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派代网大神干货： 各位好，我是鬼剑，新的分享来了。 有段时间不见面了，今天鬼剑和你依旧聊点店铺的事情。现在已经到5月了，短期的市场已经很明朗，从月初的五一活动，五五活动，五十活动，五二活动，一波波的活动轮番上演。你的店铺参加了哪个，对店铺来说带来了什么。 淘宝的营销日历，各种活动在计划中进行着，其实对于店铺来说，下个月的年中大促，是现在各种操作的目标。前期各种活动的操作，都是在提升产品的人气排名，销量排名，拉升的是宝贝的综合竞争能力。 这样操作下去，在活动报名，活动期间，才会有更多的爆发空间。店铺每一个阶段的调整，都是为了给店铺更多成长的机会。 对于现在的店铺来说，活动操作是一方面。想着上活动，店铺是有考核指标的，自身权重都不够，其他的规划都是原地的想法，没法进一步执行。 终究的一切，还是要回到店铺操作这块，去分析店铺的问题，针对性的去调整。 一直忙着操作一个店铺，整体店铺拉升的还是可以的。想着说，根据我操作这个店铺是如何搞的流量，怎么做的手淘搜索流量具体的分析一下。 图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图） 店铺操作到现在这个阶段，已经是不错了。5月5的活动店铺是参加了，当天的销售额还是不错的，有个70多万的。这是活动期的，现在日销基本也要在10多万的一个状态。 店铺能有这样的表现，和产品，和运营操作都是离不开的，如果你也想着让店铺能够有好的改善，我后边的内容，对你是很有帮助的。认真看，搞不明白的，可以来撩。 认清楚问题所在，对症优化 店铺是否能起来，根源在于店铺有没有流量，其他问题就先别考虑那么多了。 为什么这么说，你自己想想，你卖的是别人的爆款，你做的是跟款，你做的是老爆款，你做的是已经测试过点击的款，产品已经没有问题了。你跟我说详情页，详情页自然是上产品的初期，就已经考虑过排版，考虑过卖点问题了。 什么时候，会想这些问题，在你店铺有高于行业的流量，访客质量比较精准的情况，再更多考虑内功，细节的问题。 细节这个事情，很多时候，总是考虑不完的，这就是涉及到细节优化了。 都是做店铺的壮汉，萌妹子，糊里糊涂的半瓶水，就别想那么多事情了，先把最重要的搞定，其他都能弥补。 先有鸡还是先有蛋，先有流量还是先做内功的牛角尖问题，最容易把自己搞蒙。 听我的，踢开混乱的内容，找准最主要的。 富丽堂皇的饭店没多少人吃饭，灯火通明的撸串摊人头攒动。这句话，你明白，什么吗？ 关心则乱，你关心的是我正在做的事情 既然说流量很重要，那就要好好说一下。操作店铺的时候，我主要的就是做搜索流量，因为我觉得搜索流量是最精准的流量。 搜索流量是买家通过关键词搜索，触达产品的。在触达的过程中，系统会根据关键词，人群，消费能力等一系列关键词人群影响下去打标筛选产品。 所推荐展示的宝贝，相对比较符合买家的购买需求的，会有好的点击率，会有好的收藏加购，以及转化。 图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图） 就我现在操作的这个店铺，可以看店铺的流量情况。在拉新流量中，手淘搜索，直通车，超级推荐，猜你喜欢的转化情况，是有明显差异的。 所以你跟我说，你要不要手淘搜索流量，肯定是要的。 当然这里有个问题，因为总有人跟你较劲。 我做的产品就不适合做手淘搜索流量，就适合搞手淘猜你喜欢流量。 那你去搞啊，没必要跟我做杠精的。 真的我知道的，不是所有产品都适合搞搜索流量。真的，我不是刚接触淘宝，我做淘宝时间不长，有10年了，淘宝的规则变化，我是熟悉的。做分享，是想着让你少走弯路。 适合你的，咱就干，不适合的，爷们再找方法。 手淘搜索流量获取原理 想着要搜索流量，就需要注意两个点，关键词搜索，以及人群。因为现在有猜你喜欢等各种推荐流量的影响，买家是可以通过一些其他途径去逛产品。 但是当买家有明确的逛的需求，以及购买需求的时候，单纯的逛，是不能直接触达需求宝贝的。尤其是当逛的产品多是A，而买家想要的是B，就需要去搜索了。 搜索需求就此产生，流量也就此产生，如果你的产品是买家要的B，那么你的宝贝就有机会被搜索到。 但在搜索的过程中，会受人群维度的影响，展示搜索结果。所以你产品的定价，人群标签是否优质，就直接影响流量进店了。 你是否听过这样一种声音，我的产品不在乎人群，没有人群的，我不做人群的。 图3（图片源于网络截图） 我只想说，这样的店铺，还好吗？ 手淘搜索流量抓取原理 你或许会告诉我，鬼哥我店铺也有B产品的，为什么搜索流量就是起不来啊。