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派代网大神干货： 详情文案，是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。 好不好，得看你怎么去写，有没有转化，得看你如何去挖掘与提炼卖点。 文案它的作用之广，想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中，产品推广中，早已见过无数了。 但99%的详情文案，都是千篇一律的产品描述，基本像是从一个模子里刻出来似的，毫无差异和卖点可言，更激不起用户接着往下看的兴趣，最多也是直接拖到底部，然后觉得没什么卖点，就走了。 不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处？（如下图所示，某家具品牌的详情文案）： ![]()
从以上的详情描述中，你有看出什么不对的地方来吗？ 这类型的详情描述，可能99%的电商卖家都是这样写的，那就是一味地诉求外在的产品属性描述和说着一些不着边际的话语（不痛也不痒）。 那真正能提高用户兴趣和转化率的详情文案，该怎么写呢？ 又如何来提炼其中的差异卖点？ 请进入以下【详情文案】的实际打造中，一起去学习里面的方法和技巧。 本篇文章你将从中学到的方法和技巧有： 文案重点 写什么样的详情文案，才能提升你店铺的高转化率。 详情文案 从什么地方切入来写，最能体现你的产品价值？ 文案提炼 实例操作，如何将废了的详情文案，通过再次提炼，变成最好的卖点文案。 文案关联 通过关联和利益提炼技巧，迅速打造出用户既感兴趣，又可提高转化率的详情文案来。 详情文案，作为吸引进店用户接着往下看，并进一步对你的产品产生兴趣和购买意向的一个重要沟通渠道，除了配图要具备足够的吸引力之外，引人入胜的详情文案就是当中非常关键的一环。 为何现在绝大多数的详情文案，通常都没什么亮点和差异化，大多都是在强调产品属性，而 没有真正挖掘与提炼出用户想看到的内容呢？ 如下图中所描述的产品详情（XX水杯）： ![]()
一味地产品属性描述，和同行产品相比较也没什么亮点，又如何吸引用户接着往下看呢？ 还有以下这个： ![]()
先不要说图片的吸引力（美感）不足，其中的描述文案并没有说出自家产品的特点在哪？全部都是浅层的不痛不痒的说词，根本无法激起让人想看、想买的感觉。 一个合格的，又能提升转化率的详情文案，到底需要具备哪些核心要素？
![]() 1、 简单说清简化理解 因为进店来的人，多数是看看你家的产品，比其他的有什么不一样的地方，卖点在哪？ 而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的，即还没有决定是否买你家的产品。 说清，就是要在用户进店来的3秒中，告诉你能给他带来什么好处，是更好使用，还是功能更强大，抑或是更实惠等等。 如上面的【柠檬茶】中的描述：“补充维C，积累美丽”，从给用户的利益上来说，这句话并不能一下子说清，到底给了用户什么直接的利益，是要补充多少维C，要积累多久才能有效果？ 从一下子说清的角度来做切入，文案修改后为：每天喝一杯，暗斑少，皮肤嫩嫩的。 ![]()
2、 快速说动唤醒行动 详情文案的产生，不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户（他们也并不太关心），而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户，最终唤醒其产生交易行为。 ![]()
从上面的产品描述中可看出，我们就可知道什么是能让用户产生兴趣，并接着往下看的文案来。 左边：一大堆的文字陈述，显然是很难吸引用户去看完的。 右边：简单两句却能说出产品的卖点来（如婴儿肌肤般触感，软糯如肌），唤起用户进一步了解的兴趣。 其实，真正能打动用户的文案，并不是要你写一大堆用户莫不关心的话，这就不是文案，而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。 那么，我们要如何来写提高转化率的详情文案？它打造的切入点又在哪？ ![]()
01 简化理解 为了便于你对文案写作的深入理解和实际应用，下面以实操的方式来进行，此处以“围巾”为例。
![]() 大多的电商文案是以介绍产品属性为主，其实这只是产品的一个组成（生产）部分，对用户来说，触动并不大，且他们也不会太过在意这些“不痛不痒”的表面描述。 那怎么办？ 此时，用到上面详情文案打造中的第一个切入点：“简化理解，然后转化利益”就能解决了。 怎么转化？ 把属性词做转化，如“亲肤柔软、舒适保暖....”，实际上这些传递的都是一个意思，那就是 “我的产品很好啊，你们快来选吧”！ 但对用户来说，这些话他们已听过无数遍了，也在其他同类产品中看过无数次了，这样的描述并不能激起他们的兴趣。 从简化理解开始入手，最后再把这些属性转化成用户关心的利益（如暖和、舒适）。 修改后的文案为：“暖暖的，能感觉到小山羊绒的体温”。 ![]()
02 借用认知 此方法为调用人们大脑已存在的既有熟悉物（认知），以此与产品进行关联，从而加速人们的理解，以便让用户快速知道你的产品是什么？到底好在哪？ ![]()
“纹路收边、剪裁设计”，此文案在于诉求自身的工艺是如何的好.... 而这些并不是用户真正想要知道的，他们只想知道这样的工艺最终给自已能带来什么好处？如更美观、更精致等。 而借用认知（熟悉物）来进行关联后，用户就能很快明白你讲的是什么了。 那这个“纹路、剪裁”与什么建立认知关联呢？存在于用户大脑里的熟悉物，哪些是和这些 纹路、剪裁对得上的呢？ 对，是线条、线头、拉丝、掉线、V领、颈部、脖子..... 而通过与这些熟悉物进行关联绑定之后，你的文案将会快速被用户理解和接收。 修改后的文案：“干脆利落的线条收尾，贴合脖颈更显瘦”。
![]() 03 利益链接 这是写详情文案，最关键的一环，很多产品本身是有价值的，但用户从你的文案描述中没有看到其真正的价值体现，所以也就不能让其产生购买行为。 因为什么？ 没看到给自己利益的呀！所以，文案的描述最重要的一点，就是传递给用户你最终能得到什么利益，如：省钱、省时间、更好用等等。
![]() 像这个水杯的详情描述“304不锈钢内胆....你的健身我的追求”。 其中并没有告诉用户直接的利益是什么，也就不能快速与用户建立链接，最终就会很快离开跑到第二家店去了。 那么办？这个文案又如何来提炼和改变的？ 不锈钢水杯给人的直接利益是什么？ 对，好清洗、省事、无残留、对人健康无伤害.... 这样一来，对应的文案就出来了：“没锈迹，好清洗，干净很省事”。
![]() 详情文案，不在于你说过多的产品属性，而是从用户关心的利益点做深入挖掘和提炼，最终 以更简洁、精炼的文案来传递用户。 这样既不会给他们造成阅读障碍，也能更快加速他们对产品的理解（接受成本降低了，当然就会更愿意选择你的产品了）。
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发表于 2019-3-17 23:32:03
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发表于 2019-10-1 12:15:37
