大家好，我是跟进。
今天来分享一个近期操作的产品。
这个案例本来是不打算发出来的，这个产品的店铺的店主是我的一个老朋友，之前店铺不温不火，所以2月中旬请我帮忙运营一下，算是私人朋友间的帮助，所以一开始是不打算公布的。店铺此前维持基础销量，我是2月13日接手的店铺，不过开始操作是两三天后，现在经过一个多月的操作，数据已经很逆天了。
先上数据
店铺类型：天猫店
产品：拖把
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产品单日访客16000+。
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单日支付件数在3000件左右。
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单日成交额接近15W。
目前产品依旧处于稳定上升期，再加上市场也一直呈上升状态，所以接下去日销突破20W是没问题的。
那么来看看我接手前的数据：操作前每日进店访客大概800左右，日均成交单量在50—60单之间。
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这是我接手店铺当天的情况，真正开始操作是2月15日。
那么我是如何把数据做起来的？
因为产品本身已经有自然销售的能力，所以我就不截图操作关键词了。直接把我的操作数据发上来。
2月15日
总流量 1000+
干预流浪 200+
总销量 80+
干预推广数据：
拖把 6单
拖把免手洗 6单
免洗拖把 7单
免洗拖把懒人拖把 4单
直通车 无
2月16日
总流量 1100+
干预流浪 300+
总销量 120+
干预推广数据：
拖把 9单
拖把免手洗 10单
免洗拖把 9单
免洗拖把懒人拖把 6单
免手洗拖把懒人拖把 3单
直通车 无
2月17日
总流量 1200+
干预流浪 100+
总销量 100+
干预推广数据：
拖把 6单
拖把免手洗 7单
免洗拖把 9单
免洗拖把懒人拖把 4单
懒人拖把 2单
直通车 无
前3天靠近下架日，所以我顺势做了个增长。
2月18日
总流量 900+
干预流浪 无
总销量 90+
干预推广数据：
拖把 5单
拖把免手洗 6单
免洗拖把 6单
免洗拖把懒人拖把 3单
懒人拖把免手洗 1单
直通车 无
2月19日
总流量 1100+
干预流浪 无
总销量 90+
干预推广数据：
拖把 7单
拖把免手洗 6单
免洗拖把 6单
免洗拖把懒人拖把 2单
懒人拖把免手洗 1单
直通车 无
2月20日
总流量 1200+
干预流浪 无
总销量 120+
干预推广数据：
拖把 13单
拖把免手洗 6单
免洗拖把 9单
免洗拖把懒人拖把 2单
懒人拖把 1单
直通车 无
2月21日
总流量 1600+
干预流浪 无
总销量 170+
干预推广数据：
拖把 19单
拖把免手洗 6单
免洗拖把 11单
免洗拖把懒人拖把 5单
直通车 无
2月22日
总流量 2100+
干预流浪 无
总销量 190+
干预推广数据：
拖把 22单
拖把免手洗 8单
免洗拖把 12单
免洗拖把懒人拖把 5单
免手洗懒人拖把 2单
直通车 40个访客 自然成交1单
2月23日
总流量 4200+
干预流浪 无
总销量 360+
干预推广数据：
拖把 24单
拖把免手洗 10单
免洗拖把 13单
直通车 500+访客 直通车成交12单，补8单
重点来了：
其实我之前比较纠结到底要不要把单量都发上来。可能很多人看了操作单量以后，还是觉得不知所云。因为这是一个能自然销售的老款，它不是新款或死款，没有办法一目了然的说今天刷了几单，明天来了多少流量。就算我把后台数据截图出来，数据看了也是乱糟糟的。
分享最难的就是这个，不发单量，很多人看不明白。发了单量，很多人以为明白了，就直接照抄，依样画葫芦，产品类目不同，然后就失败了。
所以，首先要明白的是，操作的机制和目的是什么？
首先，一开始我补流量刷单，刷单是为了提高坑产和表现增长。补流量是稀释转化率，让产品表现接近行业正常水平。
然后是我操作的关键词，每个产品在自然成交后，都有一个主要的“成交词路”，比如[直筒牛仔裤][女童小白鞋]等等，这条主要的成交词路就是我们优化拉升访客的主要操作对象，例如这个链接主要的词路是[免洗懒人拖把]。
最后是直通车，随着流量拉升之后，直通车是必不可少的，直通车可以带动我们的点击、收藏加购、转化。对于搜索来说是一个很大的助力。当然，开车并不是就一定会拉升，所以要进行优化，更多的把重心放在点击成交较高的词，成交主词路是主要的推广对象。
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这是现在的流量构成，可以看到搜索访客已经接近1W，直通车在整个过程中的作用还是很有用的。
作者：活不明白的电商路
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发表于 2020-4-1 20:44:54
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发表于 2020-5-7 01:11:58