都没什么流量的，难道是产品不行。 不要没事儿，就找产品的问题，有空多想想操作的问题，你会发现，是规则的问题。 第一个方面： 想着有好的搜索流量，要注意的是，宝贝能够被搜索到，能够被系统筛选展示。 产品就需要有原始流量的，没有人气的产品，怎么给你推荐。宝贝的收藏加购以及初期的转化数据就比较重要了。因为竞争，是在同行之间存在的，和你一样优秀的商家也是有的。规则要去展示更加优秀的宝贝，因为他们有更好的UV价值。 第二个方面： 如果说产品是有流量，那么宝贝为什么不转化，为什么没有好的收藏加购数据。之前看一些店铺的时候，店铺是有流量的，但是就那么些，宝贝也不卖。 问题就出在，访客是有，但是不精准。 图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图） 现在这几款产品，有流量，有不错的加购数据，所以宝贝的转化产出都是不错的，这样后续的流量会越来越好。 问题来了，为什么不准，出在人群问题上。因为要看你的初始流量是从哪里来的，淘客，活动，s带来的，首页带来的，还是最基础的新品流量。 流量入口不同背后的人群维度是有差异的，为什么你搭不上流量的快车道，是你买错了票，进错了站。 手淘搜索流量操作思路 既然店铺跑偏了，就要想方法把它拉回来才行。想着拉的话，比较直接的，尤其是对老店铺来说，有老客户的，在维护老客户的店铺来说，就比较方便了。 老客户的回购，老客户对新品的购买，以及老客户搜索流量同类产品，再回到你店铺的产品，都能给产品的初始打标加一定的权重。 如果你做店铺，是想着长线经营，想着做淘品牌，做品牌调性，就要维护你的老客户，他们再任何时候，都能帮到你的。 想着让老客户能积极主动的帮你，必要的福利，优惠策略是要有的。淘宝群，会员体系，微信群，公众号都是能留存老客户的。 好吧，知道你这块做的不一定很好，积累的不多。那就需要主动的修正店铺的人群，去做引流上的优化调整了。 具体的方式，从这几点去做： 图5（图片源于鬼剑自制思维导图截图） 想着纠正店铺的人群标签，获取好的搜索流量，就要优先分析店铺的人群情况。从人群出发，才能解决现在的问题。 图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图） 可以看店铺的访客特征，访客对比，可以了解到店铺的基础人群维度，再者就是生意参谋也能看到不同流量入口的人群特征，专业版的可以看更细致的人群维度。 具体的怎么去看： 淘气值，和购买频率有关 性别，就是单纯的性别人群，先做高占比的 消费层级，和买家的购买能力直接相关 人群地区，可以考虑投放地区的问题 人群分析好了，还是要去投放引流，才能获取新的，优质的人群打标。所以要从关键词这块去入手，我一直在强调，关键词和人群是共生的。因为搜索流量的人群，都是在关键词的背后的。 图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图） 想着做好这一点，就要认真优化关键词的投放。关键词投放的时候，为什么经常说要做长尾词，或者二级词，不建议新车直接上大词。 因为关键词越大，背后的人群越复杂。 投放关键词后，因为关键词背后是有人群的，系统会跟进你投放的关键词展示广告位，获取流量后，这个流量也是有不精准的访客进来的，会呈现出不同的人群推广情况，就需要你调整不同的人群结构溢价比例，或者增开，以及暂停部分人群。 图8（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图） 主要的目的，就是筛选出点击好，转化好，能带来好的产出的优质人群，这样才能对产品打标，提升搜索权重。 这个操作是前期的一个操作，权重有了，就需要你去做增量调整了。 日限额的增量，通过增加关键词，或者提价获取更多的流量。 人群这块核心人群稳定了，可以增加更多的人群维度。 综合去调整好店铺的流量和人群，店铺才能优化起来的。店铺好或者坏，和你的定位，以及操作方法有直接关系。 方法就说到这，抓紧做起来，你店铺假以时日会和我操作店铺齐头并进的！ 图9（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图） 关于手淘搜索流量获取的操作方法，今天就说这么多的内容了。
作者：鑫锋鬼剑
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发表于 2020-5-9 22:46:26
发表于 2020-5-13 04:44:34
