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派代网大神干货： 本来这篇文章应该上周更新的，由于中间穿插了淘宝38女王节的活动，公司比较繁忙，没有及时更新，请大家见谅。上篇文章之后，有很多卖家找我交流。交流过程中，我发现了一个问题，大多数人做事的思路存在一些问题，大多数人的思维都是过程导向，不是结果导向。 这篇文章本来我是要写关于做淘宝的思维问题。我已经写了一部分，再去读的时候，感觉可能不适合放在基础篇里。我先在目前更新的文章里穿插着写一些，到后面再专门弄一篇文章出来讲。下面开始这次的分享。 淘宝从新店到类目TOP[基础篇2]销量爆发之前的最后准备 去年夏天，和朋友去一处吃夜宵，我们之前都没来过这。一条街上全是卖烧烤的店，逛了一会，我们最终选择了一家人比较多的店做了下来。为什么我们会选择人多的店，而不去人少的店(都是卖烧烤的店，烤的东西，和规模都差不多）。相同的经营环境下，我和我朋友所能看到的，唯一的大的差别就是客户量。客户多，让我们对这家店产生了信任，从而选择了在这家店消费。 做淘宝也是这样，今天一个人想要在淘宝买一双鞋子，抛去款式，颜色，这些因素，最后这个顾客一定会到他今天看到的最信任的一家店去下单。想让顾客决定在你的店铺来消费，首先要解决的问题，就是消费者信任度的问题。 ![]() 再打个比方，家里要搞装修，需要买材料，大部分人肯定选择自己去装修市场跑，如果让装修队来买，肯定不放心，一个是担心材料的质量。还一个肯定是担心多花钱，但是如果你的舅舅正好是搞装修的，可能你建材市场都不会跑一次，直接给舅舅钱，让他全权操办。 其实做淘宝的很多问题都可以归结到信任度上面，只要你能做到让买家足够信任你的产品，你的店铺，你的人.只要是有市场的产品，都能做的起来。 下面和大家说一下，新链接怎么去解决信任度这个问题。 基础销量 刚开始做淘宝的人会想不清楚，我没有流量，我的宝贝怎么会有销量呢。其实这个想法是不对的，现在做淘宝你要记住一个重要的公式 销量=流量（特别是标品） 你没有销量就不会有流量，大家看下面两张图 ![]() ![]() 同样的产品，销量不一样，是销量高的宝贝更容易成交，还是销量底的宝贝更容易成交呢？我想结果是显而易见的。在如今淘宝流量整体下滑的趋势下，淘宝要保证自己营业额的提升，自然会把流量优先分配到更容易让买家下单的商家（销量高的链接），所以我们新连接，操作的第一步就是给商品带来一些基础交易量。 这边给大家罗列一些新品操作销量的方法 1做一些新品促销的活动（这是我最推荐的做基础销量的方式） 如果你卖的产品不贵，可以用新品免费试用的方式来做一些基础销量。拿出10或者50 或者100个产品，包邮免费送，然后让收到货的买家做一些好评，晒图晒小视频之类的做一些基础交易量（正常下单，等买家收货做好评价之后，再把本金返给买家，确保不会钱货两空）。新链接没有流量的话，主动去拉人来买。淘宝搜类似的宝贝，然后付款加别人店铺的群，在里面发布自己店正在做活动的信息，吸引人过来下单。然后弄个微信群，把这些人框起来，以后做销量可以让这群人帮忙，没事多在群里发些小红包，维护一下活跃度。 2请好友/朋友拍下（如果采取这样的方式，切记数量一定不要多）可以用淘口令分享的方式，让亲人朋友来下单，数量千万不要多，不然很容易就会触发淘宝稽查，然后删销量，降权。 3补单（如果没有好的资源不要轻易补单）现在靠补单赚钱的骗子太多，非标品补单，不要多补，补多了，不利于后面产品的操作，做个基础销量评价就可以，标配补单也要控制比利，不要失衡。 4淘客推（这个是我最不建议做销量的方式。1是太烧钱2是效果很微弱3低价淘客一般客户群体的素质不会很高，往往后期要求好评返现，或者出现恶意报复会很头疼。） 这里交待一点，让亲戚朋友拍，或者补单的话，一定要发真实包裹，包裹的重量，体积什么的不会触发稽查，但一定要是真实包裹，不要用空包网之类没有真实物流的快递码，这样很容易触发淘宝稽查） 评价 前期我们干预销量的时候一定要把评价做好，字数尽量做到30+，图片5+ 小视频。尽量做的完美一点，但是不要太假。好的评价，让人产生的信任度大于你的主图详情宣传。 ![]() 自己拍摄评价或者小视频比较麻烦的，或者没有模特没有场景的，可以在淘宝上找人拍，价格也不贵，效果还不错。
![]() 评价的文案，尽量写一些大家关心的问题，如果你卖鞋子的，评价里突出鞋子是正品。如果卖的毛衣，评价里可以突出是羊毛之类的，找大家关心的点做在评价里面。如何找大家的关心点，去同品类卖的好的产品的评价，和问大家里看。买家秀 当你有了四个带图的评价之后，就可以去设置一下买家秀了，点击自运营中心-买家秀-素材库-宝贝素材管理-加精四个有图的评价，手机淘宝该链接就会出现买家秀模块了，一定要选择优质的买家秀加精。 ![]() ![]() ![]() ![]() 问大家前期基础销量很少的时候，我建议大家把问大家做了。因为问大家，后面是淘宝随机要请买过的买家来回答，销量多了以后，问大家的评价都不好控制了。找同类销量多的产品，看该产品的问大家，提问多的都是一些什么问题，然后在自己宝贝链接的问大家提问，然后找前期做销量的人来回答，这样在前期就能很好的控制好问大家的问题和回答内容。 经过了上面的排兵布阵，基本买家点进来看到的内容，都是我们想让她看到的内容。一定要设计好各个方面来提高卖家的信任度，买家的信任度高了，转化率也就高了，这样后期我们做付费推广的时候，就能事半功倍！ 总结 我们做基础的时候，一定要围绕着如何提高买家的信任度来做，我这里面罗列的只是一些简单的方法，更多的方法还是要靠运营自己去思考，尝试，后期有机会我会深入的给大家讲解更多。 这篇文章思考的时间比较短，有写的不到位的地方还劳烦各位指出。觉得文章还行的可以给我点个赞支持，在留言区和我互动下。到这里基础篇基本就告一段落了。接下来我会开始讲付费推广的一些内容，会把之前我在公司给运营组做内部培训的一些干货内容分享给大家。最后再次谢谢各位派友给我的支持。
运营教父
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发表于 2020-3-10 23:40:58
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发表于 2020-3-10 23:40:59
