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派代网大神干货： 市场好是条件，其次还要利用好，不能眼看好的市场来临，却不落实执行，行动才是解决问题的途径。 今天主要以我操作的店铺为例，来分享一些现阶段运营过程中至关重要的问题，还有如何在节点爆发，节点爆发前需要哪些优化。 -------------------------------------------------
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今年2月份销售额： 今年3月份销售额： 最近一个月销售额： 利用好市场条件，把握好机会，赶上节奏，让店铺逐步提升。 主推款破局、达到理想状态 ： 直白的说，现在一些店铺做的很差，非常的差，做不起流量、销量差、转化跟不上，就连操作也被自己给局限了。试想，这样店铺怎么会有好的提升状态，又怎么会源源不断的给予支撑呢。 多数店铺来说，有一个通病存在，主推款没有达到良好的理想状态，要清楚需要靠哪些来支撑起提升，如何破局。流量销量基础持续处于低值，靠持续放大流量是可以解决问题，既能稳定提升销量，又能保证店铺的足够利润空间。 不过也要根据节奏节点来操作，节点爆发之前会留给一些时间，但这段时间不是让你放松身心的，是要向节点爆发有精准且良好的引导，并向前推进。 这个引导和推进，要解决好几点内容： 首先，店铺转化要持续把控好，转化数据把控不住，那么就有前功尽弃的意味了。另外，加强店铺流量活跃度和深入度，用户引导加强粉丝留存。再有，就是突破店铺现有的瓶颈问题，加快节奏，提高效率，时间就是最好的机会。 说到单品权重，在一些人眼里，是概念化的东西，摸不清抓不透，但单品权重却是和流量的持续放大过程相关。单品权重的提升，实际上也在帮助店铺增强流量承载力。细分下来，自然流量的提升，手淘搜索和手淘猜你喜欢等等，还有多引流渠道上，直通车，超级推荐，智钻，内容，直播等等，这些也都息息相关。 引流力度上也有一定要求，需要考虑到店铺自身数据权重、不同阶段、投入预算、爆发目标等方面，引流的力度调整，也是在为店铺获取持续的流量为主，在力度的控制下，能够保证足够的数据量，让主推款在好的状态下形成再次突破。 转化方面与增销冲量放在一起来说，要知道，销量高度对转化有一定要求，转化方面从产品基础、标题及属性设置，到视觉化力度、数据精准度。当转化稳定，才能在现有优势达到进一步的销量冲击，当然，这与流量是分不开的。 所以，流量介入的渠道就需要适当选择，其中重点要考虑的两点：高度相关性、渠道可控性。 举例来说，一个基础的服装店铺，基础一般，流量少数据少，这时除了基础优化之外，更需要引流操作来引入流量，才能卖货盈利。渠道的考量上，就要以产品情况，店铺情况来针对采取，适宜性和相关性很重要，用了所处阶段下效果较差的引流渠道来主做，这样就会很影响店铺流量数据的获取，也错过了时机，耽误了节奏。 渠道的可控性，要考虑自身的操作能否达到要求，毫不了解却随意去做，这是不行的。还有对数据的助力，因为店铺数据需要精准且严格的把控，数据形成的好，那么对后期也是有天然的优势，这一方面来说，直通车和超级推荐是相对可取的。 主推款持续放大流量，在多渠道的介入选择上，单品权重提升，引流力度的调整，逐步达到增销冲量，越好越好的理想状态，其中要把控好产品本身，产品基础、视觉力度的优化，转化是重要核心，因为一切的目的都是为了卖货而盈利。 通过操作把控，销量有更多的累积，销量权重提升，整体而言对于流量和UV也会有更好的助力，店铺权重也会大大提升，这些综合性的思维和执行，才是主推款应该涵盖的东西。配合上收藏加购的引导，现有瓶颈去做突破，全系流量的引入运用，获取更高强度的流量和转化，待节点这一刻快速爆发。 老款集中爆发： 最近一段时间，常有一些店铺会出现老款导致的下滑问题，尤其对于产品衔接及换季周期来说，流量、销量、整体销售额的急速下滑，那么这个阶段不能忘了老款的集中梳理，老款链接做好收尾，解决输出问题的困境。 在激烈的竞争环境下，过渡期产品流量也在不断下滑，针对标题和直通车来说，可以通过词路布局，满足增销目的，稳住流量和转化，核心优化做好关键词，标题架构以低流量高转化的精准成交词、高流量高转化的核心词、稳定流量稳定转化的辅助核心词这样的搭配架构，以词路主打来做好梳理。
