，让产品的消费者变成传播者，让传播者变成销售者，才能打造一款会说话的火爆产品。
真正的微商不是代理模式，而是去掉中心化，让全国在5000元以下收入人群的80/90后丶小白用户能够赚取生活费，这个群体非常庞大，例如：大学生丶公司职员丶家庭主妇这些人群只需要维护好200个忠实用户就可以赚到1000-2000的收入，这些用户有亲戚丶朋友丶同学丶同事，这些用户是高粘性用户，维护成本也是最低的。为什么很多人说微商越来悦难做，因为现在依旧很多微商用以前成功的层层代理模式。接下来能把微商做好的：1丶产品的选择；2丶在售卖中的服务；3丶销售后的跟踪服务。只有做好这三点才能获取大量的忠诚用户，忠诚用户=关系维护好+产品把握好，只要你卖她需要的任何产品，她都会购买。后微商时代不是刷朋友圈加好友去争取用户，而是抓住忠实用户，然后增加品类。
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发表于 2015-4-3 21:19:55
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