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派代网大神干货： 每一个店铺在实际操作上会遇到各种各样的问题，比如流量上不去，花费下不来，转化又没有，销量也空空，每个人都想让店铺提升到一个高度，但是却没有让店铺提升的思维与实操能力，操作店铺并不是简单的方法论，而是在操作中实践积累，每一个店铺的问题并不相同，但在错误的特点上殊途同归，任何店铺成功的秘诀都离不开两点：流量和转化，离开这两点都是扯淡,那么今天就来聊一聊月180W+流量不间断爆破，800%涨幅的三百万店铺爆款崛起路 话不多说，且往下看： 最近三十天流量爆破180W+，支付金额涨幅900%已达300W+。
那这个爆款是如何成功的呢？ 首先从产品方面来分析： 类目：女性用品 特点：精致、舒服、女性福音。 价格：价格50-60之间 质量：虽然产品价格低，利润也有一半以上，但是奈何厂家出货量大，成本低，质量还是有把控的 产品基础：新品 视觉效果：图片处理细节非常到位，关键是主视频+详情很诱人. 我怀疑我自己在开车： 还是聊一聊细节： 店铺三月底开始测款，测试四个款：点击率都在6%以上，都是15%往上的收藏加购【没有优化的前提下】新品主要看点击率和收藏加购，做这款单纯是因为利润高一点点，视觉效果更好一些，毕竟新品转化都差不多。 结合产品情况第一步必然是一产品内功优化为前提 既然已经确定了款式：之后用一个周针对性的做好视觉深耕和产品基础问题。 视觉深耕在于视觉效果的进一步优化，所以做了一个主视频，主视频的作用太重要了，好的主视频直接影响搜素权重的爆发，这个非常重要，其次对于主图的要求，给美工的目标只有一个：看完主图能卖货，很多人说不可能，事实是高水平美工和普通美工完全不是一个概念。 产品基础问题在于基础转化率的稳定，新品无销量无评价，转化差也是正常的，质量的提现主要是详情页和售后评价，评价才是最直观的提现，想要转化那么基础销量评价买家秀必不可少，其实并不需要S单，前XX百件直接送或前XX百件直接半价，关于好评买家秀圈粉返现这种小问题要多少有多少.....你说这怎么玩，想咋玩咋玩【半价已经开始赚了，一套组合拳下去成本不到一万】 然后就开始了这一段故事，嘿嘿嘿，款式到位了，产品基础到位了，按照正常情况下接下来就是引流+冲销。 引流方面来分析： 这个产品内容优化过后实际上第一步没有去引流，而是对于第一波销量的部分售后评价买家秀的把控，重点是在产品的特点上给予表现。 为什么没有引流？主要是因为发现产品在基础工作产品的内容优化之后，转化其实不错，首页流量在入池了！！！蹭蹭蹭的往上死命往上涨，当然这个有一部分运营的原因，但是也是必然，如果没有产品本身的优化，如何首页流量能上升呢？其实纵观对比一下其他类产品也可以发现，好的产品同一般产品之间存在的差距太大，准确的来说产品内容核心优化的差距直接影响产品自然流量的高低。 首页流量在猛增的情况下，转化自身也能跟得上，但是手淘搜索无引流状态下上升相对于首页太过于缓慢，所以为了加速流量引入和多渠道引流的考量，选着了一个推广工具：直通车。 直通车对于很多店铺而言是主要引流手段，对于很多店铺却是个辅助手段，综合性的看待问题选择解决方式这是要动脑的。 这个店铺的主要开直通车目的就是为了加速搜索流量引入，所以上来就直通车限额上来就猛怼。4.15日开直通车第一天限额就达2000，开到3500便不再加限额，ppc从2.4降低到1.1左右稳定下来、ROI均值1.65左右、积累的收藏加购还会在之后提升ROI。 这个时候有人就说了ROI 1.6难道不亏吗？ 其实前面就已经说了这个产品的利润达一半以上，也就是说1.5的投产就开始赚！！还有最初的目的不是为了直通车方面赚钱而开直通车，核心目的是为了放大流量加速手淘搜索流量的提升去转化。 有一部分商家在开直通车的时候首先考虑的是投产，这个不是不对，长期亏傻子都不会干，但是要结合自身产品来综合性的看待问题，比如是标品以及季节性产品产品阶段不错，限额高一些投产都会不错，如果是非标品限额低一些产品基础不错，选几个竞争精准长尾词投产看着也还挺漂亮，但你要是产品基础差还想要高流量高投产，你这不扯么.....想想是不是这个道理，开直通车之前一定要考虑产品阶段，根据预算能力以及真实转化来考量推广节奏。 这里我就聊一聊推广节奏的把控： 1. 对于产品基础差的宝贝来说，低限额精准长尾词，目的应该放在转化，提升产品基础。 2. 对于产品基础一般的宝贝来说，限额根据数据情况优化调整关键词二级词+长尾词为主，目的是放大流量+提升自然流量为主，多渠道引流转化去增销。 3. 对于产品基础比较好的宝贝来说，在能赚钱或接受小亏范围限额能怼多少怼多少，主要以成交词+一二级词为主多一个坑位增销，持续放大单品流量高度。 当然这是单单从直通车和产品方面出发，因为在这个基础上可以细分出标品和非标品，类目市场大小等等，同时引流+转化的方式有太多了，直通车是引流工具手段之一，千万不要以为什么都来直通车就可以了，这种想法要不得！！ 回到这个店铺本身来，直通车的目的就是拉动搜索，那么我们回头看看搜索的情况
![]() 搜索从2000提升到11000.还在持续增长中，这个证明直通车方面去拉动搜索的目的达到了. 因为转化是真的好，这一点不得不吹一波基础+产品内容优化的厉害之处！
单单这点搜索+直通车流量+转化肯定是不足以支撑这样的销量高度，那么我们从数据层面来分析：如何持续在提升的呢？ ![]() 手淘搜索、直通车，这两者加起来占比10%，实际上最大的流量板块还是来源于手淘首页，占比72%+，流量达10W+，我的神呀.....在这个过程中首页是一直持续的往上爆冲，耐不住转化好，坑产高，美滋滋。 当然也离不开四月底一波活动爆冲，流量+销量一跃而起，曲线美如画！ 这就是月180W+流量不间断爆破，900%涨幅的三百万店铺爆款崛起路。 见过做的好的店铺，也见过做的差的店铺，无论是哪种店铺，你真说做了几年的电商掌柜他不懂一些基础之上的东西？那我不信，产品和产品的内容核心优化这是最根本的问题，就好比你上战场不带刀枪一样可笑，有两句话说：“磨刀不误砍柴工”“机会是留给有准备的人”千万不要假装忙碌与努力，成功的人永远是抓住了最核心的问题并为之奋斗，店铺在操作之前一定要明确定位，阶段性发展，考虑产品问题、预算能力、时间节点、技术支持，资源利用，制定相应营销方案与目标，这才是解决问题的基础，本质化精细协作才能持续占据市场，保持自身店铺核心竞争力，电商人，共勉.
边尘
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发表于 2019-5-20 23:06:12
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发表于 2019-5-20 23:06:13