![]() 同时，直通车的阶段优化目的以产出为主，保留流量成交词，添加入店成交词，对产出词提高排名来获取流量，稳定控制预算并降低，预算逐步替换到新款，可以依靠产品基础和优惠行为来稳步提升销量。 ![]() 竞争力度下，过渡期产品的流量下滑，转化不达标，足以导致自然流量相比同行更为快速的下滑，所以在优化过程中，流量进入后要稳定转化及输出，适当以优惠幅度来提升价格优势做好铺垫。另外可以通过多渠道的引流力度来完成衔接，以此进一步转化。直通车、超推、智钻、淘客、微淘、站内站外等等促进冲量，具体结合店铺的实际情况来应用分析，合理选择配合，达成目的。 接着，协同老款，说一下新款快速打造的爆发进程，也是店铺618即将爆发所需要的重要细节： ![]() 产品基础的达成，可以借助老客户快速走量，此外，转化问题，也是产品基础所带来的基础转化，做好产品基础优化，以及视觉优化提升，极限打造下，趋于的结果会更相近，如果要求很低，那么实际可能会差强人意，再高也不过是一个基础范围，所以极限打造产品基础，是更向好的一种状态，当然这不是唯一的事情，看作是合理的程度会更为妥当。快速引流，把权重提升起来，搜索流量和猜你喜欢流量，多渠道引流的运用也是在不断加强流量的持续获取。尤其在这个阶段下，一切的执行效率都要保证。如果店铺本身基础差，新款打造力度不强，那么可以先选走量方式来适当走量，再选择适合店铺的引流方式进行引流。 如果店铺本身基础比较好，老款协同性好，新款打造力度也会较强，可以运用一些列引导流量的方式，比如内容营销，微淘等等，想要快速引流，提升权重，完成收藏加购和快速转化，可以利用引流渠道的操作配合，比如直通车+超级推荐，双重引流效率，加强数据的控制能力，牵引店铺进一步突破，节点爆发。 直通车+智钻，关键词和人群相互搭配下，流量的闭环输出，打响新款打爆节奏。诸如此类的多渠道引流操作，主要考虑的两点：厚积薄发和快速打爆。 对于产品输出，基于产品基础的快速积累之上，多种方式的进行，自然流量、直通车、超级推荐、微淘、优惠券、老客户、种草等等。一般的店铺，可以带着老客户和优惠形式促进产品输出的效率，对于新店，流量扶持的意义不大，大家利用的效率也不高，可以通过自然流量、推广引流、内容、优惠形式来做好产品基础，累积产品输出，细分下来就要具体情况具体分析了。 多渠道引流意义： 总体来说，对于大多数店铺而言，多渠道引流意义都是十分重大的，包括从自然流量、付费流量、站内站外形式等等。 操作有目标，阶段有目标，店铺同样有目标，店铺的目标就是转化成交，盈利发展。结合目标，分析对应的问题和方式。无论新款和老款，在产品基础完善后，需要的是流量条件，持续流量、持续走量。 那么一般以直通车为主的付费引流，低价引流来放大流量，在稳定转化条件下，提升权重，带动自然流量，增强单体和整体的输出效率。不只于直通车，对于店铺整体而言，更是要从主要核心出发，所以该注重哪些？ 最核心的几点就是，“率量准”。 率：点击率、转化率、收藏率、加购率、流量利用率。 量：展现量、点击量、数据体量。 准：关键词精准、人群精准、流量精准、数据精准、转化精准。 围绕这个精准问题，来说一下。 无用流量太多，转化跟不上，实际也是流量精准的问题，对应的是数据端的精准问题，关键词核心精准词，基于词的人群精准，转化不精准，持续的这种不精准会养成一种习惯性的数据，也就是我们说的越来越差的表现，吃不透这些，那么就解决不了这个实际问题。 而对于店铺内的一些晒图评价、买家秀、问大家、主要视觉的合理布局、反馈程度，解决买家的购买疑问，也是买家对产品的一种精准，集中这种精准，不只会递进到转化上，还会辅助优质数据的形成和提升。 掌握节奏、集中爆发： 这是最关键的时刻，也是重要环节。掌握节奏，需要根据现有情况来判断、分析，时刻考虑店铺目前需要的是什么，再来采取适合的方式去不断提升起来。 节奏需要结合店铺，自己来清晰把控，这不是能够用简单的文字来全面表达的，每个店铺的情况都不同，细分来说，可以把这种节奏划分为无数的模型。人亦不同，店铺亦如此。 所以，就店铺、能力、节点这些来说，如果操作上实在是过于迷茫，还是多利用这段时间，想想该怎么更好的解决这个问题，及时的去优化提升，不然店铺也会难上加难。 细节部分处理妥当，把累积的成果在此刻集中爆发，店铺就是在一个又一个机会中不断攀升的。 试想，三分机会，你又占了几分？
作者：任天行
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发表于 2020-5-15 16:07:34
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发表于 2020-6-9 23:36:37
