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派代网大神干货： 现在让我们回到今天的主题，就是很多纯刷单的商家发现，当你的单品操作到了某种程度，就会出现两个现象，第一个现象是流量开始停滞不前，其实也就是宝贝搜索权重不再有任何的更新，另外一个现象就是：流量开始维持不住，开始快速的下滑，下滑到某个阶段完全停滞了。
从2018年中旬开始，整个的权重开始从关键词本身的权重基本上都过渡到了人群标签的权重里面去了，现在最关注的核心权重和人群包的权重，包括点击率，转化率和人群包的坑产权重。坑产的权重从以前的一个总权重，现在全部打散变成了单独的人群包的权重。光去单独的刷单，做整体的坑产已经没有任何意义了。现在淘宝要有先解决的是流量价值低的问题，所以才会提高人群的包的权重，让整体流量更加的精准。
流量为什么会分散掉，就是以前我们获得流量是从关键词中获得的，现在要求我们大家一定要改变意识，我们现在的流量是从人群标签池子里面获取精准的流量。要求我们聚焦，要求我们有能力快速提升高转化人群的流量，而不是所有的人群的流量。
现在我们来分析一下造成这种现象的本质原因是什么？下面我用直通车的现象来给大家做一次彻底的剖析。 在直通车里面，我们投放一个关键词，其实本质上来讲，我们能控制的只有一个按钮--就是出价。我们能从淘宝那里能获得的东西也只有一个，不是流量，而是展现，在中间帮我们实现关键词曝光增长的只有一个东西---那就是权重。 我给大家举一个案例：在直通车里面投放一个关键词：休闲裤男宽松 小脚
在直通车里面给他出一个价格，同步的背后会给他溢价人群，假设我溢价了ABCD四个人群包。后期我们就会发现，在这个词下面我获得展现应该是这样的。那么我在这个词下面获得的展现=A展现+B展现+C展现+D展现，那么我这个词本身的数据反馈从点击率到转化率，都是由ABCD四个人群包组成的。
这个过程其实是个很简单的过程，但是很多人会忽略一个细节，就是每个人群包其实都是有自己独立的权重，在直通车里面，在这个词下面，我们初期无论怎么提高出价和溢价，拿到的展现依然很少的，为什么？是因为我们权重不够高，其实在搜索里面也是一个道理的，这个权重在往下细分，其实就是我的标签本身，或者说人群包的权重不够高。在初期的阶段，你把人群包的溢价就算是溢价到了300%，你拿到的展现还是少，还是因为人群包没权重。同理，在搜索里面，这个人群包没有权重，你也拿不到展现的。 我现在给大家两个选项：你可以去选择一下： 关键词展现质量=A人群转化率10%+B人群转化率8%+C人群转化率4%+D人群转化率1%。这个时候我们就已经能看出来展现质量了，因为我的展现里面，其实混杂这很多低转化的人群在里面，我唯一的目的其实就是：通过提高AB，两个人群包的权重，提高他在整体的展现里面的比例，让他多成交，权重累计的更快，那么我就一定要降低CD这两个人群包的溢价，让他不展现或者少展现，进而达到了一个目的就是：让AB两个人群包在直通车里面有了点击量权重的累计，让他快速的更新，只要AB两个人群包的权重一更新，你就会发现几个比较明显的特征：
1 质量分提高 2 每个小时，这个人群包的展现速度变快 3 首屏预估价下降，这三个因素都是我们观察他权重有没有更新的参考标准，其实你只要关注第二个点就可以了，就是看对比昨天和前天，今天，你在这个人群包或者词下面，每个小时的展现速度是不是变快了。展现速度变快了，其实就是说明，你的权重更新了，进一步说明，如果你的点击率不变，你的直通车每个小时在这个词下面，烧掉的点击量会比以前更多，烧钱的速度会更快，在搜索里面，体现出来的就是流量开始增长。
只有有价值的人群包更新过了，有了权重，这个词的展现质量才会发生质的变化，也就是说这个词背后的展现会变成这个样子，总展现=80%是高转化率人群包（有权重）+20%甚至更少不转化人群（没有权重）。但是刷单的单品里面，其实你的展现里面也是有高转化人群包的，但是你的展现其实会变成这个样子=10%展现（很高转化率）+10%（一般转化）+10%（转化很差）+70%转化率不是很高的人群展现，总之就是，第一人群包很乱 第二，最大的问题是你的核心人群包还没有权重，当你的核心人群包没有权重，你就很难去改变你的展现质量。
很多人会说，你讲这么多跟搜索流量维持不住有什么关系，当然有关系，有直接的关系。因为搜索的原理和直通车的原理其实是相通的。现在的直通车不是像以前一样，单纯就是拉动产值，就能拉动搜索流量，而是去辅助你去改变宝贝的展现质量和人群包的权重。在搜索端，其实还是这个词，你的核心的人群包的权重很低，就一定会导致你整体的转化率变成一个很散的转化率，而不是一个高度集中在某些人群包的高转化率。每个人群包的权重都不是很高，就会导致你搜索里面，人群包没有办法快速的提高权重，也就没有办法权重更新，权重不更新，你就很难拿到更高层次的展现，拿不到更高层次的展现，你就流量就会停止不前。
那么搜索流量为什么维持不住呢：原理是一样的，但是里面会有另外一个影响的因素：就是实时权重我不知道大家有没有发现生意参谋的一个小秘密，就是你在看你的实时进店关键词，前面几秒钟你还看到一个关键词，刷新之后，很快这个词就消失了，原因很简单，淘宝不想让你看到你今天的曝光方向，你找不到方向，你就没有办法落地实时的成交权重。实时成交权重在2019年，你会发现变成了一个核心的权重指标，今天在这里我不是鼓动大家去刷单。
我只想用这个案例去给大家说明人群的重要性，当你的核心人群包也就是你的高转化人群没有权重，你的整体的展现就是所有的混杂的人群综合在一起，每个人群包权重都是不上不下，你的实时转化率一定会被拉低。反之，如果我的核心人群包（高转化人群）在我整体的展现比例有90%的时候，大家可以去思考一下，这两个哪个实时的转化率会更高。
我们经常会说，刷单会扰乱一个产品的个性化标签，其实，我更想说的是，他不仅仅是扰乱那么简单的事情，更加深层次的，我们要理解和明白的是：刷单没有办法让我们快速的提升高转化人群的权重，进而改变高转化人群在总展现的占比，那么就直接会影响到我的宝贝在这个词下面的实时的权重。 一粒细沙
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发表于 2019-5-9 23:41:22
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发表于 2019-6-25 06:03:51
