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派代网大神干货： 定向推广的优势是价格低，展现多，如果优化得当，转化率也会有不错的数据，在操作店铺时，如何利用好直通车这个推广工具，让店铺的流量更上一层楼，操作方法才是关键所在，今天主要讲的就是定向推广，定向推广范围主要的显示位置是猜你喜欢，也是很多人争相抢夺流量的必经之地，也是做好手淘首页的操作方法之一。 之所以现在重点操作猜你喜欢手淘首页这部分的流量，是因为通过搜索关键词，大部分的展现都是天猫店，C店在搜索方面并没有太大的优势，而手淘首页对所有店铺都是一视同仁，只要达到符合手淘首页的指标，扶持力度都是同样的。如今的手淘首页已经占据淘宝页面的一半，而定向和钻展是做手淘首页流量最好的方式，今天主要跟大家分享的是定向操作。 投放人群对定向的影响 当一款产品刚上链接时，是没有购物意图的，有些类目只有类目词购物意图，系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广，由消费者的购物行为浏览轨迹形成的，根据关键词自动添加2级，3级词，这些是最简单的宝贝基础标签，引流效果也比较差，并不是最精准的流量，想要获得精准的标签，首先要积累单品基础，只有积累一定的访客数据后，系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签，在选择购物意图时，要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页的流量，客单价比较高的产品，可以把喜欢折扣的人群删除，有一定的经济能力，并且经常浏览产品类目的这部分人群，适当提高溢价，也会有不错的效果。 创意标题对定向的影响 在创意标题里添加符合宝贝材质，属性等适合店铺的关键词，有助于系统快速捕捉数据，推荐更精准的购物意图属性，标题不要过于简单，围绕产品的核心关键词，产品属性标题要丰富，系统在捕捉数据时，就不会出现标签不足的情况，这样后期调整溢价的时候，标签的选择性也就更多，另外与标签无关的信息过多，也会影响到系统捕捉购买意图，影响抓取的精准度，创意标题在不同时期的操作侧重点也不同，定位到精准购物意图之后，要观察点击率进行调整。 点击率对定向的影响 很多中小卖家前期投入也比较有限，关键词的投入成本也比较高，定向成本低，曝光量也比较大，点击率也会比较低一些，定向之所以点击率低的原因是，通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝，这样进来的买家购物意图就不那么明显，另外影响扣费的最主要原因也是点击率，想要更好的减少花费，定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异，点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上。 图片不符合要求，在猜你喜欢当中就无法展示，尽量选择颜色较浅的图片，尽量区分于竞店，对提高点击率也有帮助， 操作得当PPC也会比较低，这样就能花最少的钱引来更多的流量。 另外因为产品性质不同，类目不同，流量集中的爆发时间也不同，如果平时数据比较差，并且不会操作，可以适当拉长时间，时间为20:00-24:00之间，溢价设置到100%，更容易拉倒流量。 智能投放对定向的影响 定向的第一个板块就是智能投放，智能投放的特点是展现多，流量也比较大，点击率也会低一些，在开始做投放时，溢价可以设置为10%-30%左右，根据类目情况设置出价，一般设置为0.3-1元之前，优化时避免单次调价幅度过高，每次调整价格为0.1元，逐步的小幅度调整即可，防止流量下滑严重，在想提高定向的流量就比较困难了。 很多朋友做智能投放未必能拿到流量，要随时关注点击率的数据，如果点击率太差，可以调整后在开，或者是直接关闭智能投放。 定向和关键词放在一起，质量分对定向的影响 如果想把关键词和定向放在一起，首先要用关键词养分，前期做10-15个关键词，等质量分达到10分之后，稳定3-5天左右，观察定向的权重值，权重值会通过展现数据表现，展现量高，权重就高，所以查看定向权重值的最好方法，就是看展现量，展现过千就可以操作，如果展现很少，或者是没有展现，就要重新继续养分，感觉权重值已经足够了，可以直接删掉关键词，如果是操作当中还没有完全的把握，可以先降低出价，继续卡在16-20条位置，只留下7-10个点击率最好的词继续养分，可以稳定权重值，不过还是建议在稳定一段时间之后，关键词关掉，因为搜索流量权重值过高会压制手淘流量。 做任何调整也是为了roi能达到理想中的效果，很多时候roi是最能直接反应调整效果的反馈，不同的反馈，处理方式也不同，现在和大家重点说说定向roi该如何优化。 1，定向Roi很差：首先要做的是删除投产比较低的，即使当中是有访客并且有收藏加购等数据，没有投产也就没有意义了，7-14天的数据没有显著提升的，是可以直接做删除处理，这个时候不要舍不得，优化的目的也是为了提高投产，没有投产的数据就不要一直放过多精力了，没必要为了很久之后的几单转化继续勉强硬拉，最后无非是浪费更多的时间和精力放在错误的选择上。 2，定向roi一般：投产虽然不至于太低，但是也没有什么明显的效果，这个时候可以降低溢价，观察几天之后，假如还是没有明显进步，可以考虑删除这部分人群，这样的roi虽然不是很差，不过也没有太好的提升，即使维持在持平的状态，也不是我们最终的目的，最终的目的是把roi做上去。 3，定向roi很好：投产高可以直接提高溢价，因为提高溢价之后流量就会爆发，也等于提高了成交量的几率，提高了投产。 今天就跟大家分享这些，不知道看过文章的朋友，能不能找到属于自己新的思路和操作方法，老兵经常说一句话，那就是相同的类目由于店铺基础不同，操作方法也是不同的，直通车从来不是固定的操作模式，操作方法也是多种多样的，有些好的思路和方法可以借鉴，但是不能全部用在自己的店铺上，经常就会有人说，我跟某某的店铺操作方法一样，为什么他的做起来了，我的没有，这就店铺基础不同，做出来的效果也不同，希望看到这篇文章的朋友，能对你们起到帮助。 老兵日记
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发表于 2019-4-4 23:34:25
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发表于 2019-6-2 03:19:48
